記一個電話機(jī)器人' target='_blank'>電話機(jī)器人的工作面試
　　
　　年過完，出去找工作。租了個十天的臨時房間，想著十天解決好工作和住房問題。
　　
　　安排
　　
　　剛來第一天安頓，第二天投簡歷，第三天出去面試。
　　
　　面試了兩家，有一家做語文培訓(xùn)的，一家做電話機(jī)器人的。后者有意向讓我，周一去培訓(xùn)。
　　
　　我打算去看看，畢竟這個機(jī)器人行業(yè)我還有些興趣。
　　
　　正值星期五，馬上周末了，我也懶得投簡歷了，不然周一去培訓(xùn)也沒法面試。
　　
　　我在書城坐著發(fā)呆，想著我到底要不要去呢？雖然電話里沒有拒絕，但我還是有選擇的。
　　
　　那個HR說是銷售性質(zhì)的，向人推銷講解東西我沒啥意見，但我還是排斥些什么，之后怎么辦呢？
　　
　　想著想著，度過了很難熬的周末兩天。
　　
　　第四天我去看房子，然后簽了一個長租的地方。第五天，把行李箱先搬過去，聯(lián)系父母寄些被子過來。
　　
　　似乎我已經(jīng)計(jì)劃好，要去那工作了。其實(shí)我內(nèi)心充滿了矛盾。
　　
　　矛盾
　　
　　現(xiàn)在回過頭來看，我之所以會去那家公司。
　　
　　首先行業(yè)我感興趣，另外HR面試的時候給我感覺很好，非常有親和力。然后銷售這件事情，我隱約也想試試。
　　
　　后來糾結(jié)的矛盾點(diǎn)，仍然在銷售上。我認(rèn)為相比以前，我更能夠去表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我也不反感去給人推薦講解這個東西。
　　
　　但看到公司掛著得銷售冠軍錦旗，各種業(yè)績排行榜；開會時的好、很好、非常好；我不太喜歡這種氛圍，也難以想象以后要待在這種環(huán)境中。
　　
　　如果我對產(chǎn)品很心虛，打心底不認(rèn)同，我很難假裝去推薦。
　　
　　但其實(shí)他們售賣的產(chǎn)品，還有公司的氛圍還好，不是那種一分鐘都不想待的氛圍。所以我才來報道。
　　
　　第一天結(jié)束，跟朋友說起來：我現(xiàn)在在走人的邊緣瘋狂試探。
　　
　　走人
　　
　　第二天我就打算走了，可還沒找到開口的機(jī)會，一直在猶豫。
　　
　　下午的時候，和我一同進(jìn)入公司培訓(xùn)的新人，因?yàn)樗麄儓蟮膬r格不統(tǒng)一等原因，不想做了。
　　
　　然后那個主管跟她說，不能因?yàn)檫@點(diǎn)小事就不做了，順帶說，跟你一起來的那個男生，比較內(nèi)向，打算第二天讓他走。
　　
　　所以她前腳走，然后叫我趕緊出來，我就以有事離開了。不明說，大家都知道什么意思了。
　　
　　家中來信
　　
　　就這樣，四天過去了，反思這個過程。因?yàn)闆]太想清楚目的，猶豫和模糊地度過了這個過程。
　　
　　我記得剛畢業(yè)那會兒，找工作租房子的時候，父母都不聞不問的。這次倒是問的比較頻繁。
　　
　　爸爸總說，找不到合適的，就回家來找，外面生活很難。我說讓我先難一陣子吧。（其實(shí)我只是想一個人生活）
　　
　　媽媽說，在外注意安全，不要挑，說話要一句句說清楚，要讓你去適應(yīng)工作，而不是工作適應(yīng)你。真正要做的事情，慢慢找，先隨便找個，有事就先做著，不然每天都是開銷。雖然她說的都是我考慮的，但負(fù)負(fù)得正嗎？不可能的。我不需要這些話。
　　
　　租房
　　
　　第七天，我搬到了長租房里。是一個比較老式的房子，里面有幾個房間。
　　
　　大家平常都鎖緊房門，除了水電網(wǎng)沒啥交流。
　　
