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TD-LTE預演價格戰：非理性競爭或導致產業失去吸

中國移動香港公司TD-LTE網絡的設備招標結果日前出爐，雖然網絡整體規模不是很大，但鑒于香港復雜的無線環境以及市場競爭格局，此次招標也被看作是中國移動未來大規模部署TD-LTE網絡的預演，對于即將在中國內地開始的TD-LTE擴大規模試驗設備招標具有非常重要的指導意義。不過，據一位接近此次中國移動香港公司TD-LTE網絡設備招標的知情人士透露，在此次香港TD-LTE網絡設備招標中，TD-LTE每載頻的價格甚至與目前國內GSM每載頻的價格相當，這種低價競標的做法勢必會影響整個TD-LTE產業的發展，尤其是在TD-LTE產業剛剛起步階段，整個產業有可能會被扼殺在低價的搖籃里。香港TD-LTE招標出現低價據C114了解，中國移動香港公司于2009年2月份競得LTE FDD頻段，并于今年4月25日啟動LTE FDD商用服務，愛立信為獨家設備供應商；2012年2月，中國移動在香港通過拍賣成功獲得30MHz的TDD頻段，頻段為2330MHz-2360MHz。作為同時擁有LTE TDD頻段和LTE FDD頻段的運營商，建設一張LTE雙模融合網絡就成為中國移動香港公司最自然的選擇。此前，中國移動已在香港實現LTE FDD及TD-LTE現網無縫切換試驗，并在6月19日于杭州舉行的TDD之夜研討會活動中，成功演示了全球首次TD-LTE及LTE FDD內地和香港兩地雙向漫游。中國移動香港公司董事長林振輝表示，香港將于2012年年底推出融合LTE FDD及TD-LTE兩個4G技術主流制式的網絡服務。今年7月中旬，中國移動香港公司宣布，將選用愛立信和中興通訊在現有的LTE FDD網絡上同時引進TD-LTE技術，在香港建設LTE FDD及TD-LTE無縫雙制式融合網絡。愛立信和中興通訊兩家公司將平分份額，以各占50%的形式負責有關網絡的建設工程。其中，中興通訊負責港島、九龍等主要商業區域，其他區域由愛立信負責。雖然網絡整體規模不是很大，但鑒于香港復雜的無線環境以及市場競爭格局，特別是作為中國移動大規模部署TD-LTE網絡的預演，此次招標對于即將在中國內地開始的TD-LTE擴大規模試驗設備招標具有非常重要的指導意義。正如林振輝所言，香港是全球競爭最激烈的電信市場之一，中國移動在香港賺到的經驗，將對經營內地市場大有裨益，香港計劃于下半年推出TD-LTE網絡，將被視為中國移動集團公司日后開展TD-LTE商用業務的重要試驗。不過，據一位接近此次中國移動香港公司TD-LTE網絡設備招標的知情人士透露，在此次香港TD-LTE網絡設備招標中，TD-LTE每載頻的價格甚至與目前國內GSM每載頻的價格相當，這種低價競標的做法勢必會影響整個TD-LTE產業的發展，尤其是在TD-LTE產業剛剛起步階段，整個產業有可能會被扼殺在‘低價’的搖籃里。 GSM投入商用已有20多年，基于GSM標準的設備占據當前全球蜂窩移動通信設備市場80%以上的份額，由于GSM早已形成超大的規模效應，因此即使相關設備價格較低，也完全可以保證供應商的利益。該人士擔憂道，但是，TD-LTE正處于產業發展初期，研發成本仍然很高，如果以GSM的價格去采購TD-LTE設備，那供應商做的幾乎是賠本的買賣；更為嚴重的是，如果在即將于中國內地開始的TD-LTE擴大規模試驗設備招標中，繼續采取這種低價競標的做法，恐怕一些供應商將因為無利可圖而退出競標，這對于TD-LTE的長遠發展極為不利。過早進入價格戰后患無窮在TD-LTE產業發展初期就打起價格戰，也為產業后續發展埋下了諸多隱患。當前階段對于TD-LTE產業的發展可謂至關重要，截至目前，TD-LTE規模技術試驗已經于今年5月上旬按時完成，第一階段和第二階段測試結果良好。近期，擴大TD-LTE規模技術試驗已經搬上日程，中國移動計劃在原有10個城市的基礎之上，新增寧波、成都和福州三個城市，使得TD-LTE規模技術試驗增至13個城市。