本報記者 趙 巖 北京報道

　　2009年初，IBM收購慧點科技9％的股份，成為其戰(zhàn)略投資人。而這之前，IBM更是展開了以2000萬美元入股中國通信服務(wù)、收購四川長虹1.56％的股份、購買海信網(wǎng)絡(luò)科技近20％的股權(quán)等等一系列投資行為。這顯然是IBM放棄個人電腦業(yè)務(wù)之后將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到軟件和服務(wù)上的整體思路的延續(xù)。在金融危機的大背景之下，IBM的這些投資行為在一定程度上向外界表明了其戰(zhàn)略投資的決心。

　　IBM的投資之路

　　IBM中國的資本運作，起初是基于其業(yè)務(wù)在中國市場的滲透。

　　以它與中國著名的地圖軟件公司——靈圖的合作為例。后者成立于1999年，發(fā)展兩年后，遭遇了業(yè)務(wù)困境，開始尋求資金支持。2001年，靈圖開始接觸IBM，但最初只是建立了基本的合作關(guān)系，即接受后者的解決方案。

　　靈圖接受了扶持，并立刻受惠于雙方合作。2002年，中國聯(lián)通開始在12省上馬OBS(新一代光交換-光突發(fā)交換)服務(wù)系統(tǒng)。靈圖借助IBM電信業(yè)的技術(shù)，與自身產(chǎn)品形成方案，很快與中國聯(lián)通達(dá)成合作。靈圖的電信領(lǐng)域收入從幾十萬元人民幣增長到250萬美元，也為IBM創(chuàng)收1000萬元人民幣。

　　此后，IBM分別發(fā)布了Partner world行業(yè)網(wǎng)絡(luò)計劃、“碧海藍(lán)天”計劃，向更多行業(yè)滲透。也就是這個時候，IBM的世界全面向發(fā)展中國家展開：“公司挑選出了50個未來有望發(fā)展壯大的小市場，在美國之外還有一片廣闊的天地。”IBM總裁兼CEO彭明盛說。與此同時，風(fēng)險投資成為了IBM發(fā)展做熱市場的一種必不可少的手段。

　　當(dāng)IBM前總裁郭士納決定建立風(fēng)險投資部門時，他的策略和英特爾或者摩托羅拉完全不同。后面兩者的模式都是老老實實地投入巨額的資金，而IBM則做了另外一些令人驚異的事情，它的風(fēng)險投資部門更像一個“中間商人”，它把真正的風(fēng)險投資、新創(chuàng)公司，IBM以及它的客戶聯(lián)系到一起，最終自己獲得最大收益。

　　而此時，隨著傳統(tǒng)的嚴(yán)格集中于投資的企業(yè)風(fēng)險投資模式的快速消亡，波音、戴爾、應(yīng)用材料和惠普等公司都因缺乏回報而關(guān)閉了風(fēng)險投資部門。

　　大象的轉(zhuǎn)身

　　而此時，彭明盛已經(jīng)拋棄了IBM的個人電腦業(yè)務(wù)，斥資逾百億美元用于軟件收購，并將公司的業(yè)務(wù)重點放在國際市場以及他所稱的“基礎(chǔ)設(shè)施”上，即供大公司和政府使用的軟件、服務(wù)和電腦。

　　國際市場指的是在美洲（以巴西為基地）、中東、非洲、東歐和亞洲，彭明盛掌握的數(shù)據(jù)顯示，這些發(fā)展中國家市場對IBM銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到了21％。

　　IBM的業(yè)務(wù)架構(gòu)早在五六年前就開始從個人電腦相關(guān)產(chǎn)品上向外轉(zhuǎn)移，個人電腦在當(dāng)時已明顯呈現(xiàn)日落西山之勢，而如今更是走到了盡頭，取而代之的是手機。“實際上手機在娛樂、小額貸款和其他方面已經(jīng)取代了個人電腦。”彭明盛在接受《華爾街日報》采訪時這樣說道。

　　在判斷在一個地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時機問題時，IBM也顯得與眾不同。“其他人往往只重視GDP數(shù)字的高低。而在數(shù)字的背后，是老百姓開始使用信用卡購買手機和汽車。”彭明盛說，關(guān)鍵在于要密切關(guān)注消費群的發(fā)展變化。盡管IBM的業(yè)務(wù)對象是基礎(chǔ)設(shè)施、后勤中心、銀行系統(tǒng)、電話賬單和呼叫中心。“但只有在有利可圖而不是利潤微薄的地區(qū)才有發(fā)展。”

　　彭明盛曾這樣描述進(jìn)入新市場時的心理狀態(tài)：當(dāng)他們急需尋找合作伙伴時，你應(yīng)該雪中送炭；因為當(dāng)情況變得越來越好時，所有人都會蜂擁而至。這就如同IBM大中華區(qū)“中國投資基金”董事合伙人、大中華區(qū)副總裁吳寶淳在收購慧點時說的那樣，“金融不穩(wěn)定的形勢之下，企業(yè)方面管控的重要性，能夠給企業(yè)提供最好、最新的應(yīng)用軟件和解決方案，能夠把企業(yè)級的協(xié)助軟件更提升一層”。

　　投資計劃按部就班

　　IBM的野心與英特爾、摩托羅拉相比，顯得有點另類。IBM企業(yè)戰(zhàn)略和風(fēng)險投資部副總裁范德音說，IBM不會投資一家公司，然后等待著它成長，最終獲得股權(quán)收益。

　　這是一種股權(quán)之外的合作。

　　范德音提到的“技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”，也是以整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系為主軸，當(dāng)公司內(nèi)部資源不足時，再向外尋找可以投資的公司，以彌補公司發(fā)展的需求，建立更完整的經(jīng)營生態(tài)體系。

　　IBM的出發(fā)點在于，那些有創(chuàng)新能力的公司創(chuàng)造的新技術(shù)，是否能夠為其所用，那些新興的公司是否能夠使用IBM的產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)？

　　“我們的合作伙伴賣得多，我們也賣得多。”范德音這樣描述IBM的獲益。當(dāng)然，這也和那些中小企業(yè)的看法不謀而合，當(dāng)雷曼兄弟倒閉的那一刻，金蝶軟件執(zhí)行董事、副總裁兼首席財務(wù)官陳登坤就曾表示，金蝶更關(guān)注的是與IBM的業(yè)務(wù)層面的合作，雷曼兄弟是否撤資都不會影響到金蝶與IBM的業(yè)務(wù)合作。“接受IBM中國投資基金的注資本來就是戰(zhàn)略投資，經(jīng)過一年多的合作，各方面都有長足的進(jìn)步，比以前更牢固。”

　　對于小公司來說，它們可以使用IBM的技術(shù)和市場，結(jié)合它們的創(chuàng)新技術(shù)，來尋找一個更為廣闊的市場。合作伙伴可以使用IBM的某些技術(shù)來建立和設(shè)計自己的產(chǎn)品，而IBM如果認(rèn)定這些產(chǎn)品適合自己的客戶使用，那么它也會推薦客戶去使用這些產(chǎn)品。“這真的是一個伙伴的關(guān)系——我們拿到了錢，他們的生意也更好。”