　　室內(nèi)沒有晾衣服的地方，廁所很沒良心。噴頭沒法固定，只能手拿著。馬桶很老式，都發(fā)黃了，里面都是屎黃色，刷不干凈。廁所門也沒鎖，洗澡間的玻璃門還斷了一邊。
　　
　　真得是只有經(jīng)歷一個又一個坑之后，你才知道自己要什么。不然你想要的東西，在內(nèi)心里是模糊的。這房子還不如我之前看的那家。
　　
　　我去快遞點(diǎn)，取來被子，很重，搬搬停停。鋪好一切后，我總覺得差了些什么。
　　
　　我突然想，為什么要工作呢？不就是活著嗎？找個舒服的方式活著不就行了。
　　
　　不論高低貴賤，開心充實(shí)，郁悶反正都是活著。都是吃住行。
　　
　　孤
　　
　　面對陌生的環(huán)境，難免有傷感的感覺。脆弱的時候，也想傾述一下。
　　
　　但媽媽一說話，我就沒興趣聊下去了。講了一番道理之后，又說什么你是最棒的。你哪句話體現(xiàn)這一點(diǎn)了呢？說出來你自己都不信吧。
　　
　　有時真想拉黑她。
　　
　　我理解她的意思，但對現(xiàn)狀很無奈。她已經(jīng)習(xí)慣了，用說出對方可能的不足，把自己的恐慌傳遞給他人，以表達(dá)關(guān)心。即使她說自己的事情，也常常流露出我很辛苦與恐慌。
　　
　　這跟她說話真的很累。
　　
　　最后她還能尬吹一句，你是最棒的。其實(shí)也不錯了。
　　
　　但又怎能讓人相信你說這話是真心的呢？我們平時又沒什么接觸，你也不了解我。
　　
　　獨(dú)
　　
　　雖然媽媽說的話不太適合，但她提到的點(diǎn)是關(guān)鍵的。我們與工作的適應(yīng)關(guān)系問題。
　　
　　回顧工作兩年多的狀態(tài)，我發(fā)現(xiàn)，常常是我自己選擇的事情。但總有種迷茫，覺得還沒有找到歸屬，還有其它選擇的退路。然后好像別人要求我做什么事情似的。
　　
　　腦子里全是別人的要求，而沒自己的感覺，這樣我就很容易委曲求全，而無法順心順意的去做事情。被動等待良好的回應(yīng)。
　　
　　習(xí)慣了被動得適應(yīng)環(huán)境，迎合他人的要求，而忽視自己感受的主導(dǎo)作用。
　　
　　這不正是小孩子心態(tài)么？小時不就是通過迎合大人的感受，來獲得關(guān)愛。
　　
　　成長成熟進(jìn)入社會的過程，看樣子是學(xué)會迎合更多的人，但實(shí)際上是找到一個自我的過程。
　　
　　尊重自己的感受，堅(jiān)持自我認(rèn)識的主導(dǎo)地位，你才不會陷入他人凌亂的標(biāo)準(zhǔn)中不知所措。
　　
　　你想去迎合大眾，想要你這樣的人有，想要你那樣的人也有。為了維持他人對你的人知，你只會趨于保守，不愿意多做變動。
　　
　　在我不斷地敢對外界表達(dá)地過程中，我深深體會到：如果你的重心在別人的感受和認(rèn)可上，你會陷入失控和緊張中。
　　
　　我們只有成為獨(dú)立的自己，清楚自己的目標(biāo)和需求，所知和未知，正式現(xiàn)狀，肯定現(xiàn)狀。你才能更好的應(yīng)對外界。
　　
　　只有肯定自我的因素，使自我前進(jìn)。否定的因素，使我們辨別方向。
　　
　　什么
　　
　　這個經(jīng)歷總會讓我收獲什么，經(jīng)歷不適合，才能認(rèn)清自己想要什么。
　　
　　但許多時候人是迷茫困頓的，甚至?xí)杏X到，自己是個沒用的廢人。
　　
　　我們思維方式，有一個簡單到復(fù)雜的過程。尤其腦子經(jīng)受科學(xué)教育的洗禮后，想得會更虛無。
　　
　　簡單的思維中，世界是絕對的。比如面對工作這件事，很容易理解為要做一件事情，就是要做一輩子的事情，這就是未來的生活。把眼前的事情，看成世界的全部。
　　
