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找到客戶資料，進而尋找到自己的潛在客戶。一、尋找客戶資料前的基本要求尋找客戶資料的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。我們電話銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)所以，對于當(dāng)我們電話銷售人員來說，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。二、尋找客戶資料的方法1、使用客戶搜索工具搜索現(xiàn)今的客戶搜索工具有很多，像搜 客 通這些都可以幫助電話銷售人桐運游員快速的查找到大量的客戶資料，節(jié)省時間，提高效率！搜 客 通軟件升級后，還可以管理業(yè)務(wù)，對自己的業(yè)務(wù)進行記錄和跟蹤，使用方便。2、報紙、雜志、電話黃頁尋找法利用報紙、雜志尋找客戶資料數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。專門從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表。在北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)大中城市，這類公司發(fā)展非常迅速，已經(jīng)開始成為數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域的重要角色。不過，許多電話銷售不愿意進行這方面的投入，怕花錢。其實呢？與其毫無成效做著毫無意義的事情浪費時間與生命，不如花些錢去購買些有價值的資料，可能回報會更大呢？4、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會利用法基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會如：軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會、汽車協(xié)會。美容保健協(xié)會等，雖然行業(yè)協(xié)會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。5、大型專業(yè)市場尋找法大型專業(yè)市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家云集之處等，來到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料，甚至還以現(xiàn)場物色潛在客戶。在這里來來往往的人，幾乎都是可以為你提供一些寶貴信息資料的人。6、展會尋找法每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會，你都可以悄基去光顧，在會展上你可以搜集到大量的客戶資料，甚至現(xiàn)場尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。7、熟人介紹法你的日常活動不會在隔絕的狀態(tài)下展開，這說明你已經(jīng)認識了一大批人，這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。一個輻射一圈，這是銷售人員擴大人脈的最快速的辦法。你的某一個朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎？你的朋友不知道你潛在客戶的信息，你朋友的朋友難道手中就沒有這些資源嗎？去認識他們，你會結(jié)識很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你的目標是什么，獲得他們的理解，通過他們的幫助，你會很快找到你的潛在顧客，因為你身邊的人都會幫你，愿意幫你。8、相互協(xié)助法你接觸過很多的人，當(dāng)然包括像你一樣的銷售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶資源或者資料，熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競爭對手，他們一般都會和你結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，分享資源，相互協(xié)助，甚至讓在對方拜訪顧客的時候他還會幫你留心，當(dāng)然了，你有合適他們的客互你也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，你有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶資料的方法，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料，同時你也局銷幫別人尋找客戶資料，大家彼此相互協(xié)助。9、客戶推薦法只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價實，只要你的服務(wù)能令客戶滿意，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的。通過他們你可以得出一些詳實的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料。對于給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報，哪怕是一個你自己精心制作的小禮品也好，說明你的心里在感激著他們。同層次階段，不同做事方式，你可能尋找客戶的方法也不同，但是大家想得到的結(jié)果卻基本相同，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶，做好的銷售業(yè)績。

銷售怎么使用電銷系統(tǒng)才能快速找到客戶？

這些內(nèi)容可以在企業(yè)數(shù)據(jù)庫官網(wǎng)找到，但要注意篩選時間以及區(qū)域，比如您所在的城市為A，盡量把目標定在同一區(qū)域，再就是時間篩選，企業(yè)年弊讓檢是每年7月底更新，比如現(xiàn)在是2023年7月，最好選擇2018至2022近四年喚卜嘩的內(nèi)容

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可以通過拓客軟件，運營商數(shù)據(jù)，各類APP來尋找客戶。從拓客軟件來說，對電銷從業(yè)者來說，傳統(tǒng)的拓展方式通常存在各種弊端：信息來源單一、信息質(zhì)量不穩(wěn)定、無法確定客戶是否為需求人群等等。但是在拓客軟件面前，這些通通不是問題：首先，系統(tǒng)會通過專業(yè)數(shù)據(jù)分析清洗篩選目標群體并挖掘客戶芹褲需求，然后進行用戶畫像建模及大數(shù)據(jù)深度分析，篩選出可能對產(chǎn)品有真實需求的客戶資源，提供給客戶進行有針對性的電話營銷，提高目標客戶的接觸率和營銷成功率。其次，系統(tǒng)會通過AI加持，智能統(tǒng)計訪客數(shù)據(jù)等去分析客戶需求，使用各項數(shù)據(jù)對比來了解需求人群的具體愛好，習(xí)慣等，并使用這些辦法去鎖定意向客戶，從而實現(xiàn)多個平臺同時抓取所需要的客戶群體，讓你成交更輕松。

