天貓代運(yùn)營(yíng)怎么計(jì)算銷售額的？提高方法有哪些？

POST TIME:2020-10-22

　　對(duì)于很多商家來說，在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的時(shí)候沒有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技巧去運(yùn)營(yíng)好店鋪，所以就有很多商家將自己的店鋪委托給專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商去運(yùn)作管理，那么天貓代運(yùn)營(yíng)怎么計(jì)算銷售額?

　　一、天貓代運(yùn)營(yíng)銷售額計(jì)算方法

　　銷售額=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

　　二、銷售額提高方法

　　我們可以從銷售額的計(jì)算公式看出來，只要提高訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)就可以提高銷售額。在確定提高銷售額的前提下，其實(shí)診斷店鋪的問題只要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三方面入手就可以了。

　　1、訪客數(shù)=曝光次數(shù)×點(diǎn)擊率

　　曝光次數(shù)：關(guān)鍵詞的曝光次數(shù)，如果曝光次數(shù)過低，說明關(guān)鍵詞有問題，需要我們?nèi)?yōu)化，適合新賣家的方法是使用曝光量大的搜索熱詞，當(dāng)然提高曝光次數(shù)最簡(jiǎn)單的方法就是付費(fèi)推廣和參加活動(dòng)。通過觀察行業(yè)熱詞，可以獲取曝光量大的關(guān)鍵詞，然后來替換我們店鋪里不能帶來曝光量的關(guān)鍵詞從而提高我們寶貝的曝光次數(shù)。

　　2、點(diǎn)擊率

　　通過觀察關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，可以判斷如果點(diǎn)擊率過低，可能是產(chǎn)品圖片不能吸引買家去點(diǎn)擊，所以要提有一張高點(diǎn)擊的寶貝主圖，通過優(yōu)化寶貝主圖可以提高我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。曝光次數(shù)和點(diǎn)擊率都提高了我們的訪客數(shù)也就提高了。

　　3、轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率是我們成交筆數(shù)和訪客數(shù)的比值，這個(gè)數(shù)據(jù)可以直接在店鋪的生意參謀中看到，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均值我們就應(yīng)該提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素有寶貝的詳情頁描述、價(jià)格高低、評(píng)價(jià)好壞、買家秀質(zhì)量、問大家的答案、客服服務(wù)態(tài)度和專業(yè)度、寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品是否符合買家需求等等。得到數(shù)據(jù)以后要去判斷問題。比如頁面停留時(shí)間過短、跳失率過高，可能是我們的頁面設(shè)計(jì)不合理，圖片不吸引買家，詳情頁面的內(nèi)容沒能解決買家的疑問。

　　4、客單價(jià)

　　客單價(jià)其實(shí)是產(chǎn)品的定位，客單價(jià)直接決定了我們的消費(fèi)群體是哪個(gè)層級(jí)的。如果店鋪的訪客消費(fèi)層級(jí)和客單價(jià)不匹配，那么要么對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格做出相應(yīng)調(diào)整，要么就重新匹配店鋪流量。怎么重新匹配流量呢，其實(shí)還是關(guān)鍵詞的問題。關(guān)鍵詞也是有人群的，有些關(guān)鍵詞可能就是高客單價(jià)的人喜歡搜索的，有些詞就是低客單價(jià)人喜歡搜索的。所以要正確匹配我們的關(guān)鍵詞。

　　訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)小編都跟大家說完了，這三方面又可以細(xì)分出很多小的方面，只要我們把這些所有的小的數(shù)據(jù)指標(biāo)都做到最好，我們的銷售額自然就上去了。

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