企業(yè)推銷培訓(xùn)的具體目標(biāo)很多，每一次的側(cè)重點并不一樣, 主要的目標(biāo)包括:

(1)發(fā)掘推銷人員的潛能。

(2 )增加推銷人員對企業(yè)的信任。

(3)訓(xùn)練推銷人員工作的方法。

(4 )改善推銷人員工作的態(tài)度。

(5)提高推銷人員工作的情緒。

(6 )奠定推銷人員合作的基礎(chǔ)等。

綜合上面的各個目標(biāo)，推銷培訓(xùn)的最終目的就是提高推銷人 員的綜合素質(zhì)，以增加銷售，提高利潤水平。企業(yè)的每次培訓(xùn)至 少要確定一個主要目標(biāo)。通過建立目標(biāo)可更好地決定培訓(xùn)的順 序，也為評價培訓(xùn)的效果提供了標(biāo)準(zhǔn)，更有可能獲得高層的預(yù)算 支持。