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南孚自定義好電池的“標準”。電池的好與壞只有用過才知道，購買之前誰都無法辨別好與不好，一來電池屬快速消費品．消費者不會在這種價值低的產品上花費太多心思，二來消費者不具備電池方面的。導業知識，即使具備也不可能把電池拆開來檢測。對于這種外觀無法做出多大差異的產品來講，消費者很難從產品本身去辨別好壞，只能通過品牌、包裝等來辨別。2003年，南孚電池給了大家一個簡單的方法——“好電池底部有個環”。同時為這個“環”取了個好名字——“聚能環”。同時詮釋該“環”的作用——“聚能環”徹底鎖住能量，避免因電池漏放電導致的電量流失，令電器發揮更出色。筆者不是電池行業的專家，到現在也不知道“聚能環”為何物，然而，就“環”、“聚能環”、“鎖住”等幾個字詞來看，南孚在品牌傳播概念上是成功的。仔細想想，用底部的“環”來“鎖住”能量是很“幼稚”的說法，然而，消費者就是這么傻得可愛，看到那個“環”就會想“電被鎖住了，一點跑不掉到”。消費者不是行業的專家，只會用J些簡單的方法來判斷產品的好壞。讓科技看得見是產品設計的重要原則之一，賦予“看得見的科技”以通俗易懂之傳播概念也是營銷原則。

海爾防電墻“私定行規”。2002年，海爾“防電墻”熱水器上市，從而拉開了熱水器市場新一輪“熱戰”?！胺离妷Α钡降子惺裁催^人之處?根據海爾的介紹：在中國，地面低壓電器的使用環境千差萬別，有的地方根本就沒有地線，因此使用電熱水器出現意外的情況屢有發生，采用了海爾“防電墻”技術，即使在熱水器內部通入220V電壓，也能使出水管處的電壓處于安全電壓(12V)的范圍內，保證出水不帶電。而事實上，深入地想一下，“防電墻”無非就是解決了一個安全問題而已。而這又是電熱水器產品的最基本底限，如果連防電都做不到還能用嗎。其他一些熱水器企業也指出，安全只是熱水器企業的底限，它不是熱水器的全部，也不是熱水器的最高境界，大批國內外知名品牌在安全性能上早已達……。然而，為什么海爾訴求“防電”這么一個“低級”概念卻成功了呢?因為海爾真正站在消費者角度來考慮問題了。消費者不是專家，他們不知道熱水器的標準是什么，但他們知道自己生命安全最重要。海爾了解普通消費者的心理，然后充分利用這一心理——適當地夸張一下，采取“恐嚇銷售法”。而且該法可謂一石雙鳥：說自己安全的同時也是在暗示別人不安全。從海爾的一紙廣告合便可以看得出來，雖然有點“損”，但對銷售絕對有效。

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