• 捆
• 重新包裝
• 生產化

除了無形的 營銷本地服務與營銷產品有一個非常重要的區別：與客戶的面對面接觸點數量以及保持聯系的內在必要性。

生產和庫存成本給銷售實物產品的公司施加了壓力，需要大量投資于營銷。 以消費者為中心的服務和B2B服務都沒有高昂的固定成本， 另一方面， 在過去傳統上都銷售不足。 現在有了在線營銷工具， 戰術和策略， 服務型企業， 尤其是本地的 他們正在迅速追趕。

讓我們看看您應該在2020年為基于服務的業務考慮哪些營銷實踐？

通過捆綁補充或相關服務來增值并簡化決策過程。 捆綁銷售商品的小折扣對增加收入大有幫助。 對于基于服務的企業，庫存成本通常不會被考慮在內， 因此服務捆綁的成本很低， 但受益于更具吸引力的優惠。

有時，可以將非常簡單明了的單一服務重新打包以服務其他客戶。 互動之旅重新打包為企業團隊建設活動， 兒童聚會的動畫師將定期的日間聚會作為托兒所的一項臨時服務–發揮創造力，并考慮客戶的痛苦點以及如何解決這些問題。 甚至在您的服務中引入訂閱計劃也可以證明對您的產品進行了簡單但有效的改造。

下一步將通過將您的服務轉變為產品來增加規模。 眾所周知，本地和1對1服務的擴展性很差， 但是，有關服務方面的專業知識如何轉化為可銷售產品的示例就在那里。 行業專家撰寫的書籍可能是最好的證明。 最新的示例功能將定制的圖形設計轉變為可出售的模板， 咨詢企業和瑜伽老師開始從事銷售教程和課程的工作。 您的核心服務可能有哪些產品擴展？

設置約會或預訂服務不必僅通過電話進行。 與希望在工作時間以外與您聯系的客戶聯系，或與那些不愿打電話的客戶聯系。 為什么這對您的基于服務的業務很重要？

• 它使你 可用的 24/7全天候為您的客戶服務。
• 在線預約 節省時間 對于新客戶和回頭客。
• 給您打電話的時間， 減少干擾 在工作時間。

除了增加便利之外， 此功能本身是一種營銷工具， 你可能會問。 這意味著您的服務需求很高， 這就是如何。

有數百種可自定義的WordPress插件，可用于任何類型的服務，例如約會模塊， 預訂模塊， 可用性日歷。

您的服務可能標準化得不足以適合約會日歷。 在這種情況下， 通過在您的網站上添加一個簡單的聯系表來使自己有空-一種經常被忽略但在收集潛在客戶方面有效的功能。

要考慮的另一功能是商店定位器（如果您在多個位置操作）。
在智能手機上搜索附近事物的人中，有76％在一天之內訪問了相關業務， 而其中28％的搜索結果是購買。

在2020年Covid-19爆發期間，充滿挑戰的時代助長了本地企業的創造力。 大規模的封鎖迫使基于服務的企業采用創造性的方式與客戶建立聯系并保持生計。

他們的大部分努力集中在添加基于遠程基于Web的服務改編， 以及取貨和送貨服務擴展程序（這在約會系統非常方便的時候！）
一家家庭整理公司推出了價值100美元的個人實時視頻咨詢服務，內容涉及如何重組客戶的房屋。 一家人力資源咨詢公司發明了稱為“小營火”的遠程團隊建設會議。

紐約一家美容院擴大了他們的服務范圍，提供了上門服務和Facetime造型咨詢服務，并為需要隔離和想要DYI造型的人提供了個性化的顏色套件。 大流行時，狗美容師為寵物增加了接送服務。

對您的業務模型進行實驗性更改肯定可以使您大呼過癮。 但更重要的是–保持相關性并與當地社區保持聯系。 盡管實驗性調整可創造大量的營銷機會， 其中一些變化可能會 在證明他們的生存能力之后， 長期保持您的服務組合的一部分

如果您認為水暖， 搬動家具或游泳池清潔服務不夠“性感”，無法炫耀， 再想一想！ 園丁和化妝師可能會在當地服務營銷方面占優勢，但每項工作都可以被有效地展示。 即使是最平凡的服務也需要并應在壁爐架上占有一席之地， 并且潛在的客戶喜歡看到工作做得很好的證據。

