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超牛的電商客服團(tuán)隊(duì),都會(huì)弄清這6個(gè)管理問(wèn)題

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很多企業(yè)都覺(jué)得電商客服就是回答客戶(hù)的一些問(wèn)題,好像也沒(méi)什么作用了,因此會(huì)疏于對(duì)客服的管理。以至于很經(jīng)常會(huì)在評(píng)論里看到買(mǎi)家評(píng)論客服態(tài)度差、態(tài)度傲慢等評(píng)語(yǔ)。

是與客戶(hù)簡(jiǎn)單的溝通交流,還起到銷(xiāo)售和維系客戶(hù)關(guān)系的作用。那么要怎么管理我們的客服團(tuán)隊(duì)呢?想要打造一支牛掰的客服團(tuán)隊(duì),以下六個(gè)問(wèn)題想明白就好了。


01客服(團(tuán)隊(duì))管理的具體方法是什么?

首先,你得有這樣的認(rèn)識(shí):客服管理不是無(wú)所謂,是非常重要的。

1、培訓(xùn),培訓(xùn)中有一整套制度:非常完善的制度。比如說(shuō)我們的客服管理,每位客服在培訓(xùn)的過(guò)程中,要知道什么事情我能做,什么事情不能做,什么事情我有尺度的去做,尺度范圍是怎么樣的?

2、績(jī)效考核,有這樣一個(gè)“口號(hào)”:任何沒(méi)有績(jī)效考核的要求,都是白搭!當(dāng)你有了這些績(jī)效后,客服所做的所有事情跟他最直接的收入有很大的關(guān)系。很多商家只是用銷(xiāo)售額的提成沒(méi)有績(jī)效考核,這些制度要完善,規(guī)矩要列好,績(jī)效考核要弄起來(lái)。


02如果過(guò)于考核銷(xiāo)售額,
客服會(huì)帶來(lái)很強(qiáng)的利益性嗎?

有客服管理者認(rèn)為這對(duì)客服來(lái)說(shuō)是不公平的并舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,比如我們倆是客服,我們都是賣(mài)男包的,我們公司最低價(jià)格的產(chǎn)品只有59元一個(gè)小包,你們最高價(jià)399的包,這時(shí)候一個(gè)顧客過(guò)來(lái)問(wèn)我買(mǎi)了一個(gè)59元的包,但是顧客很挑剔和麻煩,我用了很多銷(xiāo)售技巧和九牛二虎之力終于把他搞定了,這時(shí)有一個(gè)顧客同樣過(guò)來(lái)問(wèn)你399的包問(wèn)你“有還是沒(méi)有”,你說(shuō)有,那就拍了,這個(gè)時(shí)候你收入了399元,我只有59元。所以你的銷(xiāo)售額就比我高,但我體現(xiàn)的水平比你高;這是不是一種不公平呢?有的客服銷(xiāo)售額就比別人高很多……我認(rèn)為這是一種不公平的表現(xiàn)。公司的績(jī)效,一定要把有能力、轉(zhuǎn)化高、執(zhí)行力好、有推銷(xiāo)能力的客服,把他們的績(jī)效提出來(lái),并且讓他們得到最好的收入。


03一個(gè)新公司前期的單子很少,
這期間的客服應(yīng)該把重點(diǎn)放在哪里呢?

前期單子少肯定咨詢(xún)量就不多,這時(shí)候你就應(yīng)該提高客服的專(zhuān)業(yè)化、人性化,特別是人性化。怎樣把客戶(hù)聊到心里去的本事,明明你的產(chǎn)品可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但是他怎么把“稻谷”說(shuō)成“黃金”,這個(gè)是至關(guān)重要的,越是訂單少的時(shí)候,對(duì)客服的這種要求度更高。


04客服的提成怎么算比較合理?

使用整套的KPI考核。客服這個(gè)月拿多少工資,是自己努力得來(lái)而不是老板說(shuō)了算的。有一個(gè)考核有100分,90分以上的獎(jiǎng)金基數(shù);90分以上獎(jiǎng)金基數(shù)是3000元;80-90分的獎(jiǎng)金基數(shù)是2000元;KPI考核80分以下,獎(jiǎng)金基數(shù)只有1000元。比如90分,獎(jiǎng)金基數(shù)是3000元,3000×0.9=2700元的獎(jiǎng)金;客服萬(wàn)一做到89分,那么就是2000元的獎(jiǎng)金基數(shù)。這時(shí)候差一分他就會(huì)非常地努力,因?yàn)椴钜环志蜁?huì)有很大的差距,所以不考核銷(xiāo)售額。


05怎么調(diào)動(dòng)客服的積極性?

第一,薪酬;第二,公平的環(huán)境。

讓有能力的人體現(xiàn)出來(lái),績(jī)效考核一定要非常的完善。通過(guò)這些方面推動(dòng)他們的積極性。公司里面會(huì)有一些PM體系,包括之前講的普通客服,高級(jí)客服,精英客服,專(zhuān)家客服、金牌客服,還有管理體系等等這些等級(jí)的不同變換,他隨之而變的待遇和收入,這樣他們才有上升的希望并保持一顆上進(jìn)心。

06怎么設(shè)定電商團(tuán)隊(duì)的薪酬與提成制度?

這個(gè)范圍比較廣,電商團(tuán)隊(duì)唯一固定工資是設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)很難去量化。設(shè)計(jì)沒(méi)有績(jī)效考核,當(dāng)然財(cái)務(wù)和行政也是拿固定工資。其他通通都有,客服考核的更多。我們的考核不斷地完善與更新。主要目的就是要把有能力的提升出來(lái),沒(méi)能力的淘汰。包括做倉(cāng)庫(kù)的都有做考核。



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