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電話營銷找大客戶的方法如下：

一、精準(zhǔn)的客戶定位。沒有精準(zhǔn)的客戶定位，找客戶就相當(dāng)于無頭蒼蠅亂飛，或者客戶定位錯誤，也是不可能找到對的客戶的，因此，找對客戶的前提條件就是精準(zhǔn)的客戶定位。精準(zhǔn)的客戶定位，企業(yè)不僅需要了解市場、預(yù)測市場，還要清楚地知道產(chǎn)品所對應(yīng)的是哪類客戶群體、能為客戶解決哪些問題，除此之外，目標(biāo)客戶的行為習(xí)慣、購物偏好等等。

二、全面的企業(yè)資料。要想充分了解到客戶的行為習(xí)慣、購物偏好等，就需要全面的客戶資料來幫助你全面了解該客戶，這樣在和該家企業(yè)的相關(guān)工作人員進(jìn)行溝通時就會有更多的話題，方便挖掘客戶的需求，有利于后續(xù)制定針對性的銷售策略。

三、洞察力。敏銳的洞察力與判斷力是電話銷售人員應(yīng)該具備的基本能力，也就是說電話銷售人員應(yīng)該快速地判斷對方是否是自己需要找的客戶，如果不是，要快速結(jié)束對話，不要浪費時間。電話銷售需要通過對方的語氣、語調(diào)、語言來判斷對方的身份，也可以通過靈活的提問來判斷。

四、靈活提問。電話銷售如果在無法判斷對方身份時，可以靈活地向?qū)Ψ教釂枺蛘哂邢胍私獾姆矫妫部梢酝ㄟ^靈活的提問來實現(xiàn)，要做到讓客戶多說你少說，達(dá)到有效溝通的境界。電話銷售向客戶提問的問題應(yīng)該是客戶關(guān)心的、在意的、或是長期困擾的，而銷售可以提供解決辦法，從而吸引客戶興趣。

找客戶的渠道：

從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過在報紙，雜志做廣告推廣來尋找客戶等等。

尋找一些有購買商品能力的客戶，尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，銷售員在尋找客戶時需要考察客戶是否具有購買商品的能力，以及是否需要此商品，只有經(jīng)過正確的審查，才能更好的銷售自己的商品。

在尋找客戶時需要及時的了解自己所賣的產(chǎn)品，能夠及時為客戶解決問題，銷售員需要充分了解自己的產(chǎn)品特性，了解產(chǎn)品采用的原料，工藝技術(shù)，特點等，才能更快的為客戶解決相關(guān)的問題，從而更好的銷售自己的商品。

一、天眼查、企查查

現(xiàn)在90%以上電話銷售怎么找客戶渠道的銷售都通過這2個平臺在找客戶，上面確實可以查詢到大量的客戶，但有些大客戶的聯(lián)系方式是很難僅僅通過這2個平臺找到，這種一般都是大型企業(yè)，如果電話銷售怎么找客戶渠道你的目標(biāo)群體比較大可以采取這種方法。

二、領(lǐng)英和脈脈

這是兩款定位于白領(lǐng)社交的軟件，主要用于人脈拓展，社交互動，可以很快的解鎖很多人的聯(lián)系方式，以前大部分都是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)在用，但是現(xiàn)在逐步的把所有企業(yè)都囊括進(jìn)去了，如果你有明確的意向企業(yè)，想找這個企業(yè)的聯(lián)系方式，這個是不錯的選擇。

三、地圖電話采集軟件

如果定位一些中小企業(yè)，可以使用現(xiàn)在常用的地圖電話采集軟件，原理就是自動采集地圖上某一行業(yè)所有企業(yè)維護(hù)的聯(lián)系方式，百度地圖作為一款標(biāo)注地點的地圖工具，大小公司企業(yè)還是沿街門店都削尖了腦袋去爭搶入駐百度地圖，首先會把店鋪地址 公司名字還有聯(lián)系方式放在百度地圖上，這就在百度地圖上匯聚了大量的客戶線索，而且這種作為對外展示的信息，留下的電話信息準(zhǔn)確率都是非常高的。

我們實時采集，實時抓取，獲取到的都是最新的數(shù)據(jù)，操作簡單容易上手，配置地市和行業(yè)詞，點擊開始采集，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，手機(jī)端操作，直接可以保存到通訊錄撥打電話，而且支持多平臺采集，采集百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等三家平臺。

銷售新人找客戶電話銷售怎么找客戶渠道，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作電話銷售怎么找客戶渠道，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷售是指以出售、租賃或其電話銷售怎么找客戶渠道他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

網(wǎng)上

1、你可以去百度、360等搜索引擎里電話銷售怎么找客戶渠道，搜索你潛在客戶群體電話銷售怎么找客戶渠道的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等，例如你搜索廣東制造業(yè)公司、上海外貿(mào)公司等，會有很多平臺出來，你慢慢的進(jìn)去找。

2、你也可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，你在發(fā)的時候網(wǎng)站上會推薦一些相關(guān)的供求信息，你也可以點進(jìn)去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要你對你企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

3、找能夠提供企業(yè)名錄大全的一些公司，你搜索"企業(yè)名錄搜索軟件"、會找到很多軟件，自己去下載安裝測試，有很多使用起來非常不錯，一般分免費和收費的，都會有一些功能和數(shù)量的限制，我們就用免費的去測試，如果真用的好，可以適當(dāng)考慮買不買收費的，個人覺得一般多找找，不需要收費的，而且每一個軟件，你都去搜索一下，看有沒有破解版。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，這個網(wǎng)站上經(jīng)常會有活動可以提取上千條企業(yè)信息。

