推銷三角模型的關鍵是相信，從該模型的內容上來看，推銷人員一定要相信自己所推銷的產品或服務（G），相信自己所代表的企業（E），相信自己的推銷能力（M）。
1.相信推銷的產品或服務
推銷人員應對所推銷的產品有全面、深刻的了解，同時要經常把自己推銷的產品與競爭對手的同類型產品相比較，看到自己所推銷產品的長處，對其充滿信心。而推銷人員對產品的信心會感染客戶，它會給客戶提供使用價值，給客戶帶來需求上的滿足。推銷員要相信推銷的產品貨真價實，相信自己的產品可以成功地推銷出去。
需要注意，現代產品的概念不僅只是一個具有使用價值的實體產品，它同時包括以下三個層次的內容。
(1)核心產品。指產品能給客戶帶來的效用和利益，這是滿足客戶需求的核心，是客戶真正想購買的東西。
(2)形式產品。指產品的形式結構和外貌，包括產品的質量、形狀、外觀、顏色、商標、包裝等，它是核心產品的表現形式。
(3)延伸產品。也稱為附加產品，是指客戶購買產品能獲得的附加利益和服務，包括信貸、送貨、安裝、培訓、維修等銷售服務。
推銷員相信自己的產品，要求推銷員對其產品以上三個層次的概念必須十分清楚，并對競爭對手的相關產品有較清晰的了解，從而對自己推銷的產品的效用、質量、價格等建立起自信。只有完整地掌握了以上三個層次的內容，銷售人員在向客戶做產品介紹時，才能根據客戶的不同需求，有目的地做出有理有據的闡述；才能更加主動有效地處理客戶的各種異議，包括質量異議、價格異議、功能異議、效用異議、外觀異議、包裝異議等(關于以上各個推銷中客戶異議的含義及其處理方法，本書后面章節還有詳細介紹)。當然，推銷員對自己推銷的產品也不應盲目自信。這種自信應源于對產品的充分了解，源于對產品知識、功能效用和與其他產品相比的相對特征、優勢及其合理使用的方法的充分了解。
產品能夠給客戶帶來利益，而利益是建立在信任的基礎上的。在推銷過程中，越了解產品，越能展示推銷人員的專業知識,這樣就會受到客戶的信賴，推銷工作開展就會順利。
2.相信自己所代表的企業
各行各業都有競爭者，推銷人員越了解自己的企業，才能獲得越多的訂單。例如，了解公司提供的各種信用條款、商品服務、裝運程序等，從而提供比競爭者更有價值的產品。推銷人員還需要了解公司歷史、管理狀況、財務狀況、公司規模、公司政策、報價、數量折扣、現金折扣、促銷工具、運費、信用政策、訂單處理程序等，如表2-7所示。
在推銷活動中，推銷員對外代表著企業，推銷員的一舉一動都會影響客戶對其所代表企業的看法和印象，他們是企業的形象代言人。推銷員的工作態度、服務質量和推銷業績直接影響到企業的經濟效益、社會效益和發展前景。因此，只有使推銷員充分相信自己所代表的企業，才能使其具備從事推銷工作應有的向心力、榮譽感和責任感；才能使其具備主人翁的工作熱情，并在推銷事業中發揮創造精神。連自己企業都不相信的推銷員，是不可能長期對企業和客戶有所作為的。推銷員對企業的信任，包括相信企業經營行為的合法性、合理性，相信企業的決策、管理能力，相信企業改革和發展的前景等。
當然，企業的優勢和劣勢是相對的，推銷員對本企業的信任也不應是盲目的。推銷員對企業的優劣、長短要用辯證的眼光看,認識到在推銷員和企業其他人員的努力下，企業的劣勢可以變成優勢，落后可以變為先進。企業無論大、小、新、舊，都有自己的特色，這種特色是推銷員信任的基點，也是推銷技術運用的基礎。
3.相信自己的推銷能力
推銷員的自信心是完成推銷任務，實現自己目標的前提。推銷人員必須正確認識到推銷職業的重要性和自己的工作意義，以及未來的發展前景使自己充滿信心，這是推銷成功的基礎。推銷員對自己的信任，包括三個方面：第一，相信自己從事的推銷事業具有偉大的意義；第二，相信自己有從事推銷事業的智慧和能力；第三，相信自己有美好的發展前途。
推銷員的事業總是沿著從無到有、從小到大、從缺乏經驗到經驗豐富的方向發展的。如果有人遇到了幾次失敗或挫折，就氣餒，就失去信心，是不可能干好推銷員事業的。美國的汽車推銷大王——喬伊•吉拉德，一度曾經欠債6萬美元，但是他憑著自己頑強的拼搏精神和高度自信,逆境中求生存、求發展,終于成為美國的汽車推銷大王。
