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市場調(diào)研到底調(diào)什么

營銷大師菲利普?科特勒先生對市場調(diào)研有這么一個說法,說市場調(diào)研是與一個組織面臨的具體營銷情況相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)的系統(tǒng)設(shè)計收集、分析和報告。也就是說,一個企業(yè)在面臨某些具體的營銷情況時,需要收集一些潛在的、與該營銷情況相關(guān)的市場信息,并對這些信息進(jìn)行分析和判斷,并最終做出相關(guān)的研究結(jié)果報告。

以我們公司在2005年為某上市公司的產(chǎn)品上市,所做的全國性營銷調(diào)研項目為例。整個市場調(diào)查工作由我們的三個調(diào)研小組分別在廣州、重慶、北京三個大城市進(jìn)行。

廣州小組在東風(fēng)路、上下九路、昌崗路、北京路、西村、盤福路、中山六路、中山八路、康王路、江南西路、多寶路、文明路、大同路、荔枝灣、叢桂路、泮塘、吉祥路、十八鋪等40多個點(diǎn)進(jìn)行了售點(diǎn)和消費(fèi)樣本的采集。第一輪調(diào)查樣本為407份,核查后有效樣本量為342份。在第二輪、第三輪深度訪談中,核查后取得64份有效樣本。均有原始照片、錄音記錄。整理出文字達(dá)7萬多字。廣州小組還走訪了易初蓮花采購部主管、家樂福康壬店采購部經(jīng)理、世紀(jì)聯(lián)華昌崗店采購員、專業(yè)銷售代理公司經(jīng)理等人,對產(chǎn)品進(jìn)店手續(xù)、相關(guān)費(fèi)用以及經(jīng)銷商所管關(guān)心的問題進(jìn)行深度調(diào)研,根據(jù)原始錄音記錄整理出2萬余字的文字資料。

重慶小組在重慶渝中區(qū)(解放碑)的新世紀(jì)百貨、新華超市大都會廣場、王府井百貨、美美時代百貨、太平洋購物中心、解放碑重百超市。文化區(qū)(沙坪壩)的沙坪壩重百超市、明日百貨、好又多量販超市、立洋百貨、山城超市。江北區(qū)(觀音橋),江北重慶百貨、北京華聯(lián)重慶店、茂業(yè)百貨、北城天街購物廣場、香港城家樂福、遠(yuǎn)東百貨、新世紀(jì)等20多個地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研并采集樣本266份,有效樣本247份。在第二輪、第三輪深度消費(fèi)者調(diào)研訪談中,重慶小組在23份調(diào)研樣本中,抽取56位進(jìn)行深度調(diào)研,取得錄音資料59份。重慶小組還走訪了重慶山城超市商品部采購經(jīng)理、重慶好宜家超市洋河店店長、重慶新世紀(jì)百貨采購部經(jīng)理、重慶重百超市日化家用衛(wèi)浴采購部經(jīng)理。對重慶地區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)店手續(xù)以及相關(guān)問題進(jìn)行深度訪談,整理出第一手文字資料共4萬余字。

北京小組在北京中友百貨、西單購物中心、王府井女子百貨賽特購物中心、法寶超市、京客隆八里莊店、國貿(mào)商城、中國國際貿(mào)易中心、華堂商場等20多個地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研并采集133份問卷,有效問卷85份。在第二輪、第三輪深度消費(fèi)者調(diào)研訪談中,北京小組在85份調(diào)研樣本中,抽取55位進(jìn)行深度調(diào)研,取得錄音資料55份。北京小組還走訪北京物美超市崇文門店百貨科科長,強(qiáng)生促銷員,詩樂氏北京公司市場督導(dǎo),對北京地區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)店手續(xù)以及相關(guān)問題進(jìn)行了深度訪談,整理出第一手文字資料共3萬余字。

最后,合計三地調(diào)研樣本量為806個,有效樣本為674個;深度訪談樣本量為178個,均進(jìn)行錄音整理。6位內(nèi)部員工調(diào)研,均有錄音整理;8家超市采購員,同時也進(jìn)行了錄音整理;除此之外,還走訪了2家銷售代理商;2家競爭品牌促銷員。通過分析和整理,我們撰寫出了最終的調(diào)研報告。并根據(jù)該報告,為該上市公司成功地策劃了其產(chǎn)品的上市活動。

標(biāo)簽：遵義盤錦江門舟山黃山楚雄肇慶玉溪

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