線下

1、通過一些實體店面,服務(wù)性質(zhì)的單位，去和他們談增值業(yè)務(wù)，讓他們順帶幫你做業(yè)務(wù)，成交后，分成給他們。

2、通過報紙渠道尋找客戶，例如商報以及一些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準(zhǔn)確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢，也可以通過側(cè)面打聽到競爭企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶群體是哪些。

3、利用老客戶的關(guān)系尋找客戶，電話銷售人員經(jīng)常一段時間工作肯定會擁有自己的一批老客戶，例如老客戶知道他的朋友也需要這樣的產(chǎn)品，那邀請新客戶也可以獲得一些獎勵之類的，這種方式有效的減少了尋找新客戶的盲目性。

尋找客戶的渠道有哪些

可借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間 ? 可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途的渠道，歡迎參閱。

尋找客戶的渠道

1、逐客訪問

優(yōu)點缺點

? 范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

? 可借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間 ? 可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高

關(guān)鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質(zhì)和能力。

2、廣告搜尋

優(yōu)點缺點

? 傳播速度快目標(biāo)對象的選擇不易掌握

? 傳播范圍廣廣告費用昂貴

? 節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)

關(guān)鍵點：一方面要選擇針對目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。

3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法

優(yōu)點缺點

? 信息比較準(zhǔn)確、有用----客戶知道在什么時候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計劃

? 能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處于比較被動的地位 方法：1、運用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達(dá)成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關(guān)鍵點：要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

時，提前摸清新客戶的情況。

4、資料查尋

優(yōu)點缺點

1、較快地了解市場容量和準(zhǔn)客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時效性比較差 可以提供目標(biāo)客戶的公共情報有：

1、電話號碼本

2、為你提供某些服務(wù)的人士，如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等

3、各種專業(yè)名冊

4、選舉人名冊

5、證照的核發(fā)機(jī)構(gòu)

6、新的工程的修建

7、報紙、雜志上登載的訊息

關(guān)鍵點：細(xì)心與積累

5、名人介紹

優(yōu)點缺點

? 影響力大，信賴度高，成交快。

? 完全將成交在一個人身上，風(fēng)險比較大。

注意：選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x

關(guān)鍵點：加強與中心人物的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取得中心人物的信任。

6、會議尋找

優(yōu)點缺點

? 成本低，面廣，容易交流人多、議題復(fù)雜、難以鎖定準(zhǔn)客戶

關(guān)鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開發(fā)意圖)

7、電話尋找

優(yōu)點缺點

? 節(jié)省時間，節(jié)約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

制定電話銷售計劃的方法

1、建立核實預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)

2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期的名單

3、了解每一個預(yù)期客戶的財務(wù)狀況和信譽度

4、確定每次打電話的目的

5、準(zhǔn)備開場白和銷售信息

6、準(zhǔn)備各種方式結(jié)束銷售

7、如果銷售成功，準(zhǔn)備快速跟進(jìn);如果不成功，請求一次會面

關(guān)鍵點：尋找準(zhǔn)客戶，提煉話術(shù)，選對時機(jī)，自信，有激情。

8、直接郵寄尋找

優(yōu)點缺點

? 許多行業(yè)(電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時間

長

? 客戶資源廣，告之面大成交機(jī)會就會多回復(fù)率低

方法：

1、借助報紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產(chǎn)品，有興趣的客戶可以寫信或打電

話訂購;

2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄。可以實行會員制，只要購買一次產(chǎn)品，就可以成為公司的

會員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

3、通過直接郵件，把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上即可付款訂購。

9、市場咨詢

優(yōu)點缺點

? 方法簡便，針對性強成本高

關(guān)鍵點：積極主動，謹(jǐn)慎選定市場咨詢機(jī)構(gòu)，講究配合，相互協(xié)作，同時可以考慮并用其他方法，

以達(dá)到最佳效果。

10、個人觀察

優(yōu)點缺點

? 成本低易受主觀判斷力的影響

關(guān)鍵點：靈感與執(zhí)行

11、代理尋找

優(yōu)點缺點

? 贏得時間，針對性強，成交率高中介費的增加，利潤點降低

關(guān)鍵點：選對代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場

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12、從競爭對手手中搶奪

優(yōu)點缺點

? 最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差

? 容易尋找目標(biāo)花一定代價

關(guān)鍵點：市場分析與競爭對手分析，尋找自己的創(chuàng)新點

13、委托助手

優(yōu)點缺點

? 節(jié)省營銷人員的時間

? 減少營銷人員的工作量

? 擴(kuò)大產(chǎn)品的社會影響助手的人選不易確定

關(guān)鍵點：助手選擇與培訓(xùn)

14、行會突擊

優(yōu)點缺點

? 如果方法得當(dāng)，會開發(fā)大量的客戶資源。不容易合作 ? 減少營銷人員的工作量

關(guān)鍵點：尋求合作的機(jī)會點

15、設(shè)立代理店

優(yōu)點缺點

? 利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費用大

? 擴(kuò)大品牌影響力

關(guān)鍵點：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。

16、貿(mào)易伙伴推薦

優(yōu)點缺點

? 資源共享，可獲雙贏。

? 省力、省時、有效。會有某些利益沖突

關(guān)鍵點：最好選擇競爭性不很強的貿(mào)易伙伴

17、俱樂部尋找

優(yōu)點缺點

? 有信賴感、容易交流

? 氣氛輕松，易于成交

關(guān)鍵點：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的準(zhǔn)客戶

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