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作者:巨人電商

2016雙十一來臨,如何將新品打造成爆款?

POST TIME:2020-10-22

  2016雙十一大促也即將來臨,淘寶爆款是每個賣家朋友都夢寐以求,因為有了爆款,就有了高轉化和流量的持續。那么我們怎么能將一個新品打造成爆款呢?將新品打造成爆款并不是簡單的說說就能實現的,這個需要我們進行一個細致的分析與操作了。下面跟著我一起看將新品打造成爆款需要做什么吧!

  一、盡量做到獨一無二的首圖和寶貝詳情頁

  這個是做淘寶的根本,因為他和你的點擊及轉化息息相關,這點做不好,就算以后你排名到了第一位,你的流量和轉化也是有限的。

  怎么去判斷呢,淘寶上現在可以搜索圖片,你把你做好的主圖搜索一下,看出現的搜索結果,越少越好,獨一無二最好。

  這是為什么我一直建議,你做分銷也好,從檔口拿貨也好,一定要自己拍照,自己做首圖。然后盡可能的從產品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內容等方面,表現出跟你競品的差異性出來。比如:人家模特都是站著的,你就搞一個坐著的,人家都是躺著的,你就來一個站著的,人家全是側臉,你就來一個正臉等等。當然,你還要考慮轉化的問題。

  詳情頁的設計也要盡可能有自己的邏輯,不要抄別人的,這樣可以給搜索引擎在新品關上面加分的。打造爆款的第一步很重要就是要讓自己的寶貝詳情差異化。

  二、標題的寫法

  絕對不能抄別人的標題,不能直接用廠家給的數據包的標題,標題一定要自己寫。因為你抄襲標題,別人的權重肯定會比你多的。那么如何判斷你的標題是否雷同度低,是個好標題呢?就復制你的全標題,然后在搜索框里面搜索,出現的搜索結果越少越好。然后看紅字,紅字就是你認為的關鍵詞,或者吻合度很高,那么這個就是一個不錯的標題。

  三、寶貝屬性

  新品是否新,除了看同款,還要看相似,而相似主要的判斷標準除了首圖外,就是屬性了,如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣(甚至所有的屬性都一樣)的話,那么就很難認定你是非常新的寶貝了。當然,對于標品來說,很多屬性都是固定的,我們又不能錯填屬性,但是對于很多非標品而言,還是有比較大的優化空間的。比如:

  大家看上圖,面料、品牌、顏色,這實際上對于衣服來說,是比較重要的屬性了,也是搜索引擎判斷是否新品的重要標志。品牌,如果你是線下品牌或者有自己明確的品牌那沒辦法,但是很多人直接拿貨的話,寶貝根本沒有品牌。這時候你就可以用自己的店鋪品牌來寫一下。貨號那里,尤其是做分銷,很多人都會直接用廠商的數據包,那么貨號這個肯定是一樣的。但是你想啊,貨號都一樣了,能是新品么?這里面,你自己對應好,然后自己編貨號。顏色那里,有人說了,我本來就是黑色,我不能寫別的顏色吧!注意,里面有一個自定義顏色,是黑色,沒錯,但是你能不能寫一個“炫黑001”,大家依然知道是黑色,但是在淘寶上顏色跟你一模一樣的就很不容易了吧。

  四、新品期前兩周需要重點關注的指標

  1、點擊率

  新品都會有一個考核期,因為搜索引擎不知道你會不會受歡迎,只能由市場來檢驗,所以會給你一個考核期(因為沒法兒一直給你機會),在考核期,看你能不能通過,如果順利通過了,那么就會繼續給你機會,增加;如果表現不好,那抱歉,機會就得給比人了。所以前兩周是非常重要的,這里必須要做個兩周數據表格。按計劃去操作,首先有的就是展現,有了曝光之后一定要去看點擊率,如果點擊率不行的話一定要去看價格還有自己的主圖。點擊率的話盡量別低于5%,不然會對已有的排名影響非常大。

  2、轉化率

  在你保證了點擊率之后,進而轉化率是要嚴格注意的指標。而且隨著你的基礎銷量,賣家評論的增加,你的轉化率要小幅度的增長,這樣你的寶貝給的扶持才會越來越大。我們轉化率要控制在行業均值和優秀均值之間,然后第一個下架日要接近優秀均值;第二個下架日可以高于優秀均值。

  3、調試率

  期間我們要關注我們的產品的調試率,這個數據怎么樣的數據算合理呢?大體如下:天貓店的話在50%左右,皇冠以上級別在60%左右,皇冠以下的不要低于70%,不然你的轉化率會有下滑的可能。至于解決的辦法就是優化詳情頁、優化關聯銷售。

  4、要關注客戶的評論

  大家不要一有差評就去想我如何刪差評。我們首先要做的是,這個差評客戶為什么要給我,我們是否真的有不足,真有不足的話我們要如何提高。這樣,你的店鋪才會健康的成長下去。

  五、數據驗證

  如果你的寶貝經過以上的優化,指標還是上不去的話,那么我建議,考慮自己的產品,看自己產品是不是有問題。如果產品不被消費者認可的話,強行的推下去會很費力的。

  希望小編的文章對大家有所幫助,更多關于2016雙十一的資訊以及干貨請鎖定。

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