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從大小王到大小寶：中國聯通突圍求變山高路遠

一個運營商歷史上從未出現過的時代正在拉開序幕，競爭壓力不再只來自同行，更多的來自OTT互聯網絡電話。大幕開啟，運營商便出現了水土不服的癥狀，業務利潤被蠶食，市場話語權逐步弱化。這讓運營商既緊張又迷茫，和互聯網絡電話公司到底是合作還競爭，就成為了一個困擾整個行業的難題。
有人說，運營商應該團結起來，更加強勢的與互聯網絡電話陣營進行博弈，拿回本該屬于自己的行業利潤；有人說，運營商的管道化是無可避免的，應該想辦法繼續降低運營成本，積極擁抱互聯網絡電話；當然還有人認為，運營商已經是日薄西山，就不要折騰了，能過一天是一天。
國內的三家運營商在面對這個問題時，給出的答案也不太一樣。中國移動和中國電信的思路是比較一致的，保持適當的距離，自身進行互聯網絡電話業務嘗試，還是希望能夠在圍墻內進行更多的探索。而中國聯通對于互聯網絡電話世界，則持完全擁抱的態度，不僅與BAT三家分別簽署了戰略合作協議，布局云計算、AI等未來業務，而且還與騰訊合作推出大王卡、小王卡，與支付寶合作推出螞蟻大寶卡、小寶卡。
聯通的選擇：完全擁抱互聯網絡電話
雖然，聯通與BAT進行了戰略合作簽約，但未來市場究竟怎么變化，合作能夠到達何種層面，合作進展如何，誰也不知道。但現階段大王卡、小王卡，螞蟻大寶卡、小寶卡則是實實在在推出市場的業務。
而這些與互聯網絡電話企業推出的電話卡在業務上并無過多創新，仍舊是主打低資費，定向流量免費的概念。聯通在其中所扮演的角色僅是提供更低資費成本的管道，并未看到與互聯網絡電話企業合作所應該出現的業務創新。
據了解，騰訊大王卡每月19元的月租便可以免流量用騰訊應用，同時每天花1元便可獲得500M當日流量。同樣的螞蟻大寶卡也是每月36元便可獲得2G全國流量，100分鐘語音，國內流量10元/GB。
與互聯網絡電話卡低廉的資費相比，聯通標準的套餐資費則高昂許多。據聯通官網絡電話顯示，流量包資費為50元/GB。
低廉的資費以及騰訊、阿里對用戶的拉動作用雖然可以幫助聯通爭取到更多的客戶，盡快擺脫市場競爭中的困境。但這種厚此薄彼的做法也引起了部分聯通老用戶的不滿，因為老用戶并不能享受到這樣的資費。業內人士指出，聯通與互聯網絡電話公司合作推出的服務，明顯就是針對新入網絡電話用戶、互聯網絡電話重度用以及部分異網絡電話用戶的第二卡槽，因為對于很多老用戶而言，手機號碼承載了太多的內容，不會輕易換號。
這些合作產品的推出，的確可能吸引部分用戶，但這進一步拉遠了運營商與最終客戶的距離，以后有可能消費者想買卡最先想到的不是運營商而是BAT，運營商只能通過BAT間接給用戶提供網絡電話絡服務。
做自己的主人：期待更加深入合作
與聯通宣布與BAT達成戰略合作幾乎同期，另一件電信行業的大事便是ATT宣布以每股110美元的現金加股票的形式收購時代華納（TimeWarner）。如果收購成功，ATT將既有強大的管道資源，又擁有了雄厚資源的內容生產能力，這將徹底打破運營商只能是管道的魔咒，將運營商帶入全新的運營模式當中。
但是，國內獨特的政治和產業環境，運營商的體制和機制，很難借鑒ATT這樣的突圍思路。但如果僅僅是依靠低廉的資費來賣手機卡，又很難擺脫低價值管道的命運，這顯然不是王曉初和中國聯通的目標。
對于互聯網絡電話，王曉初有著深刻的判斷。在執掌中國電信時，王曉初曾經指出，互聯網絡電話已經成為經濟發展新的引擎，中國互聯網絡電話領域的增速遠遠超過電信行業和GDP整體水平。要推動互聯網絡電話可持續、穩定、良好的增長，需要越來越多的行業跨界合作創新，需要做到安全、可靠和保證質量。
王曉初認為，基礎運營商有責任為互聯網絡電話業務發展提供有力支持。過去主要是提供B2B、B2C的業務，對商業客戶和最終用戶提供最基本的通信服務。如今還要向眾多的互聯網絡電話公司提供業務，也就是B2I業務，在運營商轉型中將加強與互聯網絡電話公司合作，按照不同業務屬性提供不同網絡電話絡質量，將互聯網絡電話業務做得更好。
所以，我們有理由相信，聯通現在與BAT的合作，只是剛剛開始。聯通和互聯網絡電話企業合作的真實目的，是希望能夠成為一家可以為他們，BAT這樣的巨頭也好，幾個人的初創企業也好，提供一個以連接為核心能力的賦能平臺，平臺能力可以五花八門，甚至可以是BAT能力的嫁接，敞開懷抱做生意。

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