互聯網界的強關系”， 是指企業與企業之間，企業和用戶間的緊密關系，譬如蘋果的強關系，就是在蘋果和果粉之間建立密不可分的關系，再如中國的小米，米粉也為之而瘋狂。強關系成為互聯網領域現象引起廣泛關注，在中國IT人才服務外包領域，西安航軟電子信息科技有限公司(以下簡稱航軟科技”)也很好應用原生于互聯網的強關系”思維，解決了就業場的兩大剛需”，企業招工難與學生就業難，進而形成的與學生、與合作企業的強關系鏈”，解決了需求，即解決了利益問題，在這條完整的鏈條上，形成獨特的商業模式，引起業界關注。

西安航軟電子信息科技有限公司成立的時候，正值互聯網經濟重新劃分版圖，很多IT公司開始重振旗鼓，也迎來了網絡經濟(特別是互聯網經濟和互聯網教育)的第二春，也正是從那時開始，IT技術人才，成為IT企業快速擴張的瓶頸。營銷出身的西安航軟科技董事長陳浩，正是看準了西安市人民政府關于加快軟件產業發展的這一點，才毅然決定離開北京，來到古城西安，創辦西安航軟科技，瞄準IT人才的短缺市場。同時，中國高校的大規模擴招，計算機成了熱門專業，而大學教育體制與市場嚴重脫軌，形成了大學生就業無門的社會現象。今年，大學生畢業人數749萬，再創新高，成為更難就業季，而IT企業依然面臨用人難問題。

企業：強關系鏈”之一——招工端

強關系鏈”的招工端，也是眼下的一大剛需”，即企業技術型人才嚴重不足”的問題，而且在今天越來越棘手。一位軟件公司老總告訴記者：”現在是大數據時代，移動互聯網革新了各行各業，新技術的更替速度，早已經不按年計算了，而是按季度，甚至每個月都要更新，市場在高速增長時期，專業人才的補充速度，已遠遠跟不上市場的擴張速度。”這也是很多IT企業都很頭疼的問題。

以軟通動力為例，它是國內知名的電信BSS/OSS提供商，有近萬名員工，90%以上是技術人員，專門做電信軟件研發、解決方案咨詢、系統實施、現場服務，有大量員工是外派到客戶企業。這幾年，3G、4G，移動互聯網和智能終端，崛起的速度超乎想象，軟通動力的市場增長也非常之快，人才補給成了戰略落地非常重要的一環，但大量的人才從哪里來?于是，軟通動力和西安航軟科技開始多年的人才合作。

像軟通動力一樣與西安航軟科技合作的用人企業有近千家，這個大名單里，囊括了世界500強企業、國際知名企業、科研院所、中國IT100強等公司，還有眾多中小型包括創業型企業。西安航軟科技的合作企業經常不定期直接向西安航軟科技要人，有些單位直接簽訂了定向輸送協議。西安航軟科技所設置的項目里，有純IT方向，比如最熱門的Java、軟件測試、安卓及網絡營銷，基本覆蓋IT企業用人需求。

企業在西安航軟科技可以實現一站式人才招聘，大大降低招聘的成本，提高招聘效果，緩解企業人才需求，在西安航軟科技與企業的強關系中，人力資源流動是核心，當一個平臺真正解決了核心問題，那么緊密關系自然會形成，只要保持正向的流動，這種關系會越來越緊密。

學生：強關系鏈”之二——就業端

中國高校的傳統教育模式，理論與實際的嚴重脫節，大學生畢業經驗缺乏成為企業用人最頭痛的事情，造成企業對應用型技術人才的缺口越來越大。每年幾百萬大學畢業生，還有工作不理想的職場人，他們的出路在哪兒呢?企業的人才從哪里來呢?

現在，90后大量進入職場，他們進入公司，項目經驗幾乎沒有，小事不愿意做，還動不動就裸辭了，企業方也很頭疼招不到實用的人、留不住人。對西安航軟科技來說，解決矛盾，解決問題，就是商機。西安航軟科技剛剛創立時，鎖定了大學畢業、經驗不足、職場技能不強為招生對象，西安航軟科技要做的事情變得很明確，通過IT職業培養，特別是市場需求高的熱門技術進行訓練，來提升他們的技能，練成一技之長，積累項目開發經驗。

在西安航軟科技，學員要脫產4個月，從早到晚的高強度參加項目學習，除了課上學習，課外還要做大量練習和實訓，西安航軟科技會給每個班配兩個項目經理，一名負責學員技術答疑，另一名負責學員職業規劃。西安航軟科技所形成的獨特的職業顧問制度，是真正把學員就業放在第一位的產物，讓學員成功實現從學習階段到工作上崗的重大轉變。西安航軟科技每個學員都能夠強烈感受到職業顧問對自己的幫助，不僅僅體現在學習的督促幫助上，在進入到就業環節以前，獲得很多比較精細的基于就業的輔導，比如說傳統的簡歷，怎么去認識自己，怎么去確定求職的定位等。

打造完美關系鏈

記者了解到，從公司創立開始，西安航軟科技開始組建專業的職業合作團隊，2013年，西安航軟科技陸續在北京、上海、深圳、杭州、南京、蘇州、無錫、西安、成都、重慶等各大中心城市建立完整的軟件人才服務中心，實現了學員一地學習，全國就業中國獨一無二的就業模式。西安航軟科技打造完美就業關系鏈有下面幾種模式：最普通的方式是企業發布人才的招聘，西安航軟科技直接發送簡歷推薦學員，學員去企業面試。第二種是企業用人需求超過5人時，會到西安航軟科技現場招聘，稱為雙選會，每月會有超過600崗位。第三種是實習生代理選拔，類似IT獵頭。還有一類企業是深度人才定制合作，從選拔、培訓到考試整個流程的人才培養。

西安航軟科技圍繞就業+招聘”這兩端，形成了一個強關系鏈”，把IT職業教育市場，用技術手段和生態鏈整合思維，進行著深耕與細化。西安航軟科技的進一步發展，將獲得更強的資金支持，在課程開發和市場拓展上，就會獲得新的增長動力，同時也增加了品牌美譽度，在與企業合作，招生宣傳上獲得更多有利條件。通過西安航軟科技強關系鏈”，產生顯著的雙邊效應，與企業合作越來越多，越來越深入，就會有更多企業選擇西安航軟科技人才服務，選擇西安航軟科技的學員，也更進一步促進更多的學員來西安航軟科技學習，引成良性循環。

西安航軟科技一方面強化教育質量，不惜重金打造教學平臺升級，配備行業最好的項目經理，研發最完善的項目，大力提高學員實戰能力和綜合素質，解決就業難;另一方面與企業緊密合作，解決企業用工難，有效降低招聘成本，拓展企業招聘渠道，形成一個閉合的良性循環強關系鏈”，成為市場上的真正贏家。

記者采訪到西安航軟電子信息科技有限公司的董事長陳浩先生，他明確表示：在目前高校畢業生就業市場困難的前提下，在西安航軟科技進行崗前實訓過的學員就業已經由公司全部安排解決，西安航軟科技通過搭建企業和畢業生之前的金色橋梁計劃，已經替來自全國15個省、市的大學生解決了就業難題，在IT(計算機)專業就業難的季節里，西安航軟科技毅然拿出部分免費的實訓活動，為廣大的畢業生解決就業難題。”

陳總同時還表示西安航軟科技所從事的事業，正是如何破解IT行業人才危機的有效途徑，為企業解決了用工和培養問題，為畢業生解決了項目經驗短缺和技術不過關的問題。