　　哪怕工作很多年后，如果不在體制內(nèi)，我們對下一步未來如何發(fā)展，可能都是迷茫的。
　　
　　只有那些你愿意付出代價的選擇，才是可選項(xiàng)。
　　
　　風(fēng)險和不確定性，折磨著每一個人。
　　
　　差勁
　　
　　和我一塊去那家公司的，是一個22歲的女生。
　　
　　也許是新人在一塊，特別容易離職，放大對環(huán)境的不爽。她本來就是去做銷售的，也覺得這里待遇可以，但還是離開了。
　　
　　她其實(shí)也工作兩年多，畢業(yè)后父母給了10萬創(chuàng)業(yè)，后來失敗。做過一段攝影師，那公司倒閉。做過一段課舞蹈培訓(xùn)的課程顧問。玩了一段時間，現(xiàn)在該開始找工作了，不然下個月房租成問題了。
　　
　　她看樣子，比我真切知道自己想要的事情。可她講，自己也充滿了困惑和迷茫。
　　
　　迷茫不安，不想做也在做某些工作的人，大有人在。我們并不是特例，但每個人卻覺得自己是最差勁的。
　　
　　安全感
　　
　　我有時想如果我有一筆巨款，我會處理好生活后，去學(xué)習(xí)想學(xué)的東西，去進(jìn)入那個行業(yè)，不在意工資生活條件。
　　
　　其實(shí)富人家的孩子會更容易成功，因?yàn)樗麄冇性囧e的機(jī)會。他們有充足的機(jī)會和視野，去面對自己的期望。
　　
　　我不打算講什么白日夢，有一個暴富的機(jī)會，天上掉餡餅怎樣。
　　
　　但你看對比會發(fā)現(xiàn)，窮人的思維方式，會過分聚焦在自己稀缺的方面，我還差什么什么就行了，現(xiàn)在還不行。
　　
　　而富人更重視如何去實(shí)現(xiàn)這個事情，這個事情需要什么和什么，哪里找資源。
　　
　　人人都會有，也需要有后顧之憂。但我們還需要一些安全感，這是保證我們做好當(dāng)前事情的動力，是我們發(fā)揮創(chuàng)造性的基礎(chǔ)。
　　
　　人工智能' target='_blank'>人工智能電話機(jī)器人
　　
　　畢竟是一個經(jīng)歷和見識，說說這個機(jī)器人吧。
　　
　　因?yàn)殛P(guān)注科技方向的東西，看名字就大概知道什么東西了。
　　
　　模擬人工給別人打推銷電話，能夠智能自動應(yīng)答。
　　
　　不過我以前認(rèn)為的方式，是設(shè)定文字話術(shù)，自動轉(zhuǎn)語音。不過他們用得是真人錄音，這樣工作量更大，不過效果更好一些。
　　
　　以前不做銷售，不知道坐席傳呼系統(tǒng)這東西，這次有聽說。各行業(yè)，都有專門的軟件和儀器。
　　
　　其實(shí)用機(jī)器自動去打電話，早沒什么技術(shù)障礙，關(guān)鍵以前沒法回答用戶的問題。
　　
　　現(xiàn)在市場上大部分AI，技術(shù)底層就是兩樣?xùn)|西，語音識別和圖像識別。
　　
　　識別語音，可以把語音轉(zhuǎn)文字，這樣可以設(shè)置關(guān)鍵詞，找對應(yīng)的回復(fù)。可以速錄會議內(nèi)容。文字轉(zhuǎn)語音，可以做虛擬的主播，替人發(fā)聲。有些商場書城公交，就用機(jī)器語音播報了。
　　
　　識別圖像，可以把圖像中的人物篩選識別出來。比如監(jiān)控中，觀察物品人物移動。比如自動識別車牌。
　　
　　以這兩個技術(shù)為基礎(chǔ)，可以衍生豐富的應(yīng)用。如果你還沒感覺到發(fā)生了什么？
　　
　　我打個比方，以前我們希望一個軟件一個機(jī)器自動做什么，需要用代碼用鍵盤鼠標(biāo)等方式告訴它，需要熟悉一套操作方式。
　　
　　語音和圖像，就跟人一樣，會看能聽。等于我們可以像真人一樣，與這些自動化的設(shè)備交互。
　　
