心態，我想，在這個浮躁的社會顯得愈來愈重要，一個平和淡然的心態往往會成就一個成功的人。不管是做什么，我們都需要具備一個良好的心態，銷售更是如此。銷售談判中的心態直接決定了這場談判能否成功。下面，我們來看看銷售心理學之銷售談判心態。

　　如果把銷售談判過程比喻成下棋，那么心態很是重要，沒有好心態就不能專心的下好整盤棋”。

　　第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒;

　　第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任。

　　第三，多與交涉對方尋找共同點。

　　第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子。

　　第五，讓交涉對方理解相互協調，相互合作”。

　　說白了，其實銷售談判更多的是一種心理上的較量，其實打的是一種心理戰。因此，銷售員要想打個勝仗，就必須具備一個良好的談判心態。只有這樣，你才永遠握有主動權。