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呼叫中心運營經理績效輔導能力提升

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課程背景:隨著電商市場環境和大眾生活習慣的轉變,已有越來越多的企業組建呼叫中心來承接銷售或者客服的工作,基層管理者(班組長)往往是我們平日里成績較好的員工來勝任,但同樣作為領導人員,由于缺乏系統、全面的選拔機制和培訓、實戰訓練體系支持,后續的大量的問題將隨之曝光。

如:缺乏領導力、處理新老員工關系,業績下滑,解決問題能力明顯不足等。從而使得團隊士氣不高,缺乏執行力從而導致人員流失加劇。
此套課程旨在幫助企業走出誤區:
1、從建立一套完善的選拔機制,到班組長上崗前的全面培訓,再到全方位的實戰訓練,最終培養出合格的基層管理者走上工作崗位。
2、針對一線班組長如何激勵員工士氣,帶動團隊氛圍,提升團隊績效等均有很大幫助,并配有大量實戰案例確保各種方法能夠順利落地。
一線班組長管理的誤區與常見問題
🔶 企業無體系支持:選拔無標準:任前無培訓;培訓無實戰;上崗無認證;
🔶 漠視企業文化宣貫及綜合能力考查,只要是績優員工就能做基層管理者;
🔶 班組長缺乏換位思考和引導能力,無法駕馭90后;
🔶 班組長認為自己就是管理者,員工必須聽我的,過于強勢缺乏溝通技巧;
🔶 平級晉升,不知道如何管理自己曾經的同事;
🔶 一味的要績效,缺乏同理心;
可以給您及企業帶來的價值
🔶 可以有效的控制員工流失率,全面提升基層管理者的能力,包括:領導力、團隊建設能力、執行力、激勵能力、績效提升能力、情緒管理能力等。
🔶 輕松活潑的培訓氣氛引發學員主動思考的意識和能力,促使學員保持高度的參與熱情,獲得全新的學習感受。
🔶 全方位的實戰訓練,確保所教方法技巧實用,易落地。
培訓收獲
🔶 掌握互聯網+時代呼叫中心管理的變化與協調機制
🔶 掌握互聯網+時代呼叫中心的真諦
🔶 掌握呼叫中心人的關鍵”能力
🔶 通過BGDE測試和投射測試全面剖析認知自我
🔶 如何認知并提升自身的情商管理能力
🔶 如何通過心理學提升自我溝通能力
🔶 掌握三分鐘識人術
🔶 如何做到知己解彼
🔶 掌握如何通過心理學提升團隊工作效率,化解沖突,建立和諧團隊
🔶 如何喚醒生命”,擁有更加和諧的人際關系,做到與人共贏
培訓形式
課程采用了講師講授、分組討論、實際演練、冥想練習、案例分析等生動活潑的教學形式,使學員在充分投入的氛圍內最大限度的提升培訓效果。
課程大綱
第一章:執行力、團隊激勵能力提升
🔶 思考&討論:
一、班組長的主要工作內容是什么?
工作中主要遇到的問題有哪些?
1)員工執行力差?
2)員工沒有工作激情,負向情緒大,團隊士氣低落?
3)無法和團隊里的刺兒頭”溝通?90后不好管理?
4)即將離職員工無法管理?
二、 班組長需要具備的關鍵能力有哪些?
1)提升員工執行力
2)激勵團隊的能力
3)員工的負面情緒管理
4)高超的溝通、輔導能力
三、如何提升員工的執行力:
1)意識支配行為:先從提升員工的執行意識入手
2)PDCA循環管理圈
3)事前管理:傳達溝通要到位
4)事中管理:持續關注與跟進
5)事后管理:及時總結經驗教訓
全面實戰訓練: 有哪些無需處罰的小技巧輕松助你有效提升員工的執行力
四、企業文化宣導:時下流行詞正能量”
1)可以使團隊保持激情和持續的戰斗力
2)可以使團隊達成優異的績效
3)團隊里的負向情緒”無法存活
4)員工的源動力被不斷激發,班組長工作輕松有序
五、激勵的認識盲區”:
1)激勵是雞肋”?
2)有哪些不花錢的獎勵可以有效激勵員工?
3)什么場合激勵?怎么激勵?說些什么?做些什么?
a) 有效班會
好的話述或者技巧
利好消息
心靈雞湯
職涯規劃
b) 工作餐時間
c) 團隊業務活動
第二章:員工情緒管理與溝通能力提升
一、如何給團隊注入正能量”之全面實戰訓練
員工的壓力與情緒舒緩:
1)呼叫中心一線員工的壓力觸發源?
2)當員工壓力大時都有哪些表征?班組長如何及時發現并主動幫助
3)舒緩壓力的方法:
4)舒緩壓力的同時,要培養一線員工抗壓能力的不斷提升
a) 目標意識培養
b) 職業發展機會
二、溝通誤區:
1)傾聽不夠,將自身意圖強加給員工
2)輔導后員工沒有進步或改善
3)不能針對細節進行追問
4)沒有面談目標、未就面談內容建立共識
三、溝通、輔導的準備工作:
1)溝通前的思考:目的是什么
2)溝通前的準備:時間、地點、任務、劇情
3)溝通開始:陳述進步與不足,傾聽員工的反饋
4)溝通過程中:共同總結經驗、教訓。列出方法和行動計劃
5)溝通結束時:重復、總結
四、溝通、輔導的關鍵詞:
1)信任
2)傾聽
3)定期
4)客觀
5)同理心
6)做記錄
7)追問細節
五、先溝通情緒,再溝通事情
實戰訓練:
1)新員工的溝通輔導策略?
2)老員工的溝通輔導策略?
3)績優員工的溝通輔導策略?
4)績差員工的溝通輔導策略?
劉海霞
首都經貿大學人力資源管理專業研究生學歷。中國呼叫中心最佳管理人、客戶關系管理師、國際注冊EAP項目管理師、國際注冊心理咨詢師。2009年呼叫中心最受歡迎培訓師。從事管理工作將近17年,特別是在呼叫中心領域里工作了12年,因此在呼叫中心領域有著豐富的管理經驗和實戰技巧。
曾任藝龍旅行網呼叫中心高級總監,主要負責呼入型銷售團隊以及呼出型銷售團隊管理,最大規模達1500余人。工作期間,曾創造了有效轉化率連續28個月持續提升的好成績,所領團隊工作效率提升30%以上,連續6年榮獲最佳呼叫中心的榮譽稱號,客戶非常滿意度常年保持在93%以上的水平。
專長課程:
包括客服意識及溝通技巧,其他涉及到的還有銷售技巧、團隊建設、績效管理、項目管理、職業生涯發展規劃、TTT培訓師課程、高爾夫向下管理、機票領域專業課程等。

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