做淘寶店鋪推廣時(shí)，如果僅僅引入流量是不行的，因?yàn)槲覀冏鎏詫毦W(wǎng)店推廣，最終目的是為了能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化率。那么我們應(yīng)該如何來(lái)提高轉(zhuǎn)化呢?下面小編給大家做一個(gè)詳細(xì)的解說(shuō)。

　　店鋪轉(zhuǎn)化率是我們衡量我們店鋪發(fā)展好壞的一個(gè)重要數(shù)據(jù)。而轉(zhuǎn)化率我要是從以下四個(gè)維度來(lái)體現(xiàn)：

　　一、流量轉(zhuǎn)化率

　　1、淘寶直通車

　　在做淘寶網(wǎng)店推廣時(shí)，很多商家最常用的就是淘寶直通車這個(gè)付費(fèi)推廣工具。它主要是通過關(guān)鍵詞出價(jià)，靠著顧客進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)，從而引入的流量。關(guān)鍵詞、淘寶主圖以及詳情頁(yè)的優(yōu)化，是影響流量轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。

　　影響淘寶直通車的流量轉(zhuǎn)化有：

　　(1)關(guān)鍵詞的選擇：要先分析我們目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，再做選擇。

　　(2)對(duì)商品關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　(3)商品主圖的優(yōu)化：主圖一定要清晰，還有就是尺寸要合理。

　　(4)如果店鋪有促銷活動(dòng)，一定要在商品主圖中進(jìn)行展示。

　　(5)要保證自己店鋪的質(zhì)量評(píng)分高于行業(yè)平均值。

　　2、鉆展

　　鉆展指的是通過付費(fèi)展示商品圖片從而獲取流量的一款引流工具。建議各位商家在使用鉆展這個(gè)工具時(shí)，盡量是在推廣品牌以及店鋪促銷活動(dòng)時(shí)使用。

　　影響鉆展流量轉(zhuǎn)化的有：做鉆展時(shí)的投放地域以及投放時(shí)間;鉆展的內(nèi)容;做鉆展時(shí)對(duì)圖片的布局;文案的書寫。

　　二、成交轉(zhuǎn)化率

　　1、視覺規(guī)劃

　　提升轉(zhuǎn)化的第一步就是要讓顧客對(duì)我們的商品進(jìn)行瀏覽，那么首先要做的就是抓住顧客的眼球。

　　淘寶商家們最常用的幾個(gè)界面架構(gòu)有：

　　(1)店鋪首頁(yè)模板：商家們要將最重要的信息放在首頁(yè)進(jìn)行展示，還有就是要保證頁(yè)面簡(jiǎn)潔大方，，風(fēng)格要統(tǒng)一，千萬(wàn)不能出現(xiàn)雜亂不堪的現(xiàn)象。

　　(2)寶貝頁(yè)面模板：要向顧客展示商品圖、細(xì)節(jié)圖、模特圖、流行趨勢(shì)、功能、材質(zhì)、尺寸、品質(zhì)及承諾等等。

　　(3)店鋪專題頁(yè)面模板：主要應(yīng)用于主題性節(jié)日而搞的促銷活動(dòng)。

　　(4)促銷模板：對(duì)于這一塊，一定要把重心放在商品的亮點(diǎn)，從而抓住顧客的眼球。

　　2、活動(dòng)

　　很多顧客在購(gòu)買商品時(shí)都有一個(gè)思想，那就是不是為了購(gòu)買而購(gòu)買，而是為了便宜而購(gòu)買。所以說(shuō)，商家們就要抓住顧客的這一種心理活動(dòng)來(lái)搞一些店鋪活動(dòng)，從而抓住顧客，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

　　3、價(jià)格

　　很多時(shí)候顧客在瀏覽商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一款比較心儀的商品，但是看了一眼價(jià)格就決定放棄了，所以說(shuō)價(jià)格也是影響顧客是否下單的重要因素之一。

　　4、商品描述

　　在做商品描述時(shí)，一定要提前分析好顧客的需求以及瀏覽習(xí)慣。并針對(duì)這些做出合理的調(diào)整以及優(yōu)化。這樣才能緊緊抓住每一個(gè)流量，從而提升轉(zhuǎn)化的幾率。

　　三、訂單轉(zhuǎn)化率

　　影響訂單轉(zhuǎn)化率最主要的因素就是客服服務(wù)態(tài)度、專業(yè)技能以及是否能及時(shí)回復(fù)。

　　四、付款轉(zhuǎn)化率

　　在顧客從瀏覽商品到選定商品再到付款。這是有一個(gè)過程的，而在這個(gè)過程中，也會(huì)存在著很多下單卻沒有付款的情況，這個(gè)也是會(huì)影響到我們提升銷售額的因素之一。面對(duì)這種情況，需要客服及時(shí)去和顧客溝通，并做一個(gè)催付工作，從而抓住每一個(gè)有購(gòu)物意向的顧客。 以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注哦。

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