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泰康新電銷(xiāo)系統(tǒng)流程圖(泰康電銷(xiāo)工作怎么樣)

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本文目錄一覽:

1、什么是泰康電銷(xiāo) 2、泰康人壽電銷(xiāo)退保流程 3、電銷(xiāo)要怎樣樹(shù)立親和力呢? 什么是泰康電銷(xiāo)

首要告訴您,電銷(xiāo)是近幾年新式起來(lái)的一種城市穩(wěn)妥出售形式,與傳統(tǒng)的穩(wěn)妥出售形式不同的是電銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)電話(huà)在不與客戶(hù)見(jiàn)面的情況下進(jìn)行出售的,用穩(wěn)妥的術(shù)語(yǔ)叫做“生疏訪(fǎng)問(wèn)”。

既然是出售,那么就和一般的出售作業(yè)相同,支付盡力了才會(huì)有收成。我所了解的泰康電銷(xiāo)僅僅陜西分公司的電銷(xiāo)部,都是一些剛剛從校園結(jié)業(yè)出來(lái)的學(xué)生,事務(wù)好的月收入過(guò)萬(wàn)元,當(dāng)然也有兩三千元的人,月均電銷(xiāo)部人均收入大約在4000到5000元左右。

電銷(xiāo)也是由一個(gè)人從最低的職級(jí)做起,然后跟著你的部屬人員的添加,你的收入會(huì)逐步增高。條件是你確實(shí)是結(jié)壯的去做這個(gè)作業(yè),究竟出售不是一個(gè)輕松的作業(yè),期間你會(huì)遭到許多波折,可是假如您能堅(jiān)持下來(lái),信任這是一份不錯(cuò)的作業(yè)!

出售作業(yè),剩者為王!你的每一份支付,都會(huì)在將來(lái)為你贏得收成!

泰康人壽電銷(xiāo)退保流程

泰康人壽穩(wěn)妥退保流程如下:

1、撥打客服電話(huà)95522請(qǐng)求;

2、帶自己身份證和保單到穩(wěn)妥公司網(wǎng)點(diǎn)貨臺(tái)處理。

溫馨提示:以上信息僅供參考,詳細(xì)以泰康人壽穩(wěn)妥公司規(guī)則為準(zhǔn)。

溫馨提示:不同的人壽穩(wěn)妥產(chǎn)品設(shè)置的猶疑期不同,猶疑期內(nèi)退保,一般扣除小金額的工本費(fèi)或直接不扣費(fèi),詳細(xì)以穩(wěn)妥公司的實(shí)踐規(guī)則為準(zhǔn);猶疑期后則只退回未滿(mǎn)期凈保費(fèi)或保單現(xiàn)金價(jià)值,詳細(xì)多少份額以穩(wěn)妥合同約好為準(zhǔn)。

應(yīng)對(duì)時(shí)刻:2021-07-26,最新事務(wù)改變請(qǐng)以安全銀行官網(wǎng)發(fā)布為準(zhǔn)。

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電銷(xiāo)要怎樣樹(shù)立親和力呢?

購(gòu)買(mǎi)心情曲線(xiàn)—購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

電話(huà)行銷(xiāo)(二) 據(jù)統(tǒng)計(jì) 80%的營(yíng)銷(xiāo)公司80%的推銷(xiāo)員每天用80%的時(shí)刻進(jìn)行電話(huà)行銷(xiāo),但只要20%的人才干到達(dá)電話(huà)高手。

流程圖

預(yù)定→經(jīng)常查詢(xún)→找客戶(hù)→服務(wù)老客戶(hù)→方針要明晰,我期望帶給客戶(hù)的感覺(jué)→我沒(méi)空給客戶(hù)的感覺(jué)→我的電話(huà)對(duì)客戶(hù)的協(xié)助→客戶(hù)對(duì)我的電話(huà)有什么對(duì)立定見(jiàn)→咱們要有處理與備用計(jì)劃→我怎么講怎么服務(wù),客戶(hù)會(huì)買(mǎi)我的單→轉(zhuǎn)介紹。

A:打電話(huà)的預(yù)備

1.心情的預(yù)備(極峰狀況)

2.形象的預(yù)備(對(duì)鏡子淺笑)

3.聲響的預(yù)備:(明晰/悅耳/規(guī)范)

4.東西的預(yù)備:(三色筆黑 藍(lán) 紅;14開(kāi)筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計(jì)算器)

成功的出售,會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開(kāi)端的,客戶(hù)細(xì)節(jié)上去看咱們的作業(yè)風(fēng)格,簡(jiǎn)略的作業(yè)重復(fù)做,是成功出售的要害.

