寒冷的電話。那是多么可怕的一個術語。我從不喜歡的響聲,所以我比較喜歡術語它作為初始私人聯系電話,或IPC的電話。真的,那是為什么這個電話是如何進行的,因為學習電話推銷是第一個步驟在學習銷售過程。請允許我解釋的功能,或IPC撥打陌生電話呼叫,并且我相信它將刪除了很多的應力與恐懼中,以至于認為常伴隨著他們。
一個IPC的電話并不打算賣銷售,更確切地說,它是第一步創造銷售。IPC是否進行了電話,電話或面對面的方式,通常是很短的。你只專注在IPC調用才能預約,或者開會時,為將來的時間,你可以介紹一下貴公司和它的產品。有幾次,你可能有另一目的的電話,這樣一個IPC作為一種特殊的推廣,但是總的來說,他們最普遍的用法是才能預約,這樣你就可以使你的演講。
永遠記住,當我們敲開一家公司的前景的門,進入他們工作的地方為一個IPC的電話,通常我們在出乎意料的時候,大多數情況已經中斷了他們的一天。你的前景可能會告訴你他們沒時間跟你談一談。不要讀到這。在很高數量的情況下,這意味著他們究竟說:他們沒有時間了。保持這一點會幫助你憑什么許多缺乏經驗的銷售人員所排斥。
如何準備IPC調用(或電話)
排練
如果這是你第一次曾經做過一個IPC電話,那么你需要排練的。如果你沒有任何人角色扮演,然后安排您與公司首先調用,但不在你的熱目標列表。選擇公司,叫你們不太沮喪如果你從來沒有給他們的客戶。這將有助于減輕很多”表現的壓力”,這樣你就可以集中注意力學習策略的召喚。
安排時間
所有的電話都是最好的做法IPC在預定時間。當你正在做IPC的電話,你將開始建立一個動力或節奏,所以這樣做,他們可以休息,零星的基調。你將會有更好的結果,如果你留出幾個小時在早上或甚至一整個一天而遵行的人。確保你有足夠的導致你保持穩步忙,延遲的時間你有預定。最好是提前做一些研究的是什么類型的引導你要的目標。
看到自己最棒的一面
你真的想看,并且成為最優秀的IPC的電話。因為你是啟動會議,這是你的機會,控制了你的前景,對你的第一印象。你的身體外觀應磨光從頭頂到尖的你的鞋子。
資料為手出局
其次,準備給自己充足的準備的材料,或者手出局,包括你的名片。一個專業的投資組合將會在文件夾或粘結劑攜帶這些物品,這樣他們不會得到起皺或折邊。
筆和紙
確保你有一支筆和紙可以用來寫的筆記。讓他們很容易給他們,這樣你就可以達到快速而不被很尷尬或轉移注意力。
準備說什么
要提前做好準備兩份清單的問題要問你的前景,你有機會應該說話時決策者。你的第一組問題應該是對那些表達了一種讓你感興趣的產品或者服務,一部分,你正常的表現給客戶。另應問題來讓談話移動不可以擁有一個真正讓你感興趣的公司在這個時候。后者是我稱之為行動者”的問題。
行動者”問題的例子,如何使用它們
發展你的揭幕戰中
中最重要的部分準備一叫你IPC是開幕戰”。一個揭幕戰的一份聲明說,跟著你的問候。這將需要一些仔細思考在把它拼出來。更可取的,它是一個矮句子說明有關你的公司情況,會抓住他們的注意力。
你真的只有幾秒鐘,十或十五最多,引起他們的注意。不要把這個聲明中你認為他們應該知道的東西,而是你認為他們想要聽的。我的意思是,一個買主想知道什么對他們有利。站在對方的立場上去,然后制定一份你相信什么,他們認為會是有利于他們有關你的產品或服務。
關于如何寫并且使用一個更開闊
7個基本步驟調用(或冷的IPC打電話)
1。給一個祝福,包括你的名字和你是誰。
2。要求決策者的名字(如果你已經沒有這個信息),如果他/她有時間來和你說話。
3。一旦你有一個觀眾與適當的人來回答,驗證的人,他們是你被告知要與耶和華說話的。如果是那樣的話,然后送到您的揭幕戰中聲明。
4。等待他們的反應和仔細地聽著。
5。如果他們的反應良好,入手只有一個或兩個排位賽問題和傾聽。否則,如果沒有興趣,如果它是恰好,用一個行動者”問題,進而步第7名
6。直接詢問一下會議。安排時間。
7。感謝他們的時間和說再見離開他們的某種類型的一本小冊子,或者文學,當你想要。
是否你有第二次會議與否,要有禮貌,感謝他們的時間。總是把他們的事情,就像你說聲再見。這可能是一個小冊子或白色的紙,事情,他們可以查看后,你已離去。你一定要總是包括名片。
如果你安排一個時間見面,把日期和時間對材料的約見你的手。重復的時候,你將會看到的時候,他們就把它們看成你說你再見。
就是那樣。總是保持筆記,你在哪里去了,有什么結果是——特別是如果你預約了。記錄日期和時間趁你還沒忘記!如果你是在電話上相同的適用。更多的銷售量已經失傳,貧窮的筆記的習慣。總是保持詳細的筆記。
現在,這聽起來不那么努力做它?它真的可以是很有趣的事和有利可圖的如果你有心理準備。
