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版權輸出成功案例——《于丹〈論語〉心得》

輸出方：中華書局

英文版引進方：麥克米倫出版公司

《于丹〈論語〉心得》一本不厚的小書，兩年內在中國大陸銷售量高達500萬冊。一家有著近百年歷史的出版社，在從未有過向歐美國家輸出版權經歷的情況下，勇于探索，使這本不厚的小書，不僅受到亞洲知名大出版公司的青睞，而且成功輸出全球英文版權,其中過程值得借鑒。

.走向東亞的足跡北京師范大學教授于丹與中央電視臺“百家講壇”合作推出的“于丹《論語》心得”系列講座.在2006年10月播出后即廣受關注。11月26日，中華書局推出了同名圖書，上市1個月，銷售量即突破100萬冊。其后短短兩年的時間內，該書在中國大陸的銷售坦已突破500萬冊.給中國出版業帶來了一系列驚喜。

在《于丹〈論語〉心得》熱銷之初，中華書局就敏銳地意識到它應是我們實施出版“走出去”工程的重點項目,并馬上開始了扎扎實實的版權貿易工作：2007年1月，《于丹〈論語〉心得》繁體字版落戶臺灣聯經出版有限公司，并于5月在臺北市上市.當月即兩次重印暢銷全臺灣;2007年2月，《于丹〈論語〉心得》韓文版落戶韓國恒富出版社,并由韓國畫家為該書增配「全新的插圖，4月韓文版正式發行；2007年5月，《于丹〈論語〉心得》日文版落戶日本講談社。2008年1月，H文版《論語力》面世，在日本掀起一股“論語熱”，首印萬冊，當月即熱銷告罄,緊急重印。

《于丹〈論語〉心得》境外三個版本的運作都取得了成功其中一個重要的原因，是中國港臺地區和日本、韓國的學術界和出版界多年以來就與中華書局保持著密切的業務聯系，版權合作長期不斷，如臺灣聯經出版公司更是中華書局的戰略合作伙伴。

但是，如何讓這部激勵了數百萬中國讀者的中國經典解讀，呈現在西方讀者的面前？這對中華書局來說，是個嚴峻的挑戰。我國出版“走出去”工程最重要的目的地——歐美圖書市場，對國內新銳出版社來說,也許有些熟悉，可是對近百年的中華書局來說,卻是完全陌生的。力爭把《于丹〈論語〉心得》推向歐美主流圖書市場,無疑成為中華書局需要且是必須啃的“硬骨頭工

.突破歐美的探索應該說中華書局以《于丹〈論語〉心得》為敲門磚,突破歐美圖書市場的“啃骨頭”大戰并不輕松。在版權貿易日益活躍的今天,國外的不少知名出版社對中國的出版社,特別是知名出版社,幾乎都有一定的了解.紛紛向我國輸出版權。而我國的出版社，包括有著百年歷史的中華書局,則要顯得被動得多。新中國成立以來中華書局從未有過向歐美國家輸出版權的經歷。對于國際出版體系和復雜的貿易規則,基本上只限于紙上談兵。

中華書局版權負責人王瑞玲回憶起初的經歷，至今仍稱之為艱苦。她說,開始時中華書局在廣泛調研的基礎上,按照國際規范,精心準備了豐富的《于丹〈論語〉心得》的中英文資料和精美的中文本樣書，挑選了幾家知名的國際圖書代理公司，進行推薦，但是，得到的反饋令人失望。這些代理公司關注的領域集中在文學類和財經類圖書上。對于《于丹〈論語〉心得》大家一致的看法是，這是一本“很中國”的圖書，它融中國哲學、歷史、文化于一體,是于丹對《論語》的個性解讀,與千千萬萬當代中國人分享經典對于現代生活的啟示。要讓文化背景迥然不同的歐美讀者接受一名中國教授關于中國傳統經典的全新解讀.其文化跨度實在太大，難度實在太高。

這種撒網式的推廣,讓中華書局陷入了出師不利境地?？墒菣C會留給有準備的人,2007年下半年轉機終于來臨?！队诘ぁ凑撜Z〉心得》在中國內地的持續熱銷和席卷中國大地的“國學熱”，引起歐美主流新聞媒體的關注。他們希望了解，支撐中國經濟持續增長、和平嵋起的文化因素到底是什么，而得到中國民眾空前認可的《于丹〈論語〉心得》或許正是這個問題的答案。美國、英國、德國、日本的駐京記者紛紛采訪于丹和中華書局,《于丹〈論語〉心得》的書名開始出現在這些國家報紙雜志上的有關中國的報道和專訪之中。

2007年9月，在北京國際圖書博覽會上，中華書局成為多家歐美版權代理公司和出版公司聯絡的焦點，他們的業務代表和版權代理人紛紛與中華書局探討《于丹〈論語〉心得》歐美地區版權的專有代理的可能性。

.”梅地亞會談”帶著在北京國際圖書博覽會上與歐美版權代理公司面對面接觸的經驗，中華書局對于《于丹〈論語〉心得》版權輸出“突破歐美”的工作思路逐漸明晰：必須要選擇一家國際頂級代理公司。這家代理公司必須符合三項要求：在全球書業信譽卓著，資質優良；了解并熱愛中國，對中國文化有比較深刻的認知和獨特的見解;有代理中國作品的真正成功的經歷。據此，中華書局最終確定了三家國際代理公司，并跟他們逐一做細致和認真的溝通。

