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知名度不是萬能的,但沒有知名度是萬萬不能的

史玉柱,一個創造傳奇的人。

在短短二十幾年間,他創造了兩個人所皆知的品牌:巨人和腦白金。

1989年7月,滿懷壯志的史玉柱帶著他耗費9個月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統軟件和東挪西借的4000元人民幣,只身來到深圳。在初到深圳的那幾天,他體悟到,只有讓更多得人知道他的軟件,他的付出才會得到回報。于是史玉柱作出了一個豪賭式的決定:用僅有的400元在專業雜志《計算機世界》上做廣告!13天后,他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后他賺進了10萬元。他把這筆錢又一股腦全部投進了廣告。4個月后,他成了一個年輕的百萬富翁,挖到了商業生涯的“第一桶金”。

1990年,他從深圳來到珠海,成立了一家新公司人”。他宣布,巨人要成為中國的IBM。在“巨人”誕生不久,他做出了一個讓所有部下都反對的決定:全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡,就可以免費來珠海參加“巨人”的銷售會漢卡誘人的前景以及史玉柱的豪爽一時間成為經銷商談論的主題不久200多位經銷商從天南地北齊聚珠海,史玉柱以數十萬元的代價,迅速地編織起了一張當時中國電腦行業最大的連鎖銷售網絡憑借這個網絡,“巨人”這個品牌迅速滲透到了消費者的腦海里第二年,“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產品之首,公司獲純利1000多萬元。

1992年,“巨人”的資產規模已經超過1億元,流動資金約數百萬元。“巨人”已赫然成為了中國電腦行業的“領頭羊”,史玉柱也接連被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優秀科技企業家”。在事業之巔的史玉柱決定建造巨人大廈。70層高的巨人大廈,再一次將“巨人”的知名度推向新的頂峰。然而,在1997年,巨人集團因建造巨人大廈而導致的財務危機被媒體曝光后,轟然倒下。

巨人倒了,但史玉柱沒倒。經過一段時期的韜光養晦后,史玉柱開發了一個新產品“腦白金”。1999年,在取得試銷成功后,史玉柱依然采用“打廣告,擴大知名度”的老辦法,進行全國推廣出奇好的廣告效應讓腦白金的知名度迅速擴大,使得腦白金以星火燎原之勢迅速占領全國市場。腦白金上市的第三年即2000年便實現銷售收入8.01億元,位居全國同行前列。2001年,銷售收入更是突破10億元,穩居保健品市場榜首。

雖然史玉柱曾經失敗過,高知名度也不能挽救“巨人”的倒下但我們也應該看到,如果沒有高知名度,他就不可能挖到商業生涯的“第一桶金”;如果沒有高知名度,“巨人”就不可能成為中國電腦行業的“領頭羊”;如果沒有高知名度,“腦白金”就不可能用不到3年的時間,創造出年銷售額10億元的奇跡。

所以說:知名度不是萬能的,但沒有知名度是萬萬不能的

標簽：肇慶黃山玉溪江門盤錦遵義楚雄舟山

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