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一、保險營銷團隊建設的現實意義

（一）從公司經營的角度出發，對分散的銷售個體實行團隊化管理符合管理學和人力資源管理原理。

1、可以提高士氣。

大家聚集在一起，從事一個共同的事業，會相互影響，相互鼓勵，相互帶動，從而產生一種合力，激發大家的斗志，即產生高昂的士氣。

2、可以增強凝聚力。

受團隊帶頭人和先進力量的影響，成員將向一個目標方向努力，為所在的集體貢獻個體的力量，將產生強大的凝聚力。

3、可以提升公司業績。

將具有不同特長的人集合在一起，目的在于產生1+1＞2的效果，這種效果遠遠低于單個人員業績的累加。

4、可以降低經營管理成本。

與對單一的個體采用不同的方法來管理相比，實行團隊化建設將極大提高管理效率，從而降低管理成本。

（二）就銷售人員個體而言，實行團隊化管理也有如下好處：

1、可以產生認同感。

多個人從事同樣的事業，有共同的目標和愿景，在團隊中更易產生對自身能力和工作的認同。

2、可以提高參與度。

在團隊中，每個人都是團隊的一份子，在參與團隊建設的過程中，個人就能體現到參與的樂趣，參與度越高，越能發揮每個人的能力。

3、可以增強歸屬感。

在團隊中和伙伴們一起工作、學習、活動，將消除孤立無援的感覺，歸屬于一個強有力的群體是每個個體都希望實現的。

4、可以獲得學習機會。

“三人行，必有我師”，團隊人員眾多，每個人都有不同的特性和優勢，經常性的交流和互動可以學習到別人所長，而團隊提供的經常性培訓更能使成員的各項素質得到逐步提高。