不要簡單地假設人們知道什么是干洗或鎖匠， 或者他們不在乎該過程。 您為什么認為“奇異令人滿意”的視頻在社交媒體上獲得了成千上萬的觀看次數？ 因為觀看它們會導致大腦中化學物質的釋放，從而帶來幸福和滿足感。 這些是人類吃糖時會吸收的激素（5-羥色胺和多巴胺）， 做愛 或在Instagram上點贊。 現在，將“性感”重新定義為您自己的服務業務。

即使您不夠聰明，也無法制作有關過程的營銷視頻， 一張簡單的“前后”圖片告訴您有關您的專業知識的一千個字。 只要記住要制定一個例行程序， 定期在您的網站和社交媒體上發布信息， 結果將隨之而來。

2020年將從中獲利的八大視頻廣告趨勢

博客和社交媒體上的常規和相關帖子可提高您在搜索引擎和客戶中的知名度。 搜索引擎會在您的網站上搜尋新內容，并優先選擇其他網站鏈接到的內容。 但真正的重點是 如展示 就是這種努力應該作為專業知識的證明。

談論工作的來龍去脈：如何找到特殊問題的解決方案， 或將客戶的多變而脆弱的仙人掌收藏搬到新家的感覺， 根據您自己在印刷工作中的豐富經驗，提出新的指甲設計或對名片設計提供建議會怎樣。 您肯定會分享一些軼事或討厭的事！ 人們越了解您所做的專業和人為方面， 它們與您作為個人或企業的聯系越多。

營銷本地服務時，企業需要使用其內容和關鍵字針對本地。 在頁面上添加本地特定的關鍵字， 在您的內容中提及本地新聞和事件。 “服務業務 在（城市， 狀態）”您的網頁更有可能在此確切位置執行的搜索中彈出。

考慮其他媒介將您的寫作內容轉換為：電子書， 信息圖表 演講， 視頻–有許多服務可將文本轉換為視頻。

面向營銷人員的九大視頻營銷工具

當本地服務企業通常都在努力定期制作新鮮內容時， 他們的舊博客帖子經常無人看管。 轉化為您的轉化率和SEO排名缺少機會。

首先查看評分最高的舊帖子（或轉換效果最好的帖子）以更改過時的示例， 通過添加更多指向較新帖子的鏈接來整理內部鏈接，并修復斷開的鏈接， 查看相關的關鍵字， 并更新標題。

更改您的帖子的日期將使您毫不費力地將其變成新鮮的內容。 遵循完整的指南以了解這種經常使用的策略，并完善舊帖子以增加流量和轉化。

如何通過更新舊帖子來增加博客流量

82％的消費者閱讀了有關本地企業的在線評論， 52％的成年人說他們“總是”閱讀評論。

在線評論的問題在于，人們對不滿意的服務往往會主動對其進行評論。 努力積累積極的評價，并通過不滿意的“聲音少數派”消除潛在的聲譽損害，以此來激發積極的建議。

如何征求建議 以及如何使客戶談論您的服務業務？

• 尋求建議 親自 做得好之后。 大多數人不會拒絕這么小的恩惠。
• 要求給予好評或評論 在后續電子郵件中 –感謝您的客戶購買并要求進行審查。 方便他們使用：鏈接到您網站上的評論部分， 您的社交媒體頁面或列出您的服務業務的第三方網站。 通常只需兩次或點擊即可獲得5星級評分， 因此值得強調您的號召性用語。
• 接觸到最近 回頭客 如果您還沒有這樣做的話。
• 磨練關系。 花時間去 對一個好的評論發表評論， 確保人性化您的回應。 別太正式 企業就是人。
• 不要錯過機會 對負面評論做出反應。 人們對消極評論的關注程度遠遠超過對積極評論的關注程度。 始終考慮回答那些是堅定立場還是道歉的人。 如果你的聲音不見了， 負面意見成為事實。 將其變成對話。

作為社會證明的一種形式，在線評論是一個棘手但不可避免的領域，您的企業可以更好地控制主動導航。

九個基于客戶評價的B2B服務平臺

是的， 在線推薦。

激勵過程：提供免費禮物， 甚至更好–提供補充報價。 折扣券或優惠券代碼有兩種作用-鼓勵留下評論，并作為與現有客戶和新潛在客戶進行未來銷售的門戶。 同上–雙方的獎金。 請記住要保持簡單，并盡可能輕松地進行推薦和獲得獎金的過程。

如果您運行B2B服務， 推薦人并要求別人回報–這通常被證明是最簡單的方法。 另一個–提供推薦傭金–也適用于大多數企業。 有時，業務客戶不愿意或有不推薦其他業務的政策。 考慮其他可以提高您聲譽的方法：案例研究， 成功的故事， 任何形式的證明。

