營銷，也就是我們通常所說的銷售。不要看很多人都從事銷售行業，其實銷售是一門很有學問的工作。尤其是對于一個優秀的營銷人，要具備各種能力。下面我們一起來看看營銷人的三種能力。

　　1、營銷管理能力。

　　分析的內容包括現狀如何、目標是什么、目標與現狀的差距、問題在哪里、如何解決問題、何時解決、誰去解決等等。四川是天然氣大省，當地政府出臺了天然氣使用優惠政策，大大降低了當地人對太陽能熱水器的需求。我們通過分析發現了這一問題，果斷將陣地轉向天然氣管道尚未建設完成的地區，在四川市場依舊取得了喜人的增長。有人喜歡強調現狀的局限性，比如自然條件惡劣、自己負責的省份雨雪太多不適宜使用太陽能熱水器……糾結于目標與現狀的差距，不去發現問題，自然無法解決問題。

　　2、資源整合能力。

　　橫向整合，向公司內外同級別的管理人員學習。你負責這個市場，看看其他市場的負責人是怎么干的;你在銷售部，問問市場部的人對這個問題是怎么看的;你運營這個品牌，學習其他同行的成功經驗。

　　縱向整合，向你的上級和下級求教。上級的經驗自不用說，下級在終端深耕有可能給你意想不到的啟示。我常常對市場部負責制定政策的人說，不要在辦公室里閉門造車，要多聽一線業務人員的意見和建議，智慧來自民間。

　　斜向整合，就是學習和借鑒其他行業的經驗。

　　3、市場應變能力，

　　效率，即對市場變化快速做出反應。每當太陽雨的某一分部推出了某種好的營銷模式，我們都會在第一時間將其推行到全國市場，讓競爭對手模仿失去先機。我們每天和競爭對手比這比那，其實歸根到底比的都是速度。

　　效益就是利潤。也許你對市場變化能夠快速做出反應，但是你干的都是賠錢賺吆喝的事，這就是無效益、負效益。每一個人都要有成本意識，無論是媒介購買還是開展公關活動、促銷活動，都要想方設法讓成本最小化。歷史上以少勝多的營銷案例都成了經典案例。營銷的樂趣就在于以小博大，而不是外行人臆想的一味砸錢。效能，指的是做事的程度有多深。太陽雨有一個不成文的規定，每一場小活動都要當作大活動來操作，每一場小會議都要當作大會議去準備。在鄉鎮做促銷活動時，我們會拿出在縣城做活動一樣的氣勢，使執行更到位，效能最大化。

　　不知道別人怎么看，反正小編我是很佩服那種優秀的銷售員的，其實他們都是各個身懷絕技之人，我們要互相學習，只有這樣才能夠不斷進步。