有了上述想法之后，生活解碼就這么干了。

沒想到的是，網站成立第二年，統計數據就顯示，生活解碼２００８年單品男褲日銷量已過千條。該數字與服裝直銷業老大ＶＡＮＣＬ持平，并遠遠超過ＰＰＧ、ｅＢＯＮＯ等市場先行者。

“關鍵是ＰＰＧ們的錯誤我們看見了，并且盡量避免。”生活解碼居姓負責人告訴中國經濟時報記者。

“輕公司”短板

事實上，從ＰＰＧ“債務風波”開始，推崇業務外包、市場推廣的“輕公司”短板已逐漸暴露。

“輕公司”大多將產品設計、生產、包裝、運輸、銷售等環節外包，只負責品牌經營和市場推廣，但這種模式在極大壓縮生產、庫存以及配送成本的同時，對公司在供應鏈條上的協調能力卻有更高的要求，因為稍有不慎，就可能出現產品質量、貨品發送等問題。

“輕公司”的另一短板在于盲目相信廣告的力量，在市場推廣上投入過多，將通過外包節省下來的資金，轉而又全部投入到廣告預算上，然后再通過增加單品價格，將市場成本收回來。有些“輕公司”，為維持高速增長，抵消高額廣告投入帶來的成本壓力，毛利高達７０％以上，接近于暴利。

然而，沒有工廠的“輕公司”，很快便遇到了自己的天花板：要盡快甩掉庫存，達到足夠快的增速，就要靠大規模廣告投入來拉動，再加上要維持高達５０％以上的毛利率，就必須有一半左右的營收都投入在廣告預算上，而人員、物流、庫房、呼叫中心等也都是按照這樣的規模來做擴張準備的。這就使得“輕公司”陷入一個高廣告投入、高資金壓力的怪圈：不加大廣告投放，肯定完不成業績；加大廣告投放，則可能造成資金鏈緊張，而這些巨額廣告費用，反過來又給經營帶來壓力。

“中間路線”

“如果ＰＰＧ說自己是‘輕公司’，ＢＯＮＯ說自己是‘重公司’，那我們走的就是兼有二者特點的‘中間路線’。” 生活解碼Ｂ２Ｃ項目負責人表示。

據介紹，生化解碼有多年服裝生產經驗，這就使其與ＰＰＧ等“輕公司”和ＢＯＮＯ等“重公司”分界，從而發展出真正本地化的“鼠標＋水泥”的服裝Ｂ２Ｃ范式。

“生活解碼在客戶群細分上主抓中產階層，這部分人群很有自己的見解品味。”他表示，“所以不會有‘輕公司’５０％甚至７０％那么高的利潤。在產品上，生活解碼以褲裝產品為主，輔以襯衣、領帶、皮帶等，憑借其研發制造能力，以客戶需求為導向，為消費者提供立體裁剪及特體褲裝訂制等特殊服務。”

據艾瑞咨詢發布的一份報告顯示，２００８年服裝網上零售總額超過７０億元人民幣。而中國互聯網協會預計，在２００９年該數字將逼近１００億元，從而步入發展黃金期。

知名電子商務專家荊林波表示，傳統企業與電子商務營銷模式創新結合的這種模式，將成為行業主導力量，帶領整個服裝Ｂ２Ｃ行業進入一個井噴式增長期。

“或許只有懂得服裝的企業，才能成功發展服裝電子商務營銷。”荊林波表示。