手淘首頁爆發，車品店鋪賣爆就是這么簡單

POST TIME:2020-10-22

　　店鋪背景介紹：天貓旗艦店，汽車/用品/配件/改裝/摩托，店鋪操作前，店鋪產品主要為汽車內飾產品，整體的店鋪流量處于下滑階段，店鋪銷量主要是靠淘寶客累積起來，沒有爆款整點銷售付費流量占比高。

　　一、店鋪數據

　　合作前一個月數據

　　合作后一個月數據

　　十一月份數據

　　二，店鋪優化思路

　　1，客戶運營維護

　　店鋪產品以定制類產品為主，相對同類型產品來說，收藏加購數據會由于同行；針對店鋪客戶人群進行重點優化，設置收藏加購流失客戶數優惠券，提高店鋪老客戶成交數據

　　場景營銷后臺店鋪覆蓋人群設置，配合店鋪產品入口海報進行設置，利用好店鋪覆蓋人群，提升活動期間進店人數

　　2，產品優化

　　1）確定主推類目

　　分析產品數據后發現，目前店鋪熱銷產品整體的排名和轉化數據低于同行，內飾車貼產品處于飽和狀態，鑰匙扣類目汽車鑰匙扣沒有同行銷量排名高，有提升空間，最終確定后續主推類目為汽車香水和擺件、鑰匙扣這三個大類

　　2）主圖創意更新

　　點擊率、收藏加購指標作為衡量一個產品重要的數據維度，優質的點擊反饋能很好帶動店鋪手淘首頁流量；針對這一情況利用淘寶直通車進行創意圖片測試，針對店鋪新品利用直通車智能計劃進行選款測試，保證店鋪主推的產品數據反饋上都優于同行

　　3、付費推廣

　　1）直通車推廣分兩個計劃來執行，針對店鋪新品上架前三天以智能計劃為主，多款式同時進行測款、測圖，三天后根據產品點擊反饋情況和流量提升情況確定新品主圖和主推新品

　　2）直通車后臺人群管理，店鋪為女性話汽車內飾，設置人群時也重點做女性人群，在進店來源上提高搜索關鍵詞的精準度，提高產品的點擊轉化數據，通過由于同行的收藏加購成交數據來獲取好的搜索排名權重

　　3）直通車、鉆展重點投放拉新人群重點投放，針對新客戶進行高溢價設置，能有效的給店鋪帶來新訪客，對于店鋪手淘首頁人群權重提升幫助很大，相對加購、廣告觸達人群，整體的產出能力強

　　4）鉆石展位推廣同行推廣比重不高，主要作用是為了獲取優質的人群定向標簽，配合店鋪高流量產品開拓人群和流量來源來使用；618、九九大促、雙十一、雙十二等活動節點配合活動主題進行主推款和人群蓄水、爆發，提升活動成交效果

　　三、店鋪運營重點

　　1，推廣渠道

　　車品類天貓店鋪自身的手淘首頁獲取能力是優于c店的，利用好直鉆推廣配合超級推薦獲取新產品人群權重，有計劃的話進行新品推廣，三到四周內能有一個明顯的手淘首頁流量提升，獲取意向客戶人群，通過優化新品點擊轉化數據來獲取手淘推薦流量

　　2，短視頻

　　店鋪產品4：3主圖視頻更新，16：9新品無線端短視頻內容拍攝，公域視頻內容投稿；獲取公域流量，定期更新微淘短視頻內容

　　3，內容渠道

　　微淘買家秀動態和上新模塊作為店鋪內容渠道的主要引流吸粉工具，增加店鋪粉絲數量，提升店鋪微淘等級，獲取內容渠道曝光量

　　4，新品開發

　　定期更新新品，每周進行新品上架更新，對比競爭店鋪數據，放大店鋪類目和產品優勢，主打定制產品；利用新品周期的流量扶持來獲取競爭優勢，維持店鋪新客戶和流量來源