所謂寧缺毋濫，就是指寧愿只要優秀的一個，也不要養一群沒用的飯桶，這也是一種人才理念，而且在很多的行業都是如此，我們的銷售領域也不例外。往往一個勤奮努力的優秀銷售員要抵過眾多個懶散的吃閑飯人員，我們更注重的是質而非量。那么，敢問銷售管理人員，你要拿什么來留住一個優秀的銷售員呢?關于這個問題，下面我們一起來看看。

　　一、拿職務

　　國人骨子里根深蒂固的官本位，使業績突出的銷售人員總是不斷產生升職的念頭，業務人員想升主管，主管想當經理，所以，對業績突出的人員封爵”，給他們榮譽和表揚。如，企業設立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號，鼓勵大家學習，優秀的經理給他們加個總字，也未嘗不可。

　　一、拿事業

　　職業生涯計劃是業務人員進入企業之后，根據具體個人的條件和知識背景情況，由員工和管理者一起探討的。讓員工在企業有明確的發展方向，與企業一起成長、一起發展，既可增強企業的凝聚力，又可讓業務人員為自己有良好的發展前景而不愿離開企業。好的職業規劃對銷售人員有著重要作用。

　　二、拿感情

　　現代的企業對人的管理是核心，尤其是對業務人員的管理，因為業務人員流動性大，他們長期在外，企業不能對他們像放出去的小鳥，不管不問;要經常與他們保持聯系，加強交流，要了解業務人員在外的困難和苦衷，比如他們在外的衣食住行，口袋里有沒有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。往往在員工的生日或節日之時，打一個問候電話，就能體現企業管理者對下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將以人為本”落到實處，用真情留住業務人員。

　　四、拿待遇

　　金錢是人們生存的基本條件和工作動力，也是所有企業吸引人才、留住人才的硬件”。越有能力和銷售經驗的人員，他們獲得報酬也應當越高。薪金是人才的價值，是業務人員發揮能力的物質動力。盡管薪金不是決定業務人員留與否的惟一因素，但是大部分人都認為工資越高越吸引人。一套有效的薪資系統可以不斷激勵業務人員工作積極性，創造好的業績。留住優秀的業務人員，使企業的銷售工作順利地開展下去，讓優秀的人才為企業做出更大的貢獻。

　　以上四點，我想是任何一個合格的銷售管理人員都應該學會的。要知道，二十一世紀，最貴的始終是人才。人才是關鍵，沒有人你怎么創造銷售業績，更何況是優秀的人才，我們還是需要花費一些代價來吸引優秀的銷售人員。