在演講中，陶承怡指出，移動通信轉售業務由試點轉為正式商用一年多的時間里，取得了顯著的成效。面向即將到來的5G，虛商可以發揮自己的資源優勢和組織優勢，加大創新投入，切實做到創新布局，在未來5G發展空間當中找到更好的定位，虛擬運營商在5G時代也將大有可為。

商用一年 成效顯著

去年5月1日，移動通信轉售業務正式由試點轉為正式商用。在商用近一年的時間里，虛商移動轉售在網用戶數的增長速度有了明顯的回升。新增月均在網用戶規模創下歷史新高：5月份用戶數據突破9000萬，6月份突破1億大關。可以說，當前移動轉售行業進入了以價值運營的全新發展階段。在收益方面，2019年上半年的行業收入增速走出了去年持續負增長的低谷，呈現出以兩位數加速增長的態勢，月均收入突破3億元。

陶承怡稱，在收益提升的情況下，虛商在創新方面的投入逐步加大。經過近幾年的創新以及探索，虛商的創新思路更加清晰、創新方向更加聚焦，主要集中在五個方向：國際通信、物聯網、可穿戴設備、行業信息化和平臺化運營。隨著持續的創新投入，虛商也產生了一系列的創新收益，甚至在有些方向取得了非常可觀的收益成效。

陶承怡指出，近年來虛商的發展情況可以總結出三個結論：

第一、移動轉售行業正處于流量增長的成長初期，相比基礎運營商的發展階段較為滯后。目前來看，虛商無法完全復制前兩年的流量增長黃金期，獲得明顯的收入效益。但是相對基礎運營商，虛商用戶的平均每戶每月上網流量（DOU）還是可以給虛商帶來一定的流量紅利，也就是說，目前虛商價值運營的核心和重心還是用戶流量的價值提升。

第二、從目前的整體環境來看，虛商生存境況正在好轉。目前，三大基礎運營商競爭白熱化，上半年的行業收入增長也遭遇了天花板。在這種情況下，虛商的合作價值會更加凸顯。對于中低端市場來說，基礎運營商要想實現增收節支的目標就會加強和虛商的合作，把和虛商的合作提升到更高層次。因此，可以說，虛商目前的生存環境正在好轉。

第三、虛商應該重視創新謀劃布局，著眼基業常青。雖然目前虛擬運營商的收入增長態勢良好，但是從基礎運營商的先例來看，要想進行長期的發展必須進行創新。陶承怡建議虛擬運營商在目前效益較好的時刻考慮加大在創新方面的投入。

5G時代 虛商迎來新機遇

“4G改變生活，5G改變社會。”5G之所以能改變生活是因為其擁有三大應用場景——eMBB、URLLC、mMTC。目前，人們所理解的的5G，其實只是eMBB場景，它面向移動互聯網流量的增長。據統計，目前為止，全球有近100余家的運營商開始5G應用測試進展，超過半數開展eMBB應用。eMBB增強應移動寬帶場景是核心場景，將驅動個人消費市場到家庭消費市場的大流量應用，包括AR、VR、4K高清視頻和大型在線游戲等。

陶承怡指出，未來，大流量將會成為標配。虛商現正處于流量增長的成長期，在流量升級的過程中相對基礎運營商得到的價值會更高一些。建議可以采取推廣大流量的方式，進行業務差異化定價提升。

陶承怡表示，基礎運營商在內容資源、應用開發能力以及終端方面相較虛商較為薄弱，但這正好是虛商可以發揮的空間，因為虛商擁有不同的行業背景，有終端制造企業、互聯網頭部企業、游戲企業等等。其可以發揮本身的主業優勢和資源優勢，在eMBB典型應用上和基礎運營商合作雙贏，提供獨有的優勢達到更深層次的的合作，共同開拓業務。

面向海量物聯網場景，未來聯網設備的密度會得到進一步提升，達到每平方公里100萬個的連接密度。面對這樣的趨勢，國外有些運營商開始將目光轉向物聯網，包括一些典型的應用場景——運輸、物流、農業等等。國內的虛商也在進行這方面的探索。

“未來5G時代，在智慧城市、智慧家庭方面的典型應用將有很多海量物聯的市場機遇可以開拓。”陶承怡指出。

陶承怡建議，虛商擴展物聯網市場需要找到自己的市場定位。因為基礎運營商也在這個領域進行探索，相較基礎運營商，虛商有自己獨有的優勢，這些優勢集中體現在可以提供跨國、跨地域、跨運營商的一站式接入。

“5G的低時延、高可靠場景，是賦予5G未來的發展動力。虛商如果想要開展這方面的業務，需要基礎運營商開放更多的網絡能力，也就是和基礎運營商進行更深入的合作。” 陶承怡坦言。

總體來看，無論是海量物聯還是低時延高可靠的垂直行業細分，產業互聯網的時代，運營商將由個人消費為中心向以企業市場為中心的商業模式轉換。

陶承怡認為，無論是需求層面、技術層面還是商業模式層面，現階段的虛擬運營商都需要探索一系列的新路徑，和基礎運營商一起進行聯合創新。不管是基礎運營商還是虛商這都是重要的機遇期，但也是挑戰時期。“在此過程中，虛商和基礎運營商的合作空間將會很大，合作方式也會更多。但是虛商需要找到自己的定位，在合作的過程當中體現差異化的服務，此外還需要發揮虛商的優勢實現快速響應，這是虛商相比基礎運營商而言的重大優勢。”