無論多強調戰略、組織、資本的力量，企業始終應將顧客與員工放在首要與核心位置。實踐證明，這樣高度簡潔、提煉的銷售經營管理思想，是中外優秀企業的共有特征，這也是高效、實用、簡潔銷售經營之道的原則所在。

　　如何創造價值，控制成本，如何滿足顧客需求和用好員工，筆者認為其實最簡潔的是抓好三大要點：

　　1、高價值客戶(市場)在哪里？

　　2、有效滿足客戶(市場)需求的產品和服務是什么？

　　3、還能多一些比競爭對手好的嗎？

　　三個要點

　　1、用好那些能為企業帶來經營價值、控制經營成本且自身不惟利是圖的員工；

　　2、不斷改進提升核心業務流程的效率和質量；

　　3、創造和保持企業愿景、文化并有效激勵；

　　任何企業，只要做到以上要求，就足以基業長青了。

　　對于中小企業，如果覺得要考慮這么多管理問題還是太復雜，還可以再簡潔一點。

　　1、小企業不用太多業務組合和市場組合，關鍵是聚焦產品，即抓住了市場與客戶；

　　2、重視流程而不是組織結構，更有利于提升真正執行力；

　　3、無論企業多小，都要重視人的因素。

　　現代經營管理的概念和實踐(主要是西方理論)進入中國超過二十多年，企業不用不行，用好的不多。

　　為此，筆者化繁就簡，將中西方經營思路中最實用的干貨”提煉出來，自成體系，期許能克服傳統經營管理體系繁復之弊端，真正為企業提供價值。