拓展資料

一、電商銷售方式

網(wǎng)絡(luò)店鋪。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)店鋪需要一定的運營經(jīng)驗，要有流量懂運營，自己做美工，做主圖詳情，之后去和當(dāng)?shù)氐目爝f談價格，前期發(fā)貨量少價格高，后期發(fā)貨量低快遞價格也會相應(yīng)降低。最后把包裝、人工、快遞算進成本就可以定價了。短視頻營銷。可以注冊賬號拍攝實地采摘的產(chǎn)品或者拍食用產(chǎn)品的視頻，慢慢積累粉絲變現(xiàn)，也可以請專業(yè)團隊幫忙拍視頻打廣告，鏈接掛在淘寶店鋪上，粉絲越多，轉(zhuǎn)化率就會更高。當(dāng)然這個需要廣告投入。

直播賣貨。在各直播平臺開賬號，現(xiàn)在開通直播權(quán)限要求很低，開通后直播農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場采摘，淘寶直播的話還可以發(fā)優(yōu)惠券刺激觀眾下單。其他直播平臺需要累積一定的粉絲量。朋友圈分享。開始發(fā)圈請親戚朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，后面有客戶了做好維護，客戶買了產(chǎn)品好，還會介紹新的客戶給你，這就是裂變，產(chǎn)品質(zhì)量好，粉絲也維護得好，微信好友裂變速度可以非常快。

二、電商店鋪定位

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)店鋪需要一定的運營經(jīng)驗，要有流量懂運營，自己做美工，做主圖詳情，之咐纖后去和當(dāng)?shù)氐目爝f談價格，前期發(fā)貨量少價格高，后期發(fā)貨量低快遞價格也會相應(yīng)降衡首仿低。最后把包裝、人工、快遞算進成本就可以定價了。

可以注冊賬號拍攝實地采摘的產(chǎn)品或者拍食用產(chǎn)品的視頻，慢慢積累粉絲變現(xiàn)，也可以請專業(yè)團隊幫忙拍視頻打廣告，鏈接掛在淘寶店鋪上，粉絲越多，轉(zhuǎn)化率就會更高。當(dāng)然這個需要廣告投入。

在各直播平臺開賬號，現(xiàn)在開通直播權(quán)限要求很低，開通后直播農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場采摘，淘寶直播的話還可以發(fā)優(yōu)惠券刺激觀眾下單。其他直播平臺需要累積一定的粉絲量。

開始發(fā)圈請親戚朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，后面有客戶了做好維護，客戶買了產(chǎn)品好，還會介紹新的客戶給你，這就是裂變，產(chǎn)品質(zhì)量好，粉絲也維護得好，微信好友裂變速度可以非常快。

獲客這個問題，在當(dāng)下是每一個行業(yè)每一個企業(yè)都需要解決的問題，傳統(tǒng)行業(yè)的獲客方式以及當(dāng)下的一些獲客方式，總結(jié)以下幾種可以嘗試的方法：

1.電銷

獲客：

最傳統(tǒng)的獲客方式，古老卻有效，對于各個行業(yè)的難度來說是找到合適的號碼和客群來撥打，以及找到合適的電銷人員，畢竟對于代理記賬公司來說，搭建一個電銷團隊的成本太大，題主是新公司或者才從事的話建議自行進行電銷或者找有經(jīng)驗的團隊外包吧，能節(jié)省不少成本。

2.地推獲客

沒有號碼，沒有電銷人員怎么辦呢，沒有資源、又沒有渠道、不花錢還想獲得客戶，那就只能花時間精力了，園區(qū)很多，客戶也不少，找到園區(qū)，辦公樓，上門拜訪，介紹自己的業(yè)務(wù)及價格，優(yōu)勢是可以和有意向的客戶面對面交流，成單率更高，不用去尋找資源，缺點是時間成本太大，效率不高，而且在現(xiàn)在的社會風(fēng)氣下，想遇到愿意溝通的客戶還是很少的，很仿備螞多時候會吃到很多閉門羹。

