Windows 10是微軟的標(biāo)志性產(chǎn)品，隨著時(shí)代的變化，Windows授權(quán)營收不斷下降。無奈之下，微軟只好尋找新辦法從客戶手中“榨取”更多的金錢。ZDNET最近刊文對微軟的策略變化進(jìn)行了分析，總體來講，微軟的目標(biāo)就是鼓勵(lì)用戶從家庭版升級(jí)到專業(yè)版操作系統(tǒng)，讓專業(yè)版用戶升級(jí)為企業(yè)版用戶。

最近，凡是我讀到的Windows 10文章都與功能、用戶界面、升級(jí)機(jī)制、隱私政策有關(guān)，似乎沒有人愿意談?wù)撐④沇indows業(yè)務(wù)模式的變化。就連微軟自己也保持沉默。如何讓W(xué)indows獲得營收？雖然微軟已經(jīng)完全改變了商業(yè)策略，但是許多細(xì)節(jié)并沒有真正曝光。

總而言之一句話：OEM企業(yè)為Windows支付的價(jià)格正在下降。大型OEM為Windows支付的價(jià)格是嚴(yán)格保密的，在過去幾年里，標(biāo)價(jià)大幅下降已經(jīng)是不爭的事實(shí)，這點(diǎn)沒有疑問。事實(shí)上，在某些設(shè)備中——比如小型平板，Windows的OEM價(jià)格接近于零。

消費(fèi)者仍然在購買PC，但是新PC的銷售額不斷下滑。銷售的PC更少了，每臺(tái)的營收更低了，最終導(dǎo)致捆綁PC銷售的Windows授權(quán)營收急劇下滑。從另一方面來看，Windows的開發(fā)、分銷、支持成本并沒有下降。為了確保利潤率，微軟積極尋找新方法，極力說服Windows用戶為額外的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)。

這一轉(zhuǎn)變不是突然發(fā)生的。多年來，有幾大趨勢推動(dòng)了這一轉(zhuǎn)變的發(fā)生。WindowsOEM授權(quán)營收曾經(jīng)在微軟的資產(chǎn)負(fù)債表上占據(jù)統(tǒng)治地位。到了今天，這一業(yè)務(wù)仍然規(guī)模龐大，但是微軟旗下已經(jīng)有多個(gè)部門的營收達(dá)到幾十億美元規(guī)模，WindowsOEM授權(quán)營收連前三位都進(jìn)不去。

對于企業(yè)客戶來說，這一轉(zhuǎn)變沒有什么新鮮的。但是對于那些與小企業(yè)合作的狂熱者、顧問來說，這一轉(zhuǎn)變有點(diǎn)意外，他們可能還會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。

回看過去，微軟Windows營收主要有兩個(gè)來源：一是OEM授權(quán)，二是企業(yè)授權(quán)。對于大多非企業(yè)客戶而言，Windows授權(quán)成本只占新PC成本的很小一部分。相比而言，你不會(huì)太在意Windows的授權(quán)成本，更重視的反而是OEM為CPU、內(nèi)存芯片付了多少錢。

現(xiàn)在微軟有了幾個(gè)新的營收源，其中一個(gè)是APP銷售（通過WindowsStore進(jìn)行）和服務(wù)銷售（比如Office），還有一個(gè)是版本升級(jí)收入，比如從“家庭版”升級(jí)為“專業(yè)版”，從“專業(yè)版”升級(jí)為“企業(yè)版”。客戶從低價(jià)的“家庭版”升級(jí)為更高價(jià)格的“企業(yè)版”，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)在微軟的規(guī)劃中占據(jù)重要位置。下面就讓我們來細(xì)細(xì)審視一下三個(gè)版本的軟件，看看微軟是怎么讓用戶多掏錢的。

家庭版

關(guān)于Windows 10家庭版有一個(gè)基本命題：安裝，然后忘了它。曾幾何時(shí)，節(jié)儉的PC用戶安裝家庭版操作系統(tǒng)之后可以勉強(qiáng)應(yīng)付。現(xiàn)在不行了，許多傳統(tǒng)的管理、配置選項(xiàng)已經(jīng)被刪除了。

例如，用戶無法推遲升級(jí)。不管是質(zhì)量升級(jí)（比如PatchTuesday，星期二補(bǔ)丁）還是功能升級(jí)（比如一些主要的升級(jí)，包括年度升級(jí)）都由微軟完全控制。現(xiàn)在客戶的自定義選擇面更加狹窄了。以前升級(jí)時(shí)，有些功能配有“開關(guān)”按鈕，可以自由選擇，現(xiàn)在只能手動(dòng)注冊更新。

