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如果企業(yè)的品牌推廣沒(méi)有了方向,會(huì)造成品牌形象在市場(chǎng)上的紊亂,那么,我們究竟應(yīng)該怎么做,才能讓各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段,朝著一個(gè)方向使勁?另外,我們前面談到,做推廣固然重要,更為重要的是通過(guò)推廣來(lái)做品牌。也可以說(shuō),品牌是推廣活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿,要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),就需要分析品牌在市場(chǎng)和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。那些迷失方向的品牌推廣,就是指脫離了品牌定位的推廣。

我們來(lái)看一下近幾年聯(lián)想品牌的品牌推廣。2004年,聯(lián)想成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴,當(dāng)時(shí)人們廣泛議論的是,聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是否適合充當(dāng)奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴,是不是有一些自不量力?殊不知,聯(lián)想在當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了新的品牌定位,那就是加入世界PC產(chǎn)業(yè)鏈條,成為國(guó)際品牌,而奧運(yùn)會(huì)為公司提供了一次契機(jī)。并且公司打出的是一套組合拳,例如推出全新品牌標(biāo)識(shí) Lenovo,詮釋新的品牌理念;2004年收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù);贊助都靈冬運(yùn)會(huì),向世界展示聯(lián)想產(chǎn)品;邀請(qǐng)世界著名運(yùn)動(dòng)員為品牌代言;2006年推出的“聯(lián)想奧運(yùn)千縣行”;推出全球性產(chǎn)品;提出“科技奧運(yùn)”和“人文奧運(yùn)”兩大戰(zhàn)略等。所有這些品牌推廣,都是為了配合聯(lián)想向全球市場(chǎng)進(jìn)軍、成為國(guó)際品牌的品牌定位。

提起江中牌健胃消食片,相信大家也一定很熟悉吧。2006年,江中健胃消食片銷(xiāo)售突破9億元,位居國(guó)內(nèi)OTC藥品單品銷(xiāo)量第。它的成功之處就在于在明晰的品牌定位框架下,開(kāi)展有針對(duì)性的品牌推廣活動(dòng)。嗎丁啉一直是“治療消化不良”的代名詞作為同類(lèi)產(chǎn)品中的中型品牌,要想直接與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的,并且還受到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌如武漢健民健胃消食片的競(jìng)爭(zhēng)擠壓。有鑒于此,江中把自己的健胃消食片定位于“日常助消化類(lèi)藥物”,而不是“胃藥”,避開(kāi)了與強(qiáng)勢(shì)品牌嗎丁啉的正面竟?fàn)?并根據(jù)消費(fèi)者年齡進(jìn)行了產(chǎn)品細(xì)分,例如針對(duì)兒童和老年人的。在確定了品牌定位之后,企業(yè)開(kāi)始針對(duì)兒童“食欲不振”,成人“肚脹”開(kāi)始了有針對(duì)性的宣傳,并邀請(qǐng)“家常男人”郭冬臨進(jìn)行品牌代言。正是在成功的品牌定位指導(dǎo)下,才有了江中的超速發(fā)展。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒在談到定位問(wèn)題時(shí),曾這樣說(shuō)道:“解決定位問(wèn)題,能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題;營(yíng)銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)),從本質(zhì)上來(lái)講,是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。”借用這句話,我們可以講,先有品牌定位,再有品牌推廣。品牌推廣要緊緊圍繞品牌定位來(lái)開(kāi)展,兩者相得益彰,相互呼應(yīng),才能使得營(yíng)銷(xiāo)資源有效而高效。

標(biāo)簽：舟山江門(mén) 盤(pán)錦黃山遵義楚雄玉溪肇慶

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《品牌定位,幫助推廣找準(zhǔn)靶心》，本文關(guān)鍵詞品牌,定位,幫助,推廣,找準(zhǔn),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。