B:打電話(huà)的五個(gè)細(xì)節(jié)和關(guān)鍵:

1.用耳朵聽(tīng),聽(tīng)細(xì)節(jié);用嘴巴講,交流與重復(fù);用手記,記要點(diǎn)(記載來(lái)電時(shí)刻和日期內(nèi)容)

2.會(huì)集時(shí)刻打電話(huà),同類(lèi)電話(huà)同類(lèi)時(shí)刻打,重要電話(huà)約好時(shí)刻打,交流電話(huà)不要超越8分鐘

3.站起來(lái)打電話(huà),站著便是一種說(shuō)服力。合作肢體動(dòng)作參與,潛意識(shí)學(xué)習(xí)

4.做好傾聽(tīng):聚精會(huì)神當(dāng)時(shí)的電話(huà)(了解反響主張及訴苦)

5.不要打斷顧客的話(huà),真摯熱心活躍的回應(yīng)對(duì)方

C:電話(huà)行銷(xiāo)的三大原則:大聲、振奮、持之以恒

D:行銷(xiāo)的核心理念:

愛(ài)上自己,愛(ài)上公司,愛(ài)上產(chǎn)品

1.每一通來(lái)電都是有錢(qián)的來(lái)電

2.電話(huà)是咱們公司的公關(guān)形象代言人

3.想打好電話(huà)首要要有激烈的自決心

4.打好電話(huà)先要贊許顧客,電話(huà)交流是自己的一面鏡子

5.電話(huà)行銷(xiāo)是一種決心的傳遞,心情的搬運(yùn),是否能夠感染到對(duì)方

6.電話(huà)行銷(xiāo)是一種心理學(xué)的游戲,聲響明晰,親熱,見(jiàn)地,依據(jù)對(duì)方頻率適中

7.沒(méi)有人會(huì)回絕我,所謂的回絕僅僅他不行了解,或是我打電話(huà)的時(shí)刻或心情能夠更好

8.聽(tīng)電話(huà)的對(duì)方是我的朋友,由于我協(xié)助他生長(zhǎng),幫他的企業(yè)盈余,所以我打電話(huà)給他

9.廣告的質(zhì)量,取決事務(wù)電話(huà)接聽(tīng)交流的質(zhì)量,一切接聽(tīng)電話(huà)的價(jià)值與打電話(huà)的價(jià)值是十比一

10.介紹產(chǎn)品,刻畫(huà)產(chǎn)品價(jià)值:用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)刻、講故事、很理性表達(dá)出來(lái),證明產(chǎn)品的價(jià)值。

E:電話(huà)中樹(shù)立親和力的八種方法:

1.贊許規(guī)律

2.語(yǔ)言文字同步

3.重復(fù)顧客講的

4.運(yùn)用顧客的口頭禪話(huà)

5.心情同步、信仰同步:合一架構(gòu)發(fā):我贊同您的定見(jiàn),把一切的“可是”轉(zhuǎn)為“一起”

6.語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步:依據(jù)視覺(jué)型,聽(tīng)覺(jué)型,感覺(jué)型運(yùn)用對(duì)方表象體系交流

7.生理狀況同步(呼吸,表情,姿態(tài),動(dòng)作---鏡面反響)

8.詼諧

F:預(yù)定電話(huà):

(1)對(duì)客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn)

(2)明晰時(shí)刻地址

(3)有什么人參與

(4)不要談細(xì)節(jié)

標(biāo)簽:鄭州 岳陽(yáng) 澳門(mén) 齊齊哈爾 大連 林芝 長(zhǎng)春 江蘇

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