　　這是交互方式的變革。
　　
　　所以你想，你可以通過大量的關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的意向回答問題。
　　
　　這個過程當(dāng)然會有些答非所問，但用來打海量電話，篩選有意向的客戶，還是有作用的。
　　
　　實(shí)現(xiàn)智能有兩種方式，一種靠邏輯的方式，符合對于邏輯，給出相應(yīng)的結(jié)果。有些問答機(jī)器人，還百度等搜索的知識圖譜技術(shù)，可以找到邏輯，然后回答你的問題。
　　
　　但這個比較復(fù)雜，無法面面俱到，應(yīng)對靈活的情況。
　　
　　還有一種方式靠大數(shù)據(jù)。用一大堆的數(shù)據(jù)去喂，大到難以想象的數(shù)據(jù)。
　　
　　現(xiàn)今的語音識別和圖像識別，就是以這樣的方式實(shí)現(xiàn)飛躍的。機(jī)器學(xué)習(xí)海量數(shù)據(jù)，自己總結(jié)。
　　
　　替代
　　
　　既然機(jī)器銷售能完成這么一個過程，能不能發(fā)展到完全替代人呢？
　　
　　如果未來是一個AI替代人的時代，那么人與人的打交道，會變得不可取代。這樣銷售會越來越重要？
　　
　　銷售是產(chǎn)品的入口。在一個商業(yè)社會中，有需求就有人想辦法去提供服務(wù)。這是一個陌生人協(xié)作的社會，雖然我們不熟，但我們?nèi)韵朕k法給陌生人提供服務(wù)。
　　
　　比如我沒有住處，來之前在網(wǎng)上找了許久的房子，然后一下車就被一個大媽拉走了。銷售就是主動找到對應(yīng)需求的人。
　　
　　許多銷售人員，對自己的產(chǎn)品了解不深入，他只是負(fù)責(zé)找到有需求的人。這是一個很神奇的事情，你不熟我不熟的東西，但是我們可以達(dá)成交易。每個人做好對應(yīng)環(huán)節(jié)的事情就好了。
　　
　　我們想一想，現(xiàn)在有電話微信等非常方便的工具，聯(lián)系到人。但我們?nèi)粘Ｏ肼?lián)系的人，是變多了還是少了呢？
　　
　　很少人愿意每天不厭其煩地聯(lián)系那么多人，人們更有動力把這樣的事情交給機(jī)器。而反過來，擁有知識，獨(dú)家信息和資源的人，會像明星一樣引來聚集。這些人比過去更容易被人們找到。
　　
　　我不認(rèn)為會被機(jī)器替代，但工作方式一定會與機(jī)器緊密結(jié)合。而未來創(chuàng)造與私人感受密切相連的事情，會不可替代。
　　
　　服務(wù)意識
　　
　　我有時不太理解，許多做B2B的公司，就是給公司提供服務(wù)的。比如賣進(jìn)銷存管理軟件，做電銷機(jī)器人的，為什么不把自己的產(chǎn)品放網(wǎng)上，提供一個注冊入口，收費(fèi)充值的入口。
　　
　　幾乎所有做2B的公司，在公開網(wǎng)上信息都很少，需要內(nèi)部去注冊之類的。就是用戶有需求，能不能去發(fā)現(xiàn)找到你。
　　
　　我們每個人都應(yīng)該像銷售一樣，弄清自己的產(chǎn)品，也就我們自身，然后主動去推廣播撒自己的信息。為需要我們的人提供一個入口。他沒必要千辛萬苦找到你的電話，去問你的經(jīng)歷，去和你建立信用關(guān)系。
　　
　　第8天
　　
　　好了。不總結(jié)一下，整理一下，我就總是在糾結(jié)在上一步。這段經(jīng)歷到此結(jié)束，現(xiàn)在是第8天，我寫下這些與你分享。
　　
　　祝我好運(yùn)。
　　
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