1. 基于目標的KPI更多的是結果指標，而基于流程的KPI不僅包含結果指標，而且包含過程效率指標。即我們不僅要關注結果，而且要關注過程的效率，如：我們不僅要看我們的服務質量是否提升，而且要看我們的服務成本是否下降，我們的流程速度是否提高。
   
   
2. 基于目標的KPI不一定和流程相聯系，而基于流程的KPI一定是和流程相聯系的，基于流程的任一KPI一定有相應的流程來保證其實現。如以前沒有人明確知道“接通率”是和哪一個流程相聯系的，該指標是由哪一個流程來保證實現的。
   
   
3. 基于流程的指標是一定可以在流程中可以測量到的，而基于目標的KPI不一定。如：以前我們經常提到的關于投訴處理的“一次處理率”指標，到目前為止，沒有人能解決其測量問題。因此，我們重新定義了可測量的替代指標（一級處理率、二級處理率和三級處理率：一級處理率指由前臺話務人員直接處理的投訴占整個投訴量的比率；二級處理率指由前臺客服中心后臺人員處理的投訴占整個投訴量的比率；三級處理率指由市公司投訴處理人員處理的投訴占整個投訴量的比率）。

圖7：基于目標KPI和基于流程的KPI示意圖

　　從上圖可看出：原來基于目標的KPI更多關注結果，而基于流程的KPI不僅關注結果，而且更關注流程效率，基于流程的KPI使所有人員在日常工作中更加關注和重視流程。

　　三、建立基于流程的職責分工和組織架構

　　為了保證流程在整個組織中順暢的運行，我們還必須建立基于流程的組織架構，其步驟如下：

圖8：建立組織架構流程圖

　　首先，要根據組織的目標來確定我們需要哪些流程，即需要哪些流程才能保證組織目標的實現；其次，根據流程的需要，即為了保證流程的有效運行，來劃分不同部分的職責；最后，根據各部分職責的劃分來設置組織的架構。如我們根據客服中心流程運行的需要，對組織架構和相關班組的主要職責進行了調整，以保證流程的有效順暢運行。如部分班組的主要職責調整如下：

　　表1：部分班組的主要職責調整表

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