作為電信運營商呼叫中心的客服人員，每當我戴上耳麥深吸一口氣、準備簽入系統的時候，我都會問自己：究竟什么樣的服務才是客戶需要的服務，而不是我們考核要求、質檢決定、公司規定的服務呢？

我隨著業務慢慢純熟、技巧提高、效率明顯加快，作為一個不停反思、不斷總結并得到成長的人，我一直沒有放棄服務是什么”的思考。為了與時俱進，我一直在更新自己對服務的要求。 因為我深知，只有隨客而變”的服務，才能為不同時期、不同品牌的客戶帶來良好的體驗，間接為公司創造出最大化的價值，個人的能力也能有所提升，這是一個三贏的過程。

我常問自己四個問題：一、我是一個機器人嗎？ 二、我的服務姿態高嗎？三、我有勇氣承認錯誤嗎？四、我期待的客戶是怎樣的？

我是一個機器人嗎？

服務是軟性的東西，虛無且無法衡量，你提供服務的好壞取決于來電客戶的感受。

從服務的角度看，雖然服務的關鍵點、解答口徑、業務規范有嚴格規定，但如果我們只是機械地去完成程序，為服務而服務，那么，提供給客戶的不過就是按照指定時間、地點、內容去履行特定的程序，充其量是一個機器人。

只有我們是一個會獨立思考的人，才有可能為客戶提供有溫度、有人情味的服務。所以，一個良好的服務絕對不是生搬硬套，例如公告發布的內容很公式化，知識庫里面的語言很公文化，你不要照念出來，否則客戶會質疑你的智商。當然，你也不要指望有一個現成的口語化內容可以讓你照讀，從維護、人力成本的角度考慮，這種想法不現實。

最現實的就是，我們要有自己的語言總結能力，一種能快速瀏覽內容后，就能用自己的語言表達出來的能力。這種能力可以讓我們通過交流，在辨識出客戶水平后，游刃有余地用最適合的話告訴客戶，這樣的溝通才叫無障礙溝通，這就是服務，因你而變”的最好詮釋。

我的服務姿態高嗎？

即使我每次在簽入系統前內心默念了100遍我要用心為客戶服務”，但理想很豐滿，現實卻很骨感。電話接多了，我少不了犯服務姿態過高”的這種意識上的錯誤。

什么是服務姿態過高”？ 就是我們在產品資訊的知識方面，與客戶認知有天壤之別，這種知識的差異無形造成服務人員虛無的優越感”。一旦在遇到非理想化的客戶時，這種感覺就會油然而出，在服務環節體現得淋漓盡致，我們美其名曰服務姿態過高”。

姿態過高”這種情況在投訴客戶來電中尤為明顯，客戶好說話，那大家相安無事，順利掛線，但有一些堅持要找說法的人，卻不是這么輕易打發的。剛做客服人員時，優越感”會誘發我和客戶直接杠上，當然最后的結果由不滿公司演變成對人員服務的不滿。經過幾次教訓后，我堅信再不改變的話，不久服務質量”將會成為我的短板。我嘗試用理性的角度去分析問題的所在。

首先我要丟掉那種虛無的優越感”，不再輕視客戶，畢竟每個人都有自己的長短處，拿自己的長處和別人的短處相提并論，這種比較是沒有任何意義的。

另外，我學會了用換位思維去處理問題。如果打電話的人是我，聽到這樣的口吻、這樣的態度，我會有怎樣的感覺。我甚至聯想到，我通過電話遠程指導自己的父母，仍然未能搞定短信息中心號碼設置”這種初級問題，任何一個普通的客戶也一樣會面臨這樣的情況。

最后用數據來說話。為了鞏固自己提供服務意識的成效，學理工的我用謹密的思維分析出：我服務質量的改變，會帶動接通量及短信滿意度的直接提升，更能降低被客戶投訴的風險，這對于薪酬的影響絕對不單純是個位數變化。一旦與利益掛上鉤，再怎么也會逼著自己去改變，我也不例外。

我有勇氣承認錯誤嗎？

不是每個人都有勇氣去面對錯誤，特別是通話中客戶的當場指正，正因為脆弱的尊嚴，即使明知電話的兩端只有你我兩人，我們也不會輕易向客戶道歉。

我們害怕承認錯誤，從根本上看，一來是有規范的約束，不能輕易答錯業務，在錄音中承認錯誤，會增加被質檢發現從而扣分的風險，更重要的是我們沒有承認錯誤的勇氣。但在真相面前任何的爭辯都是蒼白無力的，你的應對態度會影響客戶對你甚至是對一個企業的看法。

但事實上是這樣嗎？俗語說：就算你贏了世界又如何呢？ 經歷告訴我：一般無傷大雅的錯誤，往往你的及時更正或者大膽承認錯誤，更能贏得客戶的信任和尊重，至少他會認為你是一個知錯就改的人，一般不會與你計較。而從質檢的角度去看，客戶提出錯誤后你的及時更正，和你拒絕修正錯誤，這兩種情況會有不同程度的扣分，而知錯不改的話，更會被列入一票否決”的范圍。是否承認錯誤，這與對錯無關，只和你的態度及誠意掛鉤。你想什么，客戶聽在耳里，記在心上。你能瞞客戶，卻騙不過自己的內心。

我期待的客戶是怎樣的？

從業客服多年的我，往往很容易受慣性思維”的影響，期望客戶像我認為的那樣，專業、理解且配合我。例如我會習慣性地認為客戶應該知道這項業務要收費，或者這是一個常識，甚至認為這明明是你自己開通的業務，還有開通的指令，為什么還不承認？但事實上這種客戶是可遇而不可求的，而且客戶永遠不可能達到我們想要的水平，這種本來知識水平、期望就不對等的溝通，注定以失敗來收場。

正因為我們在服務中經常有一廂情愿的想法，但往往在溝通后發現客戶無法達到我們的要求，在客戶對于我們頗有微詞的情況下，我們會生氣且失望，強按著心頭的怒火，勉強回答問題。中國的語言博大精深，同一個字，不同的語調，也能代表不同的意思，而心細如發的客戶，如果聽出端倪，自然也不愿意和你再多說一句，這種情況下多半以不歡而散收場。

試想，這種一廂情愿的想法，究竟傷了誰，是你？還是客戶？如果你已經預知會有這樣的溝通結果，你還會一廂情愿地將來電寄希望于客戶和運氣上嗎？客戶不能改變，來電我們也不能選擇，但我們可以選擇自己的內心，可以改變自己的態度。

只有因客而變”的服務意識，才能將你的誠心用于解決客戶問題，為客戶營造一個良好的體驗環境。有時我也在想，為何我們現在對客戶的要求越來越多，而能給予客戶的卻越來越少，我們是否忘記了服務的本質，少了一點歸零的心態，以至于導致越來越失望，越來越沒有成就感？

我們對服務的思考，遠遠不止這些，希望大家能在服務客戶的過程中，能盡量少點抱怨、少點情緒，多點反思、多點總結，這樣，走在服務路上的我們，總會有所收獲。