微軟還推出了所謂的Windows 10“消費(fèi)者體驗(yàn)”（ConsumerExperience），它可以增加增值促銷的機(jī)會(huì)，信息會(huì)自動(dòng)顯示在開始菜單中，比如，微軟會(huì)在左側(cè)推薦APP，在右側(cè)推薦最多5個(gè)“Tiles”（瓷貼），類似于Twitter服務(wù)和游戲《糖果粉碎傳奇》。在每一個(gè)Windows10系統(tǒng)中都包括了Get Office應(yīng)用程序，它引誘用戶免費(fèi)試用Office，然后讓用戶每月付費(fèi)，或者按年支付使用費(fèi)。

專業(yè)版

以前，用戶只有升級(jí)到Windows企業(yè)版操作系統(tǒng)（比如Windows7專業(yè)版和終極版），才可以解鎖一些“專業(yè)版”功能，比如“BitLockerDrive Encryption（驅(qū)動(dòng)盤加密技術(shù)）”，或者通過“RemoteDesktop Protocol（遠(yuǎn)端桌面協(xié)議）”連接到PC。這一慣例仍然適用于Windows 10專業(yè)版，如果你想將PC加入到Windows域，必須使用專業(yè)版系統(tǒng)。

最大的變化在于“Group Policy Editor（組策略編輯器）”，這個(gè)功能也是專業(yè)版系統(tǒng)所獨(dú)有的。在以前的Windows操作系統(tǒng)中，組策略編輯器基本上就是一個(gè)企業(yè)管理工具。到了Windows10操作系統(tǒng)，配置“WindowsUpdate for Business”必須用到這一功能。通過“WindowsUpdate for Business”，微軟持續(xù)為Windows 10企業(yè)用戶提供修復(fù)、安全升級(jí)和新功能，它可以賦予用戶更多的控制權(quán)。如果你想將系統(tǒng)升級(jí)新版

Windows的時(shí)間推遲（最長可以推遲4個(gè)月），必須為專業(yè)版升級(jí)付費(fèi)。最實(shí)惠的辦法就是從OEM企業(yè)手中直接購買新PC。許多的企業(yè)級(jí)PC（包括SurfacePro和SurfaceBook）在購買價(jià)格中已經(jīng)包括了Windows10。一些企業(yè)提供的是按單定制的PC（比如戴爾），升級(jí)到專業(yè)版操作系統(tǒng)只需要40美元。如果你的新PC安裝了Windows10家庭版操作系統(tǒng)，購買之后你自己升級(jí)到專業(yè)版，需要支付199美元。

在管理小企業(yè)的顧問眼中，Windows 10專業(yè)版有一點(diǎn)讓人失望：無法關(guān)閉消費(fèi)者體驗(yàn)（ConsumerExperience）。換言之，每一次完成功能升級(jí)之后，你必須手動(dòng)刪除推薦APP。“GroupPolicy Editor（組策略編輯器）”提供了幾個(gè)選項(xiàng)，這幾個(gè)選項(xiàng)只存在于企業(yè)版操作系統(tǒng)中，上面談到的只是其中的一個(gè)。
　
企業(yè)版

在所有版本的Windows操作系統(tǒng)中，企業(yè)版最容易被誤解。企業(yè)版系統(tǒng)只能通過升級(jí)獲得，面向企業(yè)，需要底層專業(yè)版授權(quán)。另外，企業(yè)版操作系統(tǒng)還需要額外的授權(quán)，比如只有獲得授權(quán)之后，系統(tǒng)才能同時(shí)在四臺(tái)上運(yùn)行Windows。

放在過去，Windows通過“批量授權(quán)（VolumeLicensing）”的形式銷售企業(yè)版操作系統(tǒng)，小企業(yè)無法享受這一福利。從本月開始，政策有了變化，小企業(yè)和獨(dú)立個(gè)人可以通過付費(fèi)訂閱形式購買Windows10企業(yè)版操作系統(tǒng)，每月7美元。

企業(yè)版操作系統(tǒng)擁有豐富的管理功能，比如“WindowsUpdate for Business”，用戶還可以通過“GroupPolicy”跳過煩人的消費(fèi)者體驗(yàn)。微軟之所以變招，主要因?yàn)橐郧坝行┤藢彝グ娌僮飨到y(tǒng)感到滿意，不愿意升級(jí)專業(yè)版，它想改變用戶的習(xí)慣；另外，微軟還想鼓勵(lì)用戶從專業(yè)版升級(jí)到企業(yè)版。總之，請為付費(fèi)做好準(zhǔn)備吧。