期間,一個關鍵人物的出現，使《于丹〈論語〉心得》版權輸出歐美工作終于水到渠成.她就是旅英華裔女作家欣然女士?！耙苍S是華人的緣故，欣然女士喜歡《于丹〈論語〉心得》，和于丹一見如故。”王瑞玲說。

在中華書局與最終確定的三家國際代理公司做細致和認真的溝通時,欣然女士曾就《于丹〈論語〉心得》與中華書局交流讀書心得，并向她的丈夫、英國著名文學代理商、麥克米倫出版公司(MacmillanPublishersLimited)顧問托比?伊迪先生推薦，希望雙方能夠實現強強聯合，把中國傳統文化中的精華推介到西方去。

欣然女士的愿望，實現得并不順利。托比伊迪先生是國際知名獨立圖書代理，他經驗豐富，眼光獨到,熟悉中國文化，與中國出版集團有著長期的聯系，并曾成功代理了多位中國作家的作品。盡管有專攻亞太文化、50年前就讀過英文版《論語》的背景，但是托比和其他代理商一樣，對《于丹〈論語〉心得》還是慎重的。

讓中華書局沒有想到的是,一次會談消除了托比心中的疑慮。2007年9月7日，在北京梅地亞中心茶苑,托比先生、欣然女士、于丹教授和中華書局的業務代表品茗暢談，焦點自然是《于丹〈論語〉心得》。正是這次無障礙的成功交流，讓托比“拽去了久置書架上的《論語》書上的灰塵”。托比認為，”這本書將會成為西方讀者了解當代中國的一面鏡子。它已經感動了中國，也會感動世界”?！懊返貋啎劇笔沟米髡哂诘ず椭腥A書局與知名代理人托比?伊迪之間取得了最終的相互認嘰很快,雙方簽訂了《于丹〈論語〉心得》的版權代理協議。

4.緣定麥克米倫在確定版權合作方的要求方面,中華書局提出了三項基本原則：合作方必須是所在國信譽卓著、具有文化使命感的一流出版公司；翻譯者所翻譯的語言應該是他的母語,必須具有中國文化的背景，而且譯筆應該優美;圖書的發行應該進入所在國的主流文化圈，首先進入圖書館和文化、教育類銷售渠道，然后才力爭在平裝書市場上有所作為。根據這三個原則.托比伊迪先生一回到倫敦.就迅速開始為《于丹〈論語〉心得》全球英文版挑選譯者和出版商。很快,他向中華書局推薦了英國的麥克米倫出版公司。這家在英國具有一百多年歷史,以其高質量的圖書和期刊服務于社會,并因此贏得了來自世界各國讀者信任的大型綜合性出版社，很合中華書局的意愿。

但不可回避的是，這是中華書局第一次面對國際大型出版公司運作大項目。歐美出版業運作方式、版權貿易的國際慣例、各國的金融稅務知識等多種內容完全陌生，在技術上和實際操作中又缺乏經驗……這些都使中華書局陷入一個曲折的談判過程。2007年10月至2008年2月，幾個月的時間里,數十封郵件往返,數十個國際長途電話討論,數十頁合同文本的逐條推敲.溝通、辯論、妥協、堅持，一個個難題竟然在邊學邊做中化解了。2008年春節前夕,雙方完成了出版合同的文本。

麥克米倫給出了10萬英鎊的預付版稅一這顯示出了對方對于《于丹〈論語〉心得》全球英文版出版前景的巨大信心。這是一個“只有英語讀物主流暢銷類產品才會有的報價”,打破了2005年企鵝出版公司購買《狼圖騰》時出價10萬美元的中文版權輸出紀錄。麥克米倫出版公司緣何愿您出如此高價購買《于丹〈論語〉心得》？中華書局方面的分析是這樣的：一個關鍵原因是，西方出版界想知道，這部有著2000多年歷史、“很中國”的圖書，為什么經一位普通的中國女教授解讀，就引起數百萬現代中國人的極大熱情？

值得一提的是，在談判的過程中，中華書局所隸屬的中國出版集團領導給予了充分的指導和支持：集團老總多次做出指示,集團對外合作部調動各種資源幫助中華書局解決實際問題。這里還可以談一個細節：集團副總裁李朋義告訴他們為避免美元貶值而帶來不必要的經濟損失,按照國際慣例，可以要求對方以歐元或英鎊作為支付版稅的貨幣。中華書局經過反復比較.權衡利弊，提出以英鎊作為支付貨幣，并據理力爭，最終與對方達成一致。

關于合同的具體細節,無疑又是一個令人感興趣的話題。在合同中，中華書局要求譯作內容必須完整,不可刪減。對此.中華書局解釋，這是為避免西方有些版權購買方,考慮到西方讀者的閱讀習慣,對中國優秀作品刪節,進而毀壞了中國作品完整性的現狀。這不僅是對作者權益的保護，也是對中國文化的保護。

中華書局的要求得到了托比伊迪先生認可。很快,他又給中華書局帶來好消息：《于丹〈論語〉心得》全球英文版至少會有北美、歐洲和澳洲三個版本。按照國際暢銷書的慣例.先出精裝本,后出平裝本，預計2009年上半年,將陸續出現在全球各國的英語讀物市場上。同時該書的其他語種的版權正在洽談過程中，法語、德語、意大利語、荷蘭語等版本的版權已經確定合作伙伴。到2009年6月為止,《于丹〈論語〉心得》已經簽訂了21個語種、26個版本的國際版權，涉及30多個國家和地區。

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