一、 觀點：

1、改變你的思維模式：“我有多少能力干多少事!是沒受過教育的農夫思想”。正確的觀念是：“我干這個事情能掙更多的錢，我就做”。你的價值觀的體系要以客戶為導向!不要從自己出發，要從客戶出發!

2、中國未來十年中產階級的容量會越來越大!未來的中高端市場會有無數的品牌產生不封卡電銷卡。

二、 客戶定位：防封電銷卡,不封號電銷卡,電銷卡

1、做任何行業，都要選擇有溢價能力的行業。

顧客如股票，追高不追低，只有能夠溢價的行業，才能創造奇跡。

2、一切以利潤為導向，鎖定中商端顧客,腹部減肥。

任何一個企業持續成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成為制造大王。擁有極為龐大的OEM體系。但是，有更好的選擇為什么要選擇更差的?在市場上，20%的顧客創造了80%的營業額。

3、不要看生意好不好，要看利潤好不好!你是利潤大還是營業額大?

三、 切高端客戶背后的原理：高頻防封電銷卡

1、高端客戶對價格不敏感，對價值很敏感。低端顧客對價格超敏感，對價值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。

2、宇宙間是有能量的。高端客戶轉介紹也是高端客戶，低端客戶轉介紹也是低端客戶。你跟什么樣的人一起就會吸引什么人的能量!你就會變成什么樣的人!

3、你的生意為什么累?因為你公司80%的低端客戶太多了!切低端切久了，品牌形象是很難改變的。這就是切低端付出的代價。

4、不同的客戶才會有不同的利潤。掙老板的錢才Z容易。對于高端客戶，只要提升一點，價格就可以溢價。

5、全世界的企業都在升級，從低端走向高端。搶占至高點20%的顧客利潤。

四、 客戶如何管理?高頻不封號電銷卡

1、客戶只有被區別對待才會有不同的利潤。如果公司缺少了對顧客區別對待的措施，就會失去高端客戶。