《風言風語話電銷：曉風老師手把手教你做電銷高手》

　　去年的這個時候曉風老師說他要寫本書，推動電銷行業的專業化合理化和精準化發展進程。不禁感慨她強大！前幾天接到他的電話說：肖倩哪！我的書已經寫好了，你寫個序，總結下這兩年作為金牌教練的收獲和心得！我欣喜若狂！

　　說起曉風老師，源于在2005年我大學畢業后加入的一家公司中美大都會人壽（后稱中美聯泰大都會人壽）那時的她我們都稱呼曉風姐 所以這個稱呼沿用至今。那時的她業績是最穩定最輕松的。每周都能拿到在保險行業推崇的5W獎項，連續125周。我想這跟后面跟我們分享的分時管理有很大的關系吧！我也親眼見證了曉風姐在三個月內帶出百萬團隊的振奮人心的時刻！一群新人，剛大學畢業的學生，三個月內打造了電銷神話！讓新人快速成長不再是遙想。之后因為能力超強的原因，曉風姐游走在各個電銷項目中間。凡是到過的項目無一不火。無論團隊大小，只要業績低，只要曉風姐駐場一段時間就肯定走上正軌，產能翻倍！我想這跟曉風姐對電話團隊超強的優化整合能力息息相關！

　　之后在我做教練的過程中凡是到過的團隊，無論大小都沿用曉風姐的方式。大團隊調整架構，嚴抓分時管理，注重單小時效能。整齊劃一。在帶團隊做業績的過程中更是沿用曉風姐的經典三部曲拉績優，帶中層，培養新人拿我最擅長拉績優跟大家分享下。最近也有很多伙伴問我績優要如何培養？讓我想起曉風姐的話績優不是培養出來的，而是打造出來的！

　　關于如何打造也跟大家分享下！所謂的績優人員無非是業績很好的孩子，那這些孩子應該如何的選擇？我在任何一個團隊的選拔績優的標準都是:1.工作習慣好！每天都夠認真踏實打電話的銷售人員2.有受教的心。教了愿意去學去嘗試的做3.品德良好。很多人不理解為什么品德也作為評判一個孩子是否可以培養的因素？這也和我的老師曉風姐有關系。當初在她帶組的時候，她的TSR都不是最聰明的，但是卻是品德良好的孩子，記得每次在發生大的災害或者做慈善的時候，她帶的團隊總是捐款捐物最多的！有次捐獻給災區衣物，我們在宣武門上班，她家孩子從順義打車過來就是為了能多拿點衣物！感動了我們很多人！也就是這群孩子，到現在為止已經七八年的時間還堅持在打電話，每個TSR的平臺已經到了百萬！ 我們打造績優就是要打造有感恩的心并且能對別人有正能量的人！這就是打造績優的標準！

　　相信很多伙伴讀了這本書以后發現千里馬就在我們身邊！

　　肖倩

　　肖倩：曉風老師學生。十年電銷經驗，從一線電銷坐席做起，擁有豐富的實戰經驗，連續多年MDRT成員，轉任管理職帶出百萬團隊，目前受邀于泰康人壽、太平、中英、國壽等多家電銷中心做駐場教練，負責績優高手特訓營及儲備主管訓練營，90天新人成長，15天主管成長，30天高手強化等系列課程，對電銷中心業務提升及長期發展具有立竿見影效果。