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品牌營銷傳播的主要方式

在日常生活中，很容易見到各種營銷傳播方式。以肯德基為例，肯德基定期在電視媒體上以趣味橫生的廣告發(fā)布新產(chǎn)品,在街頭發(fā)送優(yōu)惠券，肯德基還在自己的網(wǎng)站上推出電子優(yōu)惠券?供會員使用。此外肯德基還贊助各種文體活動，慈善公益活動。例如曾在無錫的餐廳舉辦“溫馨母親節(jié)”活動，讓每一位前來就餐的兒童送一枝康乃馨給母親，在北京支持和參與中國兒童少年基金會開展的“零錢慈善”公益活動，肯德威的名字被鐫刻在設于八達嶺長城的“中國兒童慈善功德碑”上。

與耐克一樣，肯德基運用了各種營銷手段，以期望在消費者心目中樹立形象,影響消費者行為。實踐證明.通過促銷、贊助、廣告等營銷傳播方式，肯德基獲得了成功。下面我們來看一看具體有哪些主要的營銷傳播方式。

(一)廣告

很多企業(yè)會選擇電視廣播、報紙雜志和戶外廣告牌等來投放廣告。傳統(tǒng)的大眾媒體傳播方式能夠吸引數(shù)量龐大的受眾.這些廣告能夠而復地向受眾發(fā)布信息，強有力地干預受眾的意見,并且媒體廣告還可以采用藝術表現(xiàn)力來感染受眾，因此受到了廣告主的青瞇。我們可以觀察到通過大眾媒體廣告一炮走紅的品牌不在少數(shù)。

21世紀初.基于電腦技術的網(wǎng)絡廣告也逐漸獲得人們的關注，在線廣告和電郵廣告被認為對于目標消費者更具有針對性，并且網(wǎng)絡廣告的互動性和可在線購買產(chǎn)品的特點也是它的優(yōu)勢。現(xiàn)在很多品牌會選擇同時在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡上發(fā)布廣告，以獲得更好的傳播效果。

(二)一對一銷售

即公司銷售人員口頭說服中間商或消費者購買公司的產(chǎn)品或服務。例如某品牌一款新的洗滌用品準備在I?.海大型超市上市，那么企業(yè)的銷售人員會拜訪包括家樂福、歐尚、華聯(lián)、聯(lián)華等在內(nèi)的零售商，說服他們在已布的洗滌用品中加入這一新產(chǎn)品。為了使新產(chǎn)品迅速打開市場.企業(yè)將向各個超市提供包括優(yōu)惠、折扣、試用在內(nèi)的促銷輔助。這種一對一銷售的特點是，銷售人員可以和客戶保持長時間的聯(lián)系，達至更深的交往，發(fā)展為友誼關系?這對于銷售有促進作用。此外，在這種營銷傳播模式中,銷售人員還可以及時得知顧客的反應,以即時調(diào)整策略。

（三）促銷

即采用一些營銷手段促使消費者購買產(chǎn)品?促進產(chǎn)品迅速銷售。促銷可以是針對中間商的，也可以是針對消費者的。常見的促銷形式有免費試用、贈品、優(yōu)惠券、換購、折扣、表演活動等。在有時尚風向標之稱的上海港匯廣場的一樓中央和大樓門口，耐克、美寶蓮、探索頻道、都市麗人雜志等國內(nèi)外著名品牌都曾在此舉辦文藝表演、抽獎和發(fā)放峭品等促銷活動，吸引了大量消費者的注意。

（四）活動贊助

即品牌贊助某項活動。例如廣蒙牛酸酸乳”贊助湖南衛(wèi)視《超級女聲》，隆力奇贊助央視的青年歌手大賽等。類似于奧運會這種的重大國際體育賽事,很多品牌會不惜巨資爭奪對其的贊助權。例如北京2008年奧運會的贊助權競爭就十分激烈，有消息稱，海爾競爭北京奧運會白色家電贊助商時,宣稱耗資逾2億元，其中大部分是以現(xiàn)金支付。阿迪達斯爭奪“北京2008合作伙伴”稱號，花費就高達13億元。最后美國UPS公司、海爾集團、搜狐公司、青島啤酒和燕京啤酒有幸進入贊助商名單。而阿迪達斯、中國移動等10家企業(yè)成為北京奧運會的合作伙伴。

（五）賣點展示

即在賣點張貼海報、展示商品等方式吸引消費者購買的促銷手段。例如在電影院門口張貼電影海報是吸引觀眾觀看電影的卡要促銷手段。

（六）公共關系

公司通過產(chǎn)品發(fā)布會等形式來宣傳產(chǎn)品或服務,使產(chǎn)品信息見諸新聞報道.一般說來，產(chǎn)品發(fā)布會上企業(yè)發(fā)布的信息對于記者具有較高的新聞價值.使記者樂于報道。例如，蘋果電腦公司推出新款iPod,數(shù)天之內(nèi)，這一新聞就傳遍全球。公共關系營銷的優(yōu)勢在于吸引媒體對新產(chǎn)品免費宣傳，這是它與廣告的區(qū)別。需要注意的是，在這種發(fā)布會之前,事先必須準備產(chǎn)品資料，并向記者發(fā)放，以便記者了解發(fā)布會的背景。

除了上述一些主要的營銷傳播方式之外，還有資料庫營銷、電話營銷、電視營銷等方式。然而?盡管有的企業(yè)結合采用了幾種營銷方式?效果卻不盡如人意。例如有的企業(yè)的市場部門正在與廣告公司商討針對消費者的傳播程序，而與此同時,銷售部門卻在針對流通渠道制定傳播程序。由于缺乏溝通，盡管各部門各盡其責，但是傳播的聲音卻顯得雜亂。這是因為各個營銷傳播手段被分隔獨立策劃，缺乏全面的考慮。那么如何能夠使品牌的營銷傳播效果最大化?這就是下一節(jié)要講述的內(nèi)容：整合營銷傳播。

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