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電銷中心人員流失的成本分析

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  呼叫中心員工流失長期困擾著我們呼叫中心的管理精英們,員工流失到底給企業帶來多大的損失?本文以外呼型呼叫中心為例,剖析員工流失給企業帶來的直接經濟損失。   從企業發布招聘啟事,收集、篩選簡歷,進行筆試,面試,進行入職培訓,考試合格后上崗,進入實習期,到員工正式上崗。上述過程中,任何一個環節都可能出現員工離職,在每一個環節的員工流失,給企業帶來的損失是不盡相同的。下表以一個電銷類呼叫中心為例,說明員工給企業帶來的直接損失,表明新員工在完成培訓、實習后,在各種技能正式熟練后,離職給企業造成的直接損失。   一名電銷代表流失造成的直接損失

  注:其中表中的人力成本按照目前的勞動法,上齊五險一金,企業支付的成本約為員工工資的1.4倍。   上表的數據初看起來似乎有些不可思議,下面筆者就將各項陳本,仔細推敲一下:   招聘成本:   各個呼叫中心每天都在招聘人員,但是一個人員的招聘成本到底是多少?專業中介公司基本按照客服人員月工資人的1.3~1.5倍收費。企業自招,去掉了中間環節,似乎成本低一些,但是要支付HR 的工資,參加招聘會費用,刊登招聘廣告的費用,等等。通常總體下來招聘到一名合格的銷售人員,企業支付招聘、面試的成本大約接近一個銷售人員的月工資。規模小的公司成本控制的比較好,但是通常也不會低于電銷人員月工資50%.試想如果一個電銷中心一個月僅招到一名電銷人員。算上企業HR的工資與招聘廣告費用,其招聘成本應該多少?   培訓成本:   通常一名新員工,要經過一個月左右的培訓,才能熟悉所銷售的產品和基本的電話銷售技能。雖然有些呼叫中心聲稱他們的培訓效率很高,一星期左右即可完成。實際上,培訓后,還要反復地進行回爐---再培訓。無論如何一個月左右的培訓是不可或缺的。通常有一定規模的電銷中心都有都有一兩名專職或兼職的內訓師。大量電銷人員的流失,無疑使得企業內訓師的成本付之東流。按照每名培訓師一個月培訓10名合格的銷售人員計算,企業至少為每名新員支付的培訓成本不少于700元。   人力成本:   通常一個電銷人員,從入職培訓、實習,到成熟,大約需要大約3個月左右的時間。按照目前北京地區的電銷人員底薪約2000元,上齊五險一金后,這期間公司為每名銷售人員支付的人力成本=2000*1.4*3,約8400元。這一項多數呼叫中心經理都比較明白。   坐席空置成本:   人員流失后,職場出現空缺。即使有人員流失預測等手段,但是通常還是很難及時進行人力補充的,坐席空置的時間依照管理水平的高低有所不同。按照通常水平,從原銷售人員離職到新員工人員補充上來,并且達到產能達到平均值,至少有兩個月左右的坐席空置期。按照目前北京市場呼叫中心的成本分析每個物理坐席每月至少800元的空置成本,共計800元/月*2。   通過上面逐項的分析,每名電銷人員給企業帶來的直接成本流失大約11700元,就是一個比較合理的數據了。雖然地區與行業的不同,會有些差異但是整體的數量級應該是在萬元以上,這是毫無疑議的。當然如果員工在不同時間段離職,給企業帶來的損失會有所差異。   在這里我們假定招聘來的員工都是合適的電銷人員,那么針對每一名員工,企業如何延長員工的服役期,降低流失率成為企業降低運營成本并盈利的的關鍵。   當然如何招到合適的電銷人員,這是電銷中心的管理者和HR面對的另一個棘手的問題。在將來的文章中,會與各位再進行討論。

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