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電銷冠軍的銷售技巧是什么?

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  越來越多的銷售覺得業績很難做,其實大部分原因是分析、判斷、解決需求有了偏差,對方的需求得不到滿足,我們的目標就很難達成。銷售是有規律可循的,就像撥打電話號碼,次序是不能錯的。

電銷冠軍的銷售技巧是什么?.jpg

  1、售前準備

  售前準備是非常重要的,是客戶成交的基礎。包括銷售對產品的了解,對企業文化的認同,以及電銷軟件的選擇。往往有些電銷公司和銷售都覺得,只要充分了解產品即可,其實不然,電銷軟件的選擇和企業文化的認同,也是售前必不可少的部分。

  2、調整情緒

  良好的情緒管理,是銷售成功的關鍵,因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒不僅是一種狀態,同時也是一種職業修養。

  3、讓客戶信任你

  人和人之間很愿意尋找同頻率,有共同話題的人之間就容易建立信任感。好的銷售會有意識的與客戶頻率保持一致,并且以對方能理解的表達方式和對方溝通。

  4、找到客戶的問題所在

  我們都知道著名的二八定律,世界上百分之八十的財富是由百分之二十的人創造,其實銷售也有二八定律。一個優秀的銷售人員會用80%的時間提問,只用20%的時間講解產品和回答問題。

  5、提出解決方案

  了解客戶的問題和需求之后,推薦最適合他的產品,讓他覺得產品是為他量身打造。

  6、做競品分析

  競品分析其實是銷售過程中非常重要的一個環節,你要知道和競爭對手相比較,我的優勢在哪,劣勢在哪。知己知彼方能百戰不殆。

  7、解除疑慮,趁熱打鐵

  通常在客戶已經心動又還有顧慮的時候,一般都會說,我再考慮一下,我回去商量一下。這個時候一定要了解客戶糾結的點是什么,然后給出解決方案。

  8. 做好售后服務

  真正的售后服務是人們購買了商品或服務之后,我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中,為客戶提供的咨詢服務,成為客戶的顧問,解決客戶在使用中的問題。這樣才能得到一個真正的穩定客戶。

  9. 客戶轉介紹

  轉介紹的力量其實非常大,就看銷售人員怎么利用了,當一個客戶轉介紹成功的時候,你的銷售行為才算完成。

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