金字塔式銷售法(pyramid selling) 是一種騙局，也是世界直銷聯(lián)盟所關(guān)切的一個問題，因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織，往往企圖冒充為正當(dāng)合法的直銷事業(yè)，結(jié)果非但損及正當(dāng)合法直銷事業(yè)的信譽，同時也使經(jīng)驗不足的直銷人員轉(zhuǎn)移注意力，成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。在各國司法單位所發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)的詐騙方式，名稱琳瑯滿目，包括連鎖信(chain letters)、連鎖式銷售(chain selling)、推薦式銷售(referral selling)… 等等。即我們大家所說的傳銷。推薦閱讀：世界強人都不會做的一件事情

　　金字塔式銷售法的核心觀念，是由新加入者付費，以取得未來獲利的機會。但是組織成員的獲利方式，不是靠銷售商品給消費者，而是靠已加入的人再介紹更多人加入這個組織。因此，這種組織的有效獲利方式，是來自于增加新的下線、以及下線的投資，而不是來自于銷售商品給真正產(chǎn)品的需求者，它并沒有實際買賣產(chǎn)品或服務(wù)的行為發(fā)生。

　　金字塔式銷售法在商業(yè)性方面并不求永續(xù)經(jīng)營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會愿意支付費用，然后會因為后加入的人都跟他們一樣的做法而致富。然而，由于實際上他們所能征召的新人有限，并且，越晚加入的人，獲利的機會就越少，甚至連成本都無法回收，因此，這類組織往往都為期不久。

　　A 君(上線)：跟你講喔，有一種方式，可以讓你很快的賺到錢。

　　B 君(下線)：真的嗎?哪有這么好的事，怎么做?

　　A 君(上線)：你只要每個月 投資" 買 3 萬元的貨，然后再找 xx 位也愿意每月 投資" 3 萬元的下線，當(dāng)然，這包括你既有的下線、以及從外面找進來的新人。我?guī)湍闼氵^了，這樣你每個月就可以領(lǐng)十幾萬的獎金 !

　　B 君(下線)：可是我每個月用不了這么多產(chǎn)品，我也沒那么多的客戶跟我買 …(猶豫中)

　　A 君(上線)：這是投資耶 ! 你想想看，每個月只要投資 3 萬，一年不過 36 萬，三個月的獎金就賺回來了 ! 并且，都月入十幾萬了，產(chǎn)品送人家都沒關(guān)系，怕什么?你千萬別放棄這么好的機會，我等一下還約了好多人要談喔。

　　這是一個真實的案例，這種做法沒有拉人頭賺傭金，也沒有龐大的入會費，只是不斷的找人進來，并且要求下線每個月化整為零的 投資"，而非銷售產(chǎn)品。我不知道這是否屬于「金字塔式銷售法」?但至少，應(yīng)該會很容易就產(chǎn)生囤貨的問題吧。況且，在世界直銷聯(lián)盟的認(rèn)定中，合法的直銷是以銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費者的方式為基礎(chǔ)，提供一個真正做生意的機會，而多層次傳銷公司的重心，也在于將產(chǎn)品銷售給消費者。

　　過去，我對傳銷的認(rèn)知，還停留在加入者單純以拉人頭的方式賺取獎金，商品是什么碗糕，根本不重要。但是在世界直銷聯(lián)盟”的討論報告中說的很明白：金字塔式銷售法沒有商品的銷售或服務(wù)，它的獲利模式，完全來自于增加新的下線、以及下線的投資。

　　終于，我明白了，傳銷的真正意義，指的不是一家公司 (甚至可能跟公司一點兒關(guān)系都沒有)，而是一種經(jīng)營手法，這種經(jīng)營手法，正式的名稱叫做金字塔式銷售法。