通過當地的干洗店做廣告時，美容院可以吸引客戶，反之亦然。 如果操作正確，同樣的做法也可以在網上很好地發揮作用。 與其他企業建立聯系，并與他們建立合作伙伴關系，以相互推廣彼此的服務。

遵循以下簡單清單，尤其是營銷本地小型企業可能會受益最大：

• 合作伙伴業務可滿足該地區相同類型的客戶。
• 在本地規模上，企業規模相對相同。
• 質量勝于數量：檢查合作伙伴的域權限，然后將其與您自己的域權限進行比較。 不要過度使用反向鏈接做法，因為太多的鏈接可能會適得其反。

再次， 雙方同意制作有價值的內容，并提供帶有合作伙伴網站鏈接的推薦。

您一定知道自己在特定市場中與誰競爭。 但是，您知道競爭對手的營銷策略的底蘊是什么嗎？ 他們是無能為力，根本沒有想到一個人，還是建立了一套先進的解決方案，以吸引潛在客戶或人流，從而損害了您公司的利潤？

查看您的本地服務競爭對手采用了哪些營銷實踐并且成功了， 他們落后的地方 并通過這些提示和免費工具來獲取有關如何改善服務業務的營銷績效的想法。

雖然不言而喻， 當分散注意力或自滿情緒出現時，本地運營的服務企業很容易忘記基礎知識。 即使兩年前您的現場優化是完美無缺的， 再檢查一遍。 當閑置一段時間后，問題和錯誤就會堆積起來。
隨著SEO游戲規則的變化也很快， 定期檢查您網站的SEO運行狀況也很重要。

本地服務企業經常錯過的是，并不是SEO中的所有內容都非常復雜。 注意一些非常基本的頁面SEO位和片段，以確保正確完成。

是的， 沒錯-當您在網站上為每個服務分配了自己的頁面時， 這些服務更有可能在搜索結果中顯示更高的位置。 確保詳細描述每項服務， 鏈接到其他頁面上的其他服務， 包含相關關鍵字。 如果您的服務清單很長， 只需按相關性對服務進行分組，直到您的建議看起來很整潔。 一種 組織良好的網站 充分利用用戶體驗和SEO。

大多數實體業務都依賴人流-確保您不費吹灰之力再次點擊來查找您的聯系方式。 在客戶所在地執行服務時，電話號碼或聯系表格也是如此， e。G。 上門維修或清潔。 在每一頁上的頁眉或頁腳中顯示您公司的聯系方式。

搜索引擎在其搜索結果中偏愛快速加載的網站，并對緩慢而繁重的網頁進行懲罰。 努力避免針對移動設備和速度進行優化時出現的非強制性錯誤。 通過保持您的WordPress網站快速且適合移動設備， 您可以更好地吸引更多自然流量， 新的線索， 和付費客戶。

這些只是開始的基本問題。 您可以使用這些免費工具進行審核，從而自行診斷您的網站。 獲得牽引力后， 聘請專家來解決更復雜的SEO問題，以兼顧未來的可擴展性來完善您的網站。

進行移動WordPress SEO審核的4個步驟

即使您的企業仍然沒有網站（只有64％的小型企業有網站）， 或者您尚未為互聯網營銷分配一美元， 通過在網上顯示您的業務，您可以通過告訴所有潛在客戶您在哪里來開始您的網絡業務。 您可能在行業特定目錄中擁有公司資料，但是它是最新的嗎？ 您是否已回答評論， 更新了您的位置和工作時間？

事情是， 信息很快就會過時，并且往往被忽略。 這些平臺的變化也是如此。 Google MyBusiness， 列出您的業務所需的服務， 每季度推出新功能。

您當然知道這是您的位置如何在Google地圖上定位以及在本地搜索結果中占有一席之地的方法。 但是，您是否注意到自2019年末以來您可以列出服務和報價的事實？ Google我的商家開始通過您的個人資料出售您的服務只是時間問題。

本地企業可以利用最強大的搜索平臺的基于位置的搜索功能-Google占所有移動搜索的92％！ 如果你還沒來， 立即申請您的位置。

密切關注營銷您的服務業務時有效的方法和無效的方法。 找到可行的方法，不要回避嘗試新方法。
消除營銷策略中的猜測：設置KPI并跟蹤您進行的每項營銷工作。 借助在線營銷，您可以長期參與。

如果您正在尋找專業機構來發展業務， DevriX是合適的選擇。 我們擁有一支由熟練的專業人士組成的團隊，可以將您的品牌提升到一個新的水平。

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