尊敬的亞太總裁協會全球主席、法國前總理多米尼克.德維爾潘閣下，

　　尊敬的江蘇省副省長張衛國先生，

　　尊敬的南京市市長季建業先生，

　　尊敬的各位領導、女士們、先生們：

　　各位上午好，首先感謝給我機會在這里演講，我非常高興在這里發表講話，南京是一個非常有發展活力的城市，也是中國服務外包的樞紐城市，我首先介紹一下我的公司，我們公司是在俄羅斯創辦的，當時是俄羅斯第一家向西方開展外包的公司，然后我們加入了美國的公司，現在我們的總部在美國，93年以后就在美國了，我們大部分的工程中心都在俄羅斯莫斯科，我們是一個小公司，我們只有200多個全職的職員，我們是一個CMMI第四級的公司，我們的專業是做軟件開發，我們關注的是系統以及他的開發工作，我們同時也很專業的做網絡的外包服務，比如一些網絡公司的應用。盡管我們是一個小公司，但是在過去的四年里，我們成為世界IT服務外包中最知名的公司之一，比如和IBM、HP等等公司齊名的公司，今年我們在全球外包一百強里面，在俄羅斯是前三名，醫療軟件方面，另外在最杰出的上升公司，我們在IT的服務里面，在中歐和東歐，我們都可以提供全球的服務，在外包的黑皮書里面我們是排名前十的。

　　我說的是關于合作伙伴的機遇，和中國的公司合作，中國的公司和俄羅斯的公司合作伙伴關系，我們盡管在俄羅斯起家，但是我們是在美國，所以這種伙伴關系是有很多好處的，對雙方有大量的互惠的好處，這可以成為一個巨大的飛躍，這些好處具體是什么呢？我們看一下，考慮雙方的情況，從我們這里來看，意味著和業界的領袖合作，中國已經漸漸的成為IT外包業的主導國家，他在IT的研發起到了領導作用，第二個，對于我們來說，中國的勞動力是一個很大的資源，說他有很大的升級空間，因為在中國的成本比俄羅斯要低一點，所以我們可以從中國進入日本的市場，對中國的合作伙伴而言，好處是下列這些，比如他們可以獲得新的技術以及新的研發方法，其次他可以通過我們的公司進入西方的市場，第三點，他可以進入俄羅斯本國的IT市場。我們看一下三個主要的潛在利益，更加具體看一下。第一，首先大家知道，俄羅斯在IT領域中屬于高端服務的，印度有一個調研公司發現，我們的市場有64%是高端產品的研發，以及嵌入式的研究，我們再看一下俄羅斯的勞動力資源，眾所周知俄羅斯的勞動力是素質很高的，我們可以聽一下客戶的意見，我這里有四位客戶的意見，比如英特爾、IBM、惠普、谷歌的反應，我們先看一下英特爾的，如果說你遇到了一些棘手的事，那你就交給美國人做，如果遇到難事，就交給印度人做，如果遇到不可能的事，就交給俄羅斯人做。我們看看另外一個例子，這是美國的一個國際大學生編程競賽，這是非常激烈的競爭，今年有很多的團隊，來自88個國家參加了這次競爭，其中俄羅斯獲得了世界冠軍，四個金牌當中的三個，還有2008年我們也獲得了世界冠軍，四個金牌當中的兩個，我們已經連續四次獲得世界冠軍，現在中國這方面也是有很強的實力，俄羅斯絕對是第一的。我覺得不僅僅是我，還有其它很多人都說，現在俄羅斯已經成為了IT外包時代的一個代表，我們公司是第一家向西方IT客戶提供服務的，我們提供了各種各樣的服務，包括各種工程的，還有各種技術方面的，比如系統層面、嵌入軟件方面的，這對進入日本市場是很有幫助的。第二點，我們更容易進入西方市場，可以通過我們的伙伴關系進入西方市場，為什么？因為我們在地理方面，我們在東歐地區是比較鄰近的，離西歐也比較近，到美國只是需要八個小時。不僅僅是地理上的緊密關系，更重要的是我們在文化方面也有很多的優勢，俄羅斯在IT方面是受到了西方的工程文化的影響，非常深遠，我們最大的不同是歷史文化和價值觀等等，當然這個語言也不是什么問題。這些都是很重要的。澳瑞格在外包佛教都是采用了西方的商業模式，我們有英語的技能，我們都能很好的交流，50%的人都可以流利的講英語，這對于中國伙伴關系也是很重要的，這可以讓中國客戶開拓俄羅斯的市場。在IT市場在俄羅斯是很大的，去年產生了200億的產值，今年可能會有一點下降，但是現在已經有了改善的趨勢，而且很有希望這種增長會再次延續下去。我們這個市場的構成大概是這樣的，50%是硬件，20%多是軟件，這些硬件和軟件都是由俄羅斯的供應商所提供的，我想講的就是這么多，如果大家有問題可以問我，也可以在我們茶歇的時候隨意向我提問，謝謝大家。

來源：中國青年網