本篇文章給大家談?wù)勅绾巫龊秒婁N系統(tǒng)，以及如何做好一個(gè)電銷管理者計(jì)劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：-
1、如何做好電銷保險(xiǎn)
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2、打電銷不封號(hào)的技巧
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3、電話銷售培訓(xùn)(電話銷售培訓(xùn)流程)
如何做好電銷保險(xiǎn)
例如如何做好電銷系統(tǒng)，新人可以通過定期回顧自己如何做好電銷系統(tǒng)的電銷記錄和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來不斷改進(jìn)自己的工作方式如何做好電銷系統(tǒng)；同時(shí)也可以通過參加培訓(xùn)或者向同事請(qǐng)教來提高自己的電銷技能。
電銷業(yè)務(wù)員要掌握產(chǎn)品知識(shí)，如何做好電銷系統(tǒng)了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途。積極尋找需要保險(xiǎn)的客戶群體。樹立自信心，與人交談時(shí)大方得體，語言清晰，說話有親和力。
是嗎？買保險(xiǎn)也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并選擇一個(gè)專業(yè)的銷售人員為你服務(wù)，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什么問題盡管問我，千萬別客氣。
保持靈敏而熱誠(chéng)如何做好電銷系統(tǒng)；經(jīng)常微笑；不論對(duì)方的反應(yīng)如何，自己的思想和舉止都應(yīng)該滿懷喜悅，使對(duì)方從聲音中，感到自己的熱忱。講話時(shí)，不要一邊抽煙、喝飲料、或嚼口香糖。1保存每一通電話及其通話結(jié)果的記錄。
打電銷不封號(hào)的技巧
打電銷不封號(hào)的技巧：電話術(shù)語 掌握好電話術(shù)語如何做好電銷系統(tǒng)，注意情緒如何做好電銷系統(tǒng)，不要在電話中與消費(fèi)者發(fā)生爭(zhēng)吵如何做好電銷系統(tǒng)，避免不必要的投訴如何做好電銷系統(tǒng)，造成封號(hào)。呼出電話頻率 連續(xù)撥打銷售電話很容易被運(yùn)營(yíng)商檢測(cè)到從而導(dǎo)致封號(hào)，所以最好間隔一段時(shí)間。
合理使用軟件 很多企業(yè)都使用一些軟件來幫助電銷，比如語音留言、電話號(hào)碼短信群發(fā)等等。但是這些軟件不一定都是合法的，如果使用不當(dāng)容易引起封號(hào)。
電銷不封號(hào)的技巧有：增加電銷卡呼入電話的次數(shù)、配備黑名單過濾系統(tǒng)、使用文明的電銷話術(shù)、熟悉產(chǎn)品、使用正規(guī)的電銷卡等。
解決辦法大致有三種 1 電銷卡 被卡商吹上天的神器。號(hào)稱日撥五百+，不封卡。目前市面上就沒有做業(yè)務(wù)不封號(hào)的卡存在，一般的電銷卡存活時(shí)間一個(gè)星期左右，好一點(diǎn)的半個(gè)月左右，最好的不到一個(gè)月。
電話銷售培訓(xùn)(電話銷售培訓(xùn)流程)
進(jìn)入平安到工作的一個(gè)大概流程，首先是先面試，過了面試之后準(zhǔn)備材料，然后進(jìn)行培訓(xùn)，這個(gè)時(shí)候是培訓(xùn)一些保險(xiǎn)知識(shí)，普及一些車險(xiǎn)常識(shí)，大約為期兩周然后進(jìn)行崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)操作，話術(shù)通關(guān)。
銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。
A類顧客可以直接邀請(qǐng)參加會(huì)議，對(duì)B類顧客和C類顧客要后續(xù)電話跟進(jìn)，一般B類顧客要5-7次電話跟進(jìn)，C類顧客要3-4次電話跟進(jìn)。電話銷售中難免會(huì)遇到顧客對(duì)電話內(nèi)容有異議。
當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對(duì)方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷售目的。有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對(duì)方的欲望。
電話銷售流程如下：確定目標(biāo)客戶。有效的銷售準(zhǔn)備。引人注意的開場(chǎng)白。取得客戶信任。迅速切入正題。強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值。需要穩(wěn)定的電話卡。
培訓(xùn)啟動(dòng) 電話銷售技巧培訓(xùn)中需要學(xué)員與老師之間或?qū)W員之間進(jìn)行很多模擬電話銷售。以我多次培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員一開始都會(huì)非常不自然。畢竟沒有電話，而且也可以看到對(duì)方，這與真實(shí)情景是非常不同的。
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