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追求品牌要先追尋規(guī)律

通常，人們在做一件事之前,如果不知道這件事究竟會給他帶來什么好處?是不會心甘情愿去付出的。同樣，今天我們?nèi)绻簧钊肓私鈩?chuàng)造一個品牌能給我們帶來什么的話，想必大多數(shù)人也不會甘心花費這“5分索質(zhì)、3分文化和2分長相”的。正確認識品牌對我們在今后創(chuàng)建品牌的過程中堅定方向和付出努力有著重要的作用。

有人把品牌比作是一種“世界通用語言”。有這樣一個廣告短片：列車上坐滿了不同膚色的人，一位東方少女似有所需欲發(fā)問，有人插話“英文？法文?”少女均搖頭。此時過道上一位列車售貨員推車路過，她邊走邊叫賣“可口可樂！”，于是少女也跟著念“可口可樂！”大家會心地笑了。最后眾人齊喝可口可樂。很簡單的一個場面描述了一個很深刻的概念:這就是品牌，這就是品牌的力量。

優(yōu)秀的品牌在擁有著巨大力量的同時，還有以下4種效應(yīng)：

.聚合效應(yīng)

品牌產(chǎn)品在市場上擁有一定的占有率，同時它的知名度與美譽度都很高，促使企業(yè)不斷壯大，進而企業(yè)會進入多個市場，但在進入的市場中會有許多固有的早期品牌，企業(yè)可以憑借著強大的品牌優(yōu)勢.依靠企業(yè)的規(guī)模，兼并已有的品牌,逐步形成品牌壟斷。

.獷徵我應(yīng)

這種效應(yīng)頗似“愛屋及烏”的結(jié)果，它是指企業(yè)品牌在消費者心目中有著極好的印象，進而消費者對企業(yè)產(chǎn)生好感與信任，當企業(yè)以原有品牌打出新產(chǎn)品之后，由于消費者對原有品牌及企業(yè)整體的好感，進而接受企業(yè)的新產(chǎn)品。

.磁修救應(yīng)

磁場效應(yīng)是指企業(yè)品牌擁有很高的知名度與美譽度后,在消費者心中樹立起極高的威望，使其表現(xiàn)出對品牌的極度忠誠。消費者認為品牌產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴，買這種產(chǎn)品是一種享受，這種品牌才能如同磁石一樣強烈地吸引著消費者。消費者重復(fù)地購買這種品牌的產(chǎn)品，才能促使產(chǎn)品的銷量不斷提高，品牌的市場占有率不斷增長，從而使品牌形象進一步提升,形成品牌發(fā)展的良性循環(huán)。

.時尚我應(yīng)

時尚效應(yīng)是指在特定的時間里，由于某種品牌產(chǎn)品的知名度與美譽度很高，消費者爭相購買，他們認為使用這種品牌產(chǎn)品很新潮，因而不但自己購買，還會有意無意地勸說自己身邊的朋友也來購買，并向其述說使用此品牌的好處。為了追隨大眾，另一部分消費者也紛紛前來購買，形成一種消費趨勢，無形之中就形成了一種時尚。

除此之外，建立品牌還有利于消費者的購買和識別，在消費者心目中品牌是企業(yè)品質(zhì)的代表。品牌可以使消費者更容易地找到自己需要的商品并根據(jù)品牌來購買，既節(jié)省了消費者挑選的時間，又能保證每次都能得到質(zhì)量如一的產(chǎn)品。另外，消費者在購買和消費中如果碰到問題，通過品牌可以很容易地找到解決問題的途徑，這就大大方便了消費者。

另一方面,建立品牌也有利于銷售者。品牌和商標經(jīng)注冊后，企業(yè)就享有專有使用權(quán)，可以防止市場中的競爭者仿制，品牌還是市場給予長期提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的企業(yè)的豐厚回報。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽的保證書，高知名度、高美譽度和具有強大市場號召力的品牌可以吸引一大批忠誠顧客,無需二次花費大量的財力物力便可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤。這種雙向的便利正是銷售者與消費者共同的追求。

同時，品牌還是一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)發(fā)展壯大的寶貴財富。可口可樂、麥當勞、奔馳等國際知名品牌的身價動輒幾十億、上百億美元，通過特許經(jīng)營、品牌作價投資、轉(zhuǎn)讓等方式，這些品牌確切地說是品牌的擁有者可以不費吹灰之力，輕而易舉地賺取大量利潤，這就足以說明品牌的價值。

我們熟知的“耐克”（Nike）公司就是一家名副其實的“品牌公司”。它集中力量于品牌的開發(fā)、營銷和產(chǎn)品研發(fā)三個主要方面，而生產(chǎn)上采用的是現(xiàn)代虛擬式的戰(zhàn)略聯(lián)盟：做品牌的人員負責讓耐克形象永遠新穎、健康、有活力，為了這個目的,Nike公司不斷聘請各個階段國際知名的體育明星為其擂鼓吶喊;公司的設(shè)計人員則負責不斷地推出新的款式，引導(dǎo)消費新潮流；營銷人員就拿著樣品去收訂單，訂單一確定就交由戰(zhàn)略協(xié)作生產(chǎn)廠家按樣品大批量生產(chǎn)，除去生產(chǎn)廠家微薄的加工費外，真正獲利的還是其品牌本身。

由此可見,有一句話是很有道理的：如果說農(nóng)業(yè)時代競爭的是土地，工業(yè)時代競爭的是資金和機器，那么，現(xiàn)如今信息時代競爭的就是品牌。

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