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由于產品技術、設計等更新換代不及時,不能適應目標消費群的需求變化,或者營銷策略不當,導致品牌進入后成熟期。
社會的發展一日千里,消費者的需求也在以前所未有的速度變化著。以手機為例,和弦手機剛剛推出不過兒個月,彩屏手機又迅速吸引了消費者的目光,昨天還在想著把手機換成和弦的,今天馬上就改變了想法,覺得還是換成彩屏的更加時尚。消費者這種需求的迅速變化,是有著內部和外部兩方面原因的。從內部來說,人天生就具有追求新事物的本能,對新鮮的、時尚的事物總是趨之若鶩。從外部來說,科學技術的日新月異為產品的不斷更新創造了條件,而新產品的不斷涌出讓消費者追求新事物的愿望有了可以實現的土壤。正是由于消費者的需求不斷發生變化,一成不變的產品會降低他們對品牌的新鮮度和感興趣的程度。品牌管理者如果不能隨時保持創新的態度,吸收新的技術和新鮮的理念,對產品的技術、外觀以及品牌的理念進行修改,就不能適應消費者不斷變化的需求,那么就必然失去消費者對品牌的喜愛,導致品牌所代表的產品無人問津,進入后成熟期。
另一方面,品牌管理者在營銷策略上的不當舉措也會導致品牌退出成熟期,進入后成熟期。例如,在成熟期由于產品的市場份額到達歷史最高,一些品牌管理者就覺得既然已經達到了最高點,做不做廣告、做不做促銷都沒有關系,而且廣告和促銷需要大筆的投資,實在不劃算,因此他們就放松了營銷策略。比如減少在廣告上的投資,縮小廣告投放的范,減少公關活動,不再開發新的分銷渠道,與經銷商的聯系也不再那么緊密等這種盲目自大的營銷策略,只會為競爭對手提供進攻的機會,當品牌管理者發現錯誤的時候,住往為時過晚,品牌已經到了無可挽救的地步。或者正好相反,品牌管理者認為品牌已經成熟,可以承擔更大的風險,所以在營銷策略上不經過慎重考慮,盲目采取風險大、投資多的策略。在這種情況下,一旦市場情況發生變化,或者遭到競爭對手的突然襲擊,品牌就會不堪重負,迅速陷入危機。如果危機過大,品牌無法承受,那么品牌將馬上越過成熟期,迅速覆滅。

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