邊際利潤法的基本思想來自經濟學上的邊際分析理論。當 增加一名銷售人員所增加的毛利大于增加一名銷售人員所增加 的成本時，企業的凈利潤便會增加。因此，應用此方法必須具有 邊際毛利和邊際成本。

根據上述三種方法得出的是完成銷售目標所需的人數，在真 正招聘時，還要考慮需要調整人數的情況。這主要包括：即將退 休的人員；即將晉升的人員；可能解聘的人員；辭職的人員。將 需要人數減去調整后的現有人數，即得到需要招聘的人數。根據已知數據，可知該公司所需銷售人員總數為：12600小 時-768小時=16.4人R 17 Ao即公司有17名銷售人員就可 以完成現有客戶服務的工作量。