現在，很多商家盲目地搞促銷活動。這樣的話，只會適得其反。促銷活動也需要一個時間段，有的時候適合促銷，可有的時候卻不適合搞促銷。這就是今天，我為大家講解一下促銷時間選擇的那些事。

　　1、促銷活動的延續時間：

　　一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造產品的差異優勢，增強顧客對品牌的向心力，以確保顧客長期購買。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高銷售量(額)，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

　　2、淡旺季因素：

　　商品銷售有淡、旺季之分，不同的產品的淡旺季也有所不同。比如減肥產品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也不一定賣出去。

　　3、購買力因素：

　　一般而言，由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。

　　4、其他因素：

　　其他因素指一些天氣或時間等因素。天氣會影響人潮”，而人潮就是錢潮”，因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環境(如傘套、傘架、外送服務、防滑墊、干爽的賣場等)，也是促銷計劃中應考慮的因素。各種社會性的活動或事件，如重大政策法令出臺、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。

　　搞促銷活動，就得需要掌握以上的一些因素。不然的話，可能促銷還不如不搞促銷活動好。你不能總把消費者的心理變化看成不變的，以為他們就愛貪小便宜，促銷就會吸引消費者。那你這樣想，就是大錯特錯。消費者不是機器，他們是活的人，他們的聰明不亞于你。