面對那些你已經有過聯系但未簽合同的客戶，如何約見他們，讓他們來辦理業務。下面有些電話約見客戶的技巧。

　　約見注意事項：

　　(1)約見要有精神準備；

　　(2)約見要確定具體的訪問對象；

　　(3)顧客不會接受沒有理由的約見；

　　(4)選擇恰當的時間約見；

　　(5)約見要方便顧客。

　　對于利用電話推銷的人而言，電話是一件犀利的武器，因為電話最節省時間又最經濟。

　　電話在專業推銷上最常被利用在下列三個時機：

　　(1)預約與關鍵人物會面的時間；

　　(2)直接信函后的跟蹤：

　　(3)直接信函前的提示。

　　若是您熟悉電話接近客戶的技巧，做好上述的三個動作，對您接下來的推銷工作會有莫大的幫助。

　　專業電話接近技巧，可分為四個步驟：

　　(1)準備的技巧

　　打電話前，您必須先準備好下列訊息：①準客戶的姓名、職稱；②俱樂部名稱及營業性質；③ 想好打電話給準客戶的理由；④ 準備好要說的內容；⑤ 想好準客戶可能會提出來的問題；⑥想好如何應付客戶的拒絕；以上各點最好能將重點寫在紙上。

　　(2)引起興趣的技巧

　　當準客戶接上電話時，您簡短有禮貌地介紹自己后，應在最短的時間內引起準客戶的興趣。

　　(3)訴說電話拜訪理由的技巧

　　依據您對準客戶事前的準備資料，對不同的準客戶應該有不同的理由。記住，若您打電話的目的是要和準客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關推銷的內容。

　　(4)結束電話的技巧

　　記住，電話不適合推銷說明任何復雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，并且無見面三分情”的利基，很容易遭到拒絕。

　　因此，您必須更有效地運用締結的技巧，在達到您的目的后(如約會時間、寄發資料等單純的日的)，立刻結束電話的交談。