中國移動計劃在北京、上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門、青島、天津、沈陽10城市率先啟動TD-LTE擴大規模試驗，寧波、成都、福州等3城市為海峽兩岸無線合作城市，合計在2012年完成約2萬個基站建設，兼顧室外和室內覆蓋。另據業內人士透露，中國移動即將開始進行TD-LTE實驗網設備招標，現在正在進行技術交流。從7月初開始，中國移動已經多次與各廠商進行交流，7月底開始對所有設備進行測試，7月底8月初正式發標。這也將成為迄今為止全球TD-LTE網絡設備第一大標。即將出爐的這塊大蛋糕確實很誘人，不過對于設備商而言，如果以低價競標吃下這塊蛋糕卻未必劃算。縱觀當今通信設備市場，已經告別了十幾年前那種外企壟斷高利潤的時代，目前競爭態勢異常激烈，逐步進入同質微利時代，設備商利潤正極具下滑。幾大設備商今年上半年的財報就足以說明上述問題。中興通訊2012年半年報業績預告顯示，公司預計歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利1.54 億元至3.08億元，比上年同期下降60%-80% ；阿朗2012年第二季度業績預警顯示，預計截至6月30日的這一季度，公司銷售額超35億歐元，調整后的運營虧損為4000萬歐元(約合4900萬美元)，公司將無法達到2012年的業績目標。愛立信2012年第二季度業績報告顯示，今年二季度愛立信實現凈利潤12億瑞典克朗(約合1.72億美元)，較去年同期的32億瑞典克朗下降63%，愛立信總裁兼CEO衛翰思(Hans Vestberg)表示，這主要是因為CDMA銷售的預期下降、中國市場業務活躍度偏低、GSM銷售疲軟，以及俄羅斯市場3G銷售低迷；諾西2012年第二季度財報顯示，今年二季度諾西實現營收33.4億歐元，同比下降8%，第二季度諾西的運營虧損為2.27億歐元，諾西在財報中表示，諾西的網絡基礎設施銷售同比出現下滑，主要原因是部分市場經濟態勢疲軟，運營商投資態度謹慎。由此可見，在網絡設備銷售利潤越來越小的趨勢下，設備商的日子并不好過，如果在未來TD-LTE的競標中繼續以低價競標，身心俱疲的設備商還能死撐多久就不好說了。此外，對于那些研發成本更高的終端芯片企業而言，如果TD-LTE繼續采取低價競標的方式，那么終端芯片企業很可能因持續虧損而不堪重負，最終導致其退出這場游戲。低價導致產業目標恐難實現對于TD-LTE，中國移動提出要做到全球市場三分天下有其一的目標，并盡快實現與LTE FDD同步發展。從目前全球LTE發展狀況看，近1-2年是TD-LTE贏得新一輪國際市場競爭的關鍵時間窗口。TD-LTE能否成功，取決于TD-LTE產業鏈能否具有競爭力，只有相當多的運營商選擇TD-LTE，只有多數設備供應商提供TD-LTE設備，只有具備競爭力的終端芯片制造商成為產業鏈重要一環，TD-LTE才能形成規模效應。但是，如果TD-LTE產業過早地就進入價格戰，將會導致許多TD-LTE產業鏈上的企業因為無法維持生存而失去參與的積極性。一位來自設備商的高層領導在接受C114采訪時曾表示，TD-LTE要吸引更多企業投入進來，因此TD-LTE的價格不能降得太快，否則就失去了吸引力。部分設備商在印度等地區以超低價甚至低于成本價格拿單，雖然得到了一時的市場優勢，但后患無窮。極低的商務雖然使其獲得了較高份額，但無異于飲鴆止渴，對其物料和人力成本形成了巨大的壓力，為后續產品質量及交付埋下了風險。由于低成本競爭，造成其后續研發投入捉衿見肘。該領導說。 TD-LTE過早出現低價競標的現象，除了對設備商、終端芯片廠商不利以外，對于運營商乃至整個TD-LTE產業都會造成無法預計的嚴重后果。其實，運營商也不希望TD-LTE產業過早地出現價格戰，誠如中國移動一位高層人士所言，如果我們成為少數，無論我們多么努力都難以成功！不希望TD-LTE成本成為發展瓶頸，而希望形成全球規模優勢，降低運營風險。國內TD-LTE的發展將為TD-LTE國際發展起到示范和帶動作用。我們是LTE的先行者，我們絕不能起個大早，趕個晚集！

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