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商標(biāo)經(jīng)營(yíng)維護(hù)之營(yíng)銷創(chuàng)新

營(yíng)銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本、最有效的途徑。生活中處處需要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷也不例外,沒有創(chuàng)新就沒有活力。人的共性都是喜新厭舊的定要不斷地在銷售產(chǎn)品本身和銷售手段、銷售模式等等方面去創(chuàng)造出消費(fèi)者更加喜歡的東西才有營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)存在。
常用的營(yíng)銷策略更新手法有:改進(jìn)產(chǎn)品包裝、廣告創(chuàng)新、促銷活動(dòng)創(chuàng)新、營(yíng)銷手段創(chuàng)新等。
改進(jìn)產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品包裝被稱為是“無聲的推銷員”,它是消費(fèi)者在終端所見到的最直接的廣告,是產(chǎn)品在貨架上的形象代言人。通過包裝的改變,也可以帶來商標(biāo)形象的改變,全球著名商標(biāo)百事可樂便是靠包裝絕處逢生。
可口可樂包裝更新
2002年春節(jié)到來之際,可口可樂公司在中國推出了一款鄉(xiāng)土味濃厚的泥娃娃阿福賀新年”的大塑料瓶包裝。在可口可樂的包裝瓶上,一雙金童玉女正懷抱可口可樂瓶,笑容可掬,在新年熱鬧的市場(chǎng)上顯得親切醒目。喜洋洋的泥娃娃“阿福”因能增添喜慶氣氛深受中囯人的喜愛和推崇。正如可口可樂中國有限公司總裁可安所言,可口可樂此次推出阿福新年特別包裝,正是取其“年年慶有余,歲歲添歡樂”的寓意,將可口可樂與中國特色相結(jié)合,以新年吉祥的本土形象與消費(fèi)者達(dá)到進(jìn)一步溝通。
廣告創(chuàng)新:新奇的創(chuàng)意總會(huì)給人以新鮮感覺。廣告語的不斷創(chuàng)新,廣片的不斷創(chuàng)意創(chuàng)新,都會(huì)賦予商標(biāo)無限的活力。百年來,可口可樂活力無限,正如其廣告語:永遠(yuǎn)的可口可樂!
啟用一個(gè)全新的代言人來做廣告,也能給人帶來耳目一新的感覺。如海信在一貫的采用技術(shù)人員做廣告之后,請(qǐng)寧靜做代言人,在原來比較“硬”、比較“板”的科技形象的基礎(chǔ)上,賦予了“海信”商標(biāo)以輕松、愉悅的商標(biāo)感受。

商務(wù)通廣告投放時(shí)間創(chuàng)新
商務(wù)通在大規(guī)模投放廣告時(shí),投放時(shí)段主要在“垃圾時(shí)段”如晚間點(diǎn)以后的午夜。那時(shí)侯還沒有人愿意花錢在“垃圾時(shí)段”投放廣告,所以價(jià)格特別的低。于是,晩間打開電視,反反復(fù)復(fù)全是商務(wù)通的廣告。時(shí)段“不好”,但廣告效果很好,因?yàn)槠淠繕?biāo)購買群體主要是成功男士,這些人一般工作比較忙應(yīng)酬比較多,一般很晚回家,回到家后一般會(huì)看看書看看電視放松一下,打開電視時(shí),鋪天蓋地全是商務(wù)通的廣告。
促銷活動(dòng)創(chuàng)新:適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)是對(duì)市場(chǎng)的一種拉動(dòng)和刺激,有助于開拓更廣闊的市場(chǎng)。愛熱鬧是人的天性,企業(yè)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),應(yīng)當(dāng)多通過促銷或其它形式讓自己的“攤”熱鬧起來。適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)是在告訴消費(fèi)者:我還在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng),一直在為消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),請(qǐng)大家不要忘記我。
“打1折”的營(yíng)銷策略
日本東京的銀座紳士西裝店是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天、第六天打6折,第七天、第八天打5折,第九天、第十天打4折,第十一天、第十二天打3折,第十三天、第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購物,那么你在最后的二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群地光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部賣完了。
那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢？
營(yíng)銷手段創(chuàng)新:通過營(yíng)銷手段創(chuàng)新,能科學(xué)合理地整合各種資源,并能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。例如事件營(yíng)銷就是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介、商標(biāo)展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立商標(biāo)識(shí)別和商標(biāo)定位,形成一種快速提升商標(biāo)知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。
NIKE“劉翔受傷”事件營(yíng)銷
2008年奧運(yùn)時(shí),備受關(guān)注的“劉翔受傷事件”牽動(dòng)億萬國人的心,在奧運(yùn)臨近之際,隨著劉翔主要對(duì)手羅伯斯連創(chuàng)佳績(jī),公眾對(duì)劉翔的關(guān)注更是達(dá)到極點(diǎn)。
2008年07月22日的一條“翔之隊(duì)為劉翔打造新戰(zhàn)袍可節(jié)省0.02秒”的新聞吸引了大量的目光,并引發(fā)了網(wǎng)民廣泛的討論。事實(shí)上,早在幾個(gè)月前關(guān)于 Nike swift suit新款運(yùn)動(dòng)服的報(bào)道就已見諸國內(nèi)報(bào)端,在此時(shí)舊話重提,顯然是耐克公司利用大眾輿論焦點(diǎn),進(jìn)行了一次非常成功的事件營(yíng)銷。在這篇新聞稿中,耐克詳細(xì)介紹了這款訢產(chǎn)品的科技含量和諸多優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)劉翔成績(jī)可能帶來的幫助。通過這次事件營(yíng)銷,NIKE有效提升了在消費(fèi)者心目中作為高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)商標(biāo)的形象。
現(xiàn)代市場(chǎng)是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng)。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維的局限,從產(chǎn)品、組織、銷售等多方面進(jìn)行,培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。

標(biāo)簽：辛集江門邢臺(tái) 濱州日喀則資陽河池邢臺(tái)

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