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伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在這一背景下，企業(yè)銷售人員的工作能力日益引起企業(yè)經(jīng)營者的重視，采取怎樣的策略才能夠激發(fā)其銷售人員的工作熱情，已成為當(dāng)前企業(yè)管理者亟待解決的重要問題。基于此筆者就我國企業(yè)銷售人員的激勵(lì)策略問題展開論述。發(fā)表論文。

一、銷售人員以及對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的重要性

由于銷售工作需要緊貼市場(chǎng)的特征，企業(yè)的銷售人員在工作過程中相當(dāng)一大部分的時(shí)間都是與企業(yè)高層管理者相分離而常駐外地進(jìn)行營銷，除此之外，由于銷售人員的心理波動(dòng)以及所承受的壓力會(huì)受到自身銷售業(yè)績(jī)的嚴(yán)重影響，所以，企業(yè)的銷售人員非常希望能夠不斷提高自身的銷售技能，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績(jī)。基于銷售人員的這一特點(diǎn)，我們可以看到，銷售人員需要十分有效的企業(yè)激勵(lì)。相應(yīng)的，企業(yè)對(duì)銷售人員所采用的強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制也是不可或缺的。但是，制定怎樣的銷售人員激勵(lì)機(jī)制才是有效的？這已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)人力管理工作中的一項(xiàng)關(guān)鍵工作。

著名的營銷學(xué)理論中的7P營銷組合里就提出了人這一要素對(duì)企業(yè)營銷的重要性。發(fā)表論文。伴隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營銷環(huán)境不斷發(fā)展以及現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷更新，銷售人員所面臨的不確定因素日益增加，面對(duì)有限的客戶資源以及客戶要求不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要想在這一環(huán)境下取得經(jīng)營上的長(zhǎng)期成功，其最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是能夠有效的留住老客戶、不斷的吸收新客戶。企業(yè)的銷售人員作為企業(yè)與客戶之間進(jìn)行交流的重要樞紐，是企業(yè)掌握客戶群相關(guān)信息以及客戶認(rèn)識(shí)企業(yè)的重要連接點(diǎn)，是推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要影響因素。企業(yè)如果忽視了對(duì)銷售人員的有效激勵(lì)，則很有可能失去一批優(yōu)秀的銷售人員，從而喪失掉眾多的目標(biāo)客戶，所以說，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的重視以及加強(qiáng)對(duì)銷售人員激勵(lì)的重視是非常必要的。