3.大數(shù)據(jù)獲客

近些年很流行的一種獲客方式，相較于地推效率高很多，相對于自己電銷、網(wǎng)絡(luò)獲客成本低很多，也是很多行業(yè)現(xiàn)在在用的一種獲客方式，建議找到大數(shù)據(jù)+電銷+推廣一體的公司，單獨拎出來做其中一兩個板塊的服務(wù)公司是很難取得一個很好的效果的，就拿單獨做大數(shù)據(jù)的服務(wù)商來說，自己不做后期的篩選電銷，他是不知道自己的數(shù)據(jù)質(zhì)量的，不知道質(zhì)量的前滾虧提下給你做出的保障和承諾能有效嗎，這里就仁者見仁智者見智了。

推薦一家我覺得還不錯的獲客公司，捷客公司，這是他們的官網(wǎng)：江蘇捷客信息科技有限公司，你也可以自己去看下對比下。

4.網(wǎng)絡(luò)獲客

這一塊的獲客方式也是現(xiàn)在很多人在用的，不單指做某競價、像某音廣告流、seo推廣、某吧某論壇等等、都屬于網(wǎng)絡(luò)獲客的一些方法，優(yōu)點相信使用過的人都知道，被動獲客，等待客戶上門，且效果不俗，缺點就不用說了，收費同樣不俗，一些熱門行業(yè)廣告費更高，甚至可能入不敷出，對于新企業(yè)來說也是很難承受的一筆開支，建議在發(fā)展到一定階段的時候，與其他幾種方式同時開展。

其實說的這幾種方式，之前也備埋有很多人回答過，對于企業(yè)來說，每一種獲客方式都是不可拋棄不可或缺的，沒有企業(yè)會嫌自己客戶多，具體最終使用哪種方式，還是要看結(jié)合自身企業(yè)狀況來確定，對于預(yù)算高的話，我個人建議還是網(wǎng)絡(luò)推廣+大數(shù)據(jù)+電銷一塊來做，同步引流，對于預(yù)算偏低或者中等的話，建議大數(shù)據(jù)為主、網(wǎng)絡(luò)推廣選擇一些為輔，效果會比較顯著。

一、天眼查、企查查

現(xiàn)在90%以上的銷售都通過這2個平臺在找客戶，上面確實可以查詢到大量的客戶，但有些大客戶的聯(lián)系方式是很難僅僅通過這2個平臺找到，這種一般都是大型企業(yè)，如果你的目標群體比較大可以采取這種方法。

二、領(lǐng)英和脈脈

這是兩款定位于白領(lǐng)社交的軟件，主要用于人脈拓展，社交頃櫻互動，可以很快的解鎖很多人的聯(lián)系方式，以前大部分都是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)在用，但是現(xiàn)在逐步的把所有企業(yè)都囊括進去了，如果你有明確的意向企業(yè)，想找這個企業(yè)的聯(lián)系方式，這個是不錯的選擇。

三、地圖電話采集軟件

如果定位一些中小企業(yè)，可以使用現(xiàn)在常用的地圖電話采集軟件，原理就是自動采集地圖上某一行業(yè)所有企業(yè)維護的聯(lián)系方式，百度地圖作為一款標注地點的地圖工具，大小公司企業(yè)還是沿街門店都削尖了腦袋去爭搶入駐百度地圖，首先會把店鋪地址 公司名字還有聯(lián)系方式放在百度地圖上，這就在百度地圖上匯聚了大量的客戶線索，而且這種作為對外展示的信息，留下的電話信息準確率都是非常高的。

我們實時采集，實時抓取，獲取猛跡到的都是最新的數(shù)據(jù)，操作簡單容易上手，配置地市和行業(yè)詞，點擊開始采集，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，手機端操作，直接可以保雀知叢存到通訊錄撥打電話，而且支持多平臺采集，采集百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等三家平臺。

