拉到了客戶，下一步就是要與客戶建立長期合作的關系。那么，為此今天我們就講講從與客戶合作的時候，看一看客戶的心態如何?

　　一、一錘買賣一次型：

　　此類客戶過于注重廠家的信譽和質量，對廠家的要求也比較挑剔，以自身利益和目標達成為中心，首次合作中稍有不慎，即有可能令此類客戶終止合作，很難促成二次合作。這類客戶在廠家立足市場后，梳理市場可忽時，首要剔除的客戶類型。

　　二、門當戶對成長型：

　　廠家同客戶合作中也講究門當戶對。倘若任何一方系出名們，而另一方則出身卑微，在發展中很有可能形成店大欺客或客大欺店現象，在不平等條件下，很難心平氣和地合作長久。在一些客戶中也不乏這樣一群寧為雞頭、不做鳳尾的客戶，與其選擇同知名廠家合作承受店大欺客的不平衡心理，不如干脆抹下面子按照自身身份找一個旗鼓相當、門當戶對的廠家心情愉快地合作。

　　三、見異思遷花心型：

　　此類客戶心思活躍，總是能瞅準商機，盡可能的代理或經銷同一行業的多家產品，一邊選擇同新的品牌合作，一邊放棄已經合作但不太理想的企業，很少能靜下心來給自身和廠家一個市場培育和消費認知的過程和機會。此類客戶也不是企業理想中的合作對象。

　　四、一見鐘情忠誠型：

　　此類客戶非常注重誠信合作，是企業理想中合作對象。對方一旦選定一個有實力和潛力的廠家進行合作，一般短期內不會輕易轉投他處，是真正陪伴那些處于起步創業發展期的行業新品企業的事業發展合作伙伴。

　　針對不同類型的客戶合作心態，應該用不同的方法來應對，而不是鉆牛角尖，死守著一種方法不變。這是很危險的狀況。隨機應變應該是鍛煉銷售員心理承受能力一種訣竅吧!