注：其中表中的人力成本按照目前的勞動法，上齊五險一金，企業支付的成本約為員工工資的1.4倍。 　　上表的數據初看起來似乎有些不可思議，下面筆者就將各項陳本，仔細推敲一下： 　　招聘成本： 　　各個呼叫中心每天都在招聘人員，但是一個人員的招聘成本到底是多少？專業中介公司基本按照客服人員月工資人的1.3~1.5倍收費。企業自招，去掉了中間環節，似乎成本低一些，但是要支付HR 的工資，參加招聘會費用，刊登招聘廣告的費用，等等。通常總體下來招聘到一名合格的銷售人員，企業支付招聘、面試的成本大約接近一個銷售人員的月工資。規模小的公司成本控制的比較好，但是通常也不會低于電銷人員月工資50%.試想如果一個電銷中心一個月僅招到一名電銷人員。算上企業HR的工資與招聘廣告費用，其招聘成本應該多少？ 　　培訓成本： 　　通常一名新員工，要經過一個月左右的培訓，才能熟悉所銷售的產品和基本的電話銷售技能。雖然有些呼叫中心聲稱他們的培訓效率很高，一星期左右即可完成。實際上，培訓后，還要反復地進行回爐---再培訓。無論如何一個月左右的培訓是不可或缺的。通常有一定規模的電銷中心都有都有一兩名專職或兼職的內訓師。大量電銷人員的流失，無疑使得企業內訓師的成本付之東流。按照每名培訓師一個月培訓10名合格的銷售人員計算，企業至少為每名新員支付的培訓成本不少于700元。 　　人力成本： 　　通常一個電銷人員，從入職培訓、實習，到成熟，大約需要大約3個月左右的時間。按照目前北京地區的電銷人員底薪約2000元，上齊五險一金后，這期間公司為每名銷售人員支付的人力成本=2000*1.4*3，約8400元。這一項多數呼叫中心經理都比較明白。 　　坐席空置成本： 　　人員流失后，職場出現空缺。即使有人員流失預測等手段，但是通常還是很難及時進行人力補充的，坐席空置的時間依照管理水平的高低有所不同。按照通常水平，從原銷售人員離職到新員工人員補充上來，并且達到產能達到平均值，至少有兩個月左右的坐席空置期。按照目前北京市場呼叫中心的成本分析每個物理坐席每月至少800元的空置成本，共計800元/月*2。 　　通過上面逐項的分析，每名電銷人員給企業帶來的直接成本流失大約11700元，就是一個比較合理的數據了。雖然地區與行業的不同，會有些差異但是整體的數量級應該是在萬元以上，這是毫無疑議的。當然如果員工在不同時間段離職，給企業帶來的損失會有所差異。 　　在這里我們假定招聘來的員工都是合適的電銷人員，那么針對每一名員工，企業如何延長員工的服役期，降低流失率成為企業降低運營成本并盈利的的關鍵。 　　當然如何招到合適的電銷人員，這是電銷中心的管理者和HR面對的另一個棘手的問題。在將來的文章中，會與各位再進行討論。