銷售電銷機器人代理多少錢永不休息的超級業(yè)務(wù)員，據(jù)了解，一個大的金融行業(yè)，可通過流量可獲取好幾千條電話號碼，而銷售人員要在這些電話中尋找意向客戶。在篩選過程中，很多的銷售人員表示意向客戶和轉(zhuǎn)化率都很低的，時間都浪費在撥打無效電話上面了。而如果這些電話依靠電話如空機器人來篩選的話，就可以為電銷人員節(jié)省很多的時間。銷售人員將有更多的時間去挖掘新客戶，以及維護老客戶。

智能外呼機器人,隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展,許多企業(yè)都采用了電銷機器人來替代傳統(tǒng)的人工電話銷售.那么,電銷機器人與傳統(tǒng)人工各有哪些優(yōu)勢呢?電銷機器人如何顛覆傳統(tǒng)人工?傳統(tǒng)的人工電銷是怎樣的體驗?比如你去某個銀行咨詢某個問題，你需要選擇中文或是英文的選擇、儲蓄卡或是信用卡業(yè)務(wù)的選擇，然后下一步可能是辦卡與掛失卡的業(yè)務(wù)操作在經(jīng)歷了層層的篩選之后，大多數(shù)人會不耐煩地直接選擇了人工，然后進入了漫長的等待。

在產(chǎn)品功能方面，系統(tǒng)操作是否簡便易行，客戶數(shù)據(jù)管理是否安全無憂，便于及時篩選和跟進;第五，服務(wù)商能否幫助搭建話術(shù)知識模板，幫助客戶定制修改，真正實現(xiàn)企業(yè)的專屬“機器人”。第六，服務(wù)商能否在交付、客服、銷售、營銷等方面擁有完整的培訓(xùn)體系，落地本地市場行情，搭建本地化服務(wù)體系非常重要。商務(wù)通機器人——全國首家聚合型ai智能機器人營銷平臺，為客戶提供包括電話銷售、電話客服、網(wǎng)絡(luò)銷售、客戶資源搜集等多方位營銷推廣服務(wù)，全面提升企業(yè)銷售業(yè)績，幫助企業(yè)節(jié)省電銷、客服、網(wǎng)絡(luò)營銷、資源搜集等崗位的人力成本70%，提升企業(yè)利潤300%!

商務(wù)通人工電銷智能機器人語音識別作為打造良好交互體驗的重要前提，今年的發(fā)展可謂是持續(xù)火爆。面板上的EFFECT按鈕可以為錄音師的聲音增加額肢饑外的深度，COMP/EQ可以平滑錄音師的聲音，而效果器則可以添加更為大氣的混響，所有的這些只需要通過一個按鍵就可以實現(xiàn)。大大的提高了錄音師錄制話術(shù)的速度，高效、高強、高質(zhì)，是錄音師的工作準則。在智能音箱市場，言通電銷機器人加盟費要付多少-令人首先想到的就是Amazon的Echo。Echo作為將自然語音轉(zhuǎn)化為在線指令的設(shè)備，其效率之高毋庸置疑，并且可保持在線的自然渣饑瞎環(huán)境中的自然語言識別。人工智能不僅僅是這些看似“高精尖”的技術(shù)，它也悄然走進了我們的日常生活中。從無人值守零售貨架、無人便利店、無人零售盒子、無人超市、無人柜到智能家居、智能家電、智能手機，在我們身邊人工智能的身影無處不在。語音機器人近報價多少-甚至于，人工智能還能幫助我們進行更加智能化、精準化的投資理財。

電話營銷外呼系統(tǒng)智能電話機器人作為一款智能外呼機器人，它能在電話中仿照人類的聲響、口氣和思想，智能應(yīng)對客戶提問，快速協(xié)助人類完結(jié)工作。電銷機器人不會覺得工作很辛苦，也不怕每天重復(fù)上百遍的說著相同的話，他不會休息，也不會有情緒，更不會偷懶。而且它能電話撥打效率從每天200通左右提高到2000通以上，速度明顯提高，而且可以快速從海量客戶中尋找到意向客戶，然后提高業(yè)績。目前，在金融、地產(chǎn)、教育、汽車、電商、運營商等各個行業(yè)都出現(xiàn)了電話機器人的身影。人工智能在未來必定是主流趨勢。銷售電銷機器人代理多少錢永不休息的超級業(yè)務(wù)員。

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