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物聯卡怎么推銷，怎么給客戶介紹物聯卡的特點

在了解物聯卡的過程中，你會發現每一個代理商說得都差不多，要想把產品賣出去，首先你必須要把物聯卡的優勢讓客戶知道，跟一個不了解物聯卡的客戶打交到，除了產品的優勢，還有你自身的服務。

物聯卡怎么推銷，怎么給客戶介紹物聯卡的特點

首先，先從物聯卡的行業前景說起，主要體現在以下幾個方面：

一、物聯網市場的發展趨勢造就物聯卡火爆：物聯網成為各大產業發展的趨勢,漸成燎原。很多行業的產品形態,都在嘗試從傳統的一次性售賣往可持續的服務經營轉型,比如共享單車、自動售賣機、大型工業機械以租代買等等。這些應用場景對狀態位置等信息傳遞的實時性和精準要求很高,聯網成為必然的選擇。這其中,對比wifi、ZigBee、固網等聯網方式，物聯卡具有覆蓋廣、移動性能強、終端聯網部署便捷等特點,所以越來越多的產品采用了物聯卡進行聯網。

二、智能應用市場發展需求促進物聯卡火爆發展：運營商為這些應用場景針對性地推出了物聯卡。以往絕大部分人接觸到的SIM卡,是針對人聯網設計的。個人消費的通信需求和企業產品運營的聯接需求,還是有很多區別的，運營商對此專門做了優化:

1、數量級：個人客戶聯網也就一兩個號碼,企業的物聯網產品鋪貨動輒成千萬,傳統11位的號碼資源不足。運營商專門向通管局要了13位的專用號段,批量制卡。

2、連接管理：個人客戶應用場景較單純,滿足上網通話就行。企業的物聯網產品運營對連接的成本控制、可靠性和實時性要求較高,對故障修復的時效性要求更高。所以,運營商提供了物聯網連接的管理平臺,而且細分了像測試、庫存、停用、激活等連接的狀態。

三、物聯卡聯網成本低廉推動物聯卡更快走入市場：由于物聯網卡不具備通話的功能，只用于智能設備的連接，所以在價格方面比普通sim卡的資費要低，針對抄表、POS這些行業的不到10M的小流量場景,大都可以把流量費用縮減到1元以內了。

其次，和普通SIM卡的區別，我們也可以看到物聯網卡的優勢所在，這也是物聯網卡持續火爆的原因之一，再介紹一下物聯卡的功能。

1、價格方面:物聯卡價格比流量卡便宜

同是三大運營商發行的卡片，但是我們從流量價格和套餐類型情況來看，物聯網卡明顯更有優勢，價格更便宜、套餐類型更多。

物聯卡面向企業智能設備，主要用于定位，傳感，傳輸等功能，物聯網卡只有流量功能，并無語音及短信功能，所以在價格方面是很便宜的。

流量卡面向個人，功能方面要更全面一些，包含有語音，短信，流量等等，相對功能要多，所以普通流量卡要比物聯卡要貴。

2. 穩定性方面：物聯卡信號更穩定

物聯卡是只對于企業并非本人應用的一種流量卡，選用三網專用型（11位或13位）號碼段和專用型的網元機器設備開展實際操作，適用短消息、無線網絡數據信息和視頻語音等基本通訊服務項目，因此說，與大部分在用的上網卡而言，聯通物聯卡的速率毫無疑問是沒有問題的，基礎全是全線4G運行。

3、管理方面：物聯卡更容易管理

普通的手機卡可以直接從三大運營商的營業廳可以購買。物聯網卡運營商不直接銷售，而是有代理商負責銷售推廣。

物聯網卡不像普通的流量卡，有固定的充值渠道，而物聯網卡一般是聯系代理商通過后臺管理平臺充值或著是通過代理商微信公眾號充值，沒有具體的充值渠道，而最終管理物聯網卡的，就是這個后臺管理平臺。

通過后臺管理平臺，我們可以實現查詢、續費、發短信、到期續費提醒、建子賬號、分潤系統、三網融合、流量預警等功能。

最后，再介紹一下自身的售后優勢，和普通手機卡一樣，物聯網卡也是有售后的，只不過售后是代理商平臺

畢竟物聯網卡不是在使用過程中做到100%的穩定，也是需要一定時間維護，比如在使用過程中信號不穩定、流量使用完怎么充值、怎么續費、怎么改套餐等等一系列問題，所以在購買物聯網卡時如果出現售后問題時一定要即使的對接，這樣才能做的更長久。

近年來，物聯網卡近年來一直以不同的形式與我們在一起，比如智能穿戴，智能家居，共享設備等等，對于物聯網卡的選擇，小編也建議你選擇正規的代理商，這樣可以為你的